【正文】 競賽時(shí)間： 月 日 3 活動(dòng)地點(diǎn) 學(xué)術(shù)報(bào)告廳 4 大賽流程 a 比賽開始，主持人致歡迎詞，并依次介紹到場嘉賓、評(píng)委、 以及參賽人員。 二 活動(dòng)目的： 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的舉辦在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā) 培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。促銷時(shí)間不能過長也不能過久，太長會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。通過發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。 問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下 : 區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ A. 2325 歲 B. 2530 歲 C. 3035 歲 D. 3540 歲 E. 40 歲以上 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 C. 46歲 D. 79 歲 E. 1012 歲 F. 1216 歲 四．為小孩購買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是： A．是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格 六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服？ A．過生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過春節(jié)時(shí) D. 過這些節(jié)日，都會(huì)買 七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？ A. 2—3 套 B. 34 套 C . 45 套 D. 56 套 E. 6 套以上 八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？ A . 50 元以下 B. 50100 元 C. 100150 元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少錢無所謂 九．去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰？ A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況，一般情況下由大 人做主 十．你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 ，店員開價(jià)再還價(jià) 十一．您的月收入是多少？ A． 10002021元 B. 20213000元 C. 30005000元 D. 5000 以上 非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。 保證貨源的品質(zhì)與店鋪的個(gè)性化，以此來吸引客源。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有億，其中城市近 1 億，農(nóng)村 2 億多。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖?場目標(biāo)，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。市場營銷計(jì)劃說明你針對(duì)什么特定顧客群的需求來確定產(chǎn)品的市場定位，詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、營業(yè)地點(diǎn)、銷售渠道和促銷方式。 職 務(wù) ： 上級(jí)主管：總經(jīng)理 接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工：銷售經(jīng)理、會(huì)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理、送貨員 崗位的一般描述：屬于整個(gè)企業(yè)的核心，領(lǐng)導(dǎo)各部門進(jìn)行企業(yè)活動(dòng)， 管理員工及企業(yè)任務(wù)的完成。 公共關(guān)系：與各校學(xué)生會(huì)合作，參與新生迎接活動(dòng)，同時(shí)在新 生迎接時(shí)進(jìn)行店鋪宣傳。屬于城市的核心區(qū)域以外 的商圈。企業(yè)網(wǎng)站需要專業(yè)人士維護(hù)建立。 近 3 年的企業(yè)數(shù)量： 100 近 3 年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量： 10000 4. 競 爭 對(duì) 手 評(píng) 估 主要優(yōu)勢：經(jīng)營時(shí)間長，已經(jīng)贏得較大的市場，同時(shí)企業(yè)較大，有足夠的資金進(jìn)行進(jìn)一步宣傳，取得百姓的信任，以其信譽(yù)與好的服務(wù)、全面的商品，來獲得銷售額。 同時(shí)運(yùn)用自己專業(yè)的優(yōu)勢建立企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng) 站上面向更多的江寧區(qū)的顧客進(jìn)行銷售。 創(chuàng)業(yè)要求沒達(dá)標(biāo)因素及提升自己計(jì)劃：需要資金租店鋪、需要人手一個(gè)看店一個(gè)外出收貨、要有人脈進(jìn)行推廣、 建立企業(yè)網(wǎng)站售賣、在校 園宣傳留下聯(lián)系方式。 4. 如果你沒有時(shí)間或技能，就應(yīng)該聘人來完成你的工作。 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢： 1．成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富，資金實(shí)力宏厚，信譽(yù)度、知名度高； 2．老客戶多，銷售渠道暢通； 競爭對(duì)手的主要劣勢： 1．對(duì)市場反應(yīng)緩慢； 2．售后服務(wù)滯后； ； 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢： ，能夠提供更優(yōu)秀的售后服務(wù)； 的推銷方式； ； 、專家的后續(xù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)。 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 本企業(yè)前階段主要經(jīng)營以各種電子產(chǎn)品、通用器械、監(jiān)控報(bào)警器材銷售為主，各類工程施工未輔，把服務(wù)和信任融為一體，以滿足客戶的需求。 這部分內(nèi)容講述了張華、王劍、孫梅三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，他 們將和你一起面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的各種問題。 第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來衡量你創(chuàng)辦企 業(yè)的可行性，并采取行動(dòng)來調(diào)整你的企業(yè)想法。十步環(huán)環(huán)相扣，步步深入 地帶領(lǐng)你走過創(chuàng)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。 這部分練習(xí)幫助你更好地理解所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，加深對(duì)創(chuàng) 業(yè)知識(shí)和技能的認(rèn)識(shí)，最終幫助你完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 二、教 材構(gòu)成 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材由兩本書構(gòu)成： 《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)》由正文、創(chuàng)業(yè)故事、練習(xí)構(gòu)成。 第一、二步告訴你是什么企業(yè)，評(píng)估自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，并 幫助你尋找、分析、篩選出最適合你的企業(yè)想法。 攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)辦企業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)辦你的企業(yè) (創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ) 前 言 創(chuàng)辦一家屬于自己的公司，成就一番事業(yè)是當(dāng)今許多大學(xué)生的夢(mèng) 想。 