服裝工作室創(chuàng)業(yè)計劃計劃書-資料下載頁
2024-12-15 22:43本頁面
【導讀】題目面向高校的服飾工作室。班級10國貿全英一班。姓名學號肖巧飛1040304150
【正文】 ，物流管理水平等基本信息以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。 5. 主營業(yè)務 為高校班級服飾、社團制服等 服裝提供個性化設計服務 。 服裝定制 根據客戶 定制要求 制作衣服。 服裝銷售 我們?yōu)榭蛻粼O計或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產力滿足不了時則可以把這業(yè)務外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費用。 6. 營銷策略 ▲ 在大學生兼職網、兼職中國、其余兼職網上發(fā)布招募代理的信息 ▲ 派遣工作人員進校，通過贊助學?；顒拥男问教嵘局龋蛟旃酒放? ▲ 通過代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎勵方案，調動他們主觀能動性，讓他們在其他高校發(fā)展自己的線下代理。 ▲與其他公司、機構等展開合作，尋找合適機會開展有利于 提升知名度的活動，達到雙贏的目的。 ▲ 堅持向廠進 貨 。從廠直接 進貨 可以減少中間環(huán)節(jié)差價，降低進價，有利低價競銷。 ▲ 堅持 “上限下保 ”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超 20