第三步你的企業(yè)想法進(jìn)行市場評(píng)估，制 訂出可行的市場營銷計(jì)劃。正文內(nèi)容一步 一步告訴你創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，三個(gè)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事能讓你感受、體驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程，練習(xí)將創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐搬進(jìn)課堂，幫助你掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí) 和提高創(chuàng)業(yè)技能。 本教材由人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)能力建設(shè)司組織編寫，由 SIYB 培訓(xùn)師葉仁平、呂繼 仁和中南大學(xué)楊芳教授三位專家組成教材 編寫小組，在國際勞工組織開發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)》教材基礎(chǔ)上編寫 而成。當(dāng)你通過培訓(xùn)能對(duì)這十個(gè)步驟都經(jīng)過 縝密的思考并付諸行動(dòng)，你也就成功地完成了創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的學(xué) 習(xí)，能夠獨(dú)立完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 第十告訴你企業(yè)創(chuàng)業(yè)后，將要做哪些具體的管理工作。希望他們的創(chuàng)業(yè)故事能夠幫助 你更好地學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)辦企業(yè)和知識(shí)技能。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到 “微笑，真誠 服務(wù) ”，我們服務(wù)都離不開 “現(xiàn)代科技的進(jìn)步、現(xiàn)代安全技術(shù)的需求、 90 后的個(gè)性、創(chuàng)新 ”的宗旨。 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢： 1．規(guī)模小，顧客少，知名度低，銷售量?。? 2．創(chuàng)業(yè)融資資金困難。 崗 位 說 明 書 說明：根據(jù)一項(xiàng)工作的重要程度和復(fù)雜程度，說明書的內(nèi)容可詳細(xì)或簡單，但基本都要有以下要標(biāo)題須填寫。 整合因素及整合計(jì)劃：以自己靠近大學(xué)城作為自己的有力優(yōu)勢，開展自己的銷售活動(dòng)，以低價(jià)購進(jìn)以中價(jià)售出，以雙贏的形式發(fā)展企業(yè)，贏得顧客歡迎。 任務(wù) 2 目 標(biāo) 市 場 評(píng) 估 目標(biāo)市場描述： 1. 目標(biāo)顧客描述：一部分是大學(xué)城內(nèi)的 在校大學(xué)生，一部分為大學(xué)城周邊居民，還有一部 分為江寧區(qū)廣大網(wǎng)友。 主要劣勢：是一個(gè)銷售平臺(tái)，其商品質(zhì)量不做保證，相關(guān)細(xì)節(jié)是與供 應(yīng)者進(jìn)行聯(lián)系。 任務(wù) 3 制定市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品描述 (使用效應(yīng)或利益 )：收購畢業(yè)生或者居民無質(zhì)量問題的物品，進(jìn)行線上線下二次銷售。同時(shí)分布于大學(xué)城，資源量極為豐富。 營業(yè)推廣：在店內(nèi)退出各類優(yōu)惠活動(dòng)，上門服務(wù)。 具體職責(zé)： 管理員工 統(tǒng)籌制定每月銷售計(jì)劃和任務(wù)分配 協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷和效果追蹤 洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng) 所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略 協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工 所需資格和態(tài)度：認(rèn)真、踏實(shí)、誠實(shí)、負(fù)責(zé)、熱情，有上進(jìn)心以及積 極樂觀的心態(tài)，把企業(yè)當(dāng)做自己的一樣對(duì)待，全身心的投入。 企業(yè)組織 ——這部分談你將如何組建新企業(yè)，包括企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和你的職責(zé)。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè) 層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。我們可以回顧 xx 年的日本童裝市場，童裝經(jīng)銷商們基本上達(dá)成了這樣一個(gè)共識(shí)，那就是有效的市場定位與細(xì)分：按照年齡劃分，分為 4 類， 0 歲 2 歲嬰幼兒、 2 歲 6 歲兒童、 6 歲 12 歲兒童、12 歲 15 歲兒童。據(jù)測算， xx 年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2021 年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。 對(duì)本店的優(yōu)勢及特色服務(wù)加強(qiáng)，避開其他品牌的優(yōu)勢地位，揚(yáng)長辟短來鎖住顧客。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價(jià)格 還價(jià) 具體本地市場調(diào)研分析根據(jù)市場調(diào)查結(jié)束收集的資料進(jìn)行分析總結(jié) 六：童裝店店名及標(biāo)志 Elephant 童裝 標(biāo)志： 七：店面選址及 裝修風(fēng)格 生意中有說 “三步一選 ”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來說會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。 第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣 . 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。同時(shí)借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。 三 大賽規(guī)則：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交要求： 擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 b、主持人宣布大賽正式開始，邀請(qǐng)嘉賓致開幕詞。 計(jì)劃書自己 打印并交由大賽組委會(huì)。整個(gè)童裝店資金風(fēng)險(xiǎn)控制在十萬以內(nèi)，若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動(dòng)形式來加大銷售量，用于填缺資金問題及貨物積壓問題 大學(xué)生創(chuàng)辦商業(yè)小企業(yè)計(jì)劃書的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè) 商業(yè)計(jì)劃書競賽初賽 策 劃 書 主辦： 材料與冶金工程學(xué)院 承辦：生活外聯(lián)部、格致社 時(shí)間： 大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè) 計(jì)劃書競賽活動(dòng)策劃書 一 活動(dòng)主題： 超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來 ，著手未來，從現(xiàn)在起航。 促銷主題： “熱烈祝賀 童裝店 月 日隆重開業(yè) ” “開業(yè)福滿多 有 GO 有購就有禮 ” 促銷時(shí)間：開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。 5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。 行動(dòng)措施 在店內(nèi)進(jìn)行打折及贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。 目標(biāo)客戶描述：目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場的有效細(xì)分將成為國際童裝經(jīng)營者關(guān)注的焦點(diǎn)。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。對(duì)市場的大小，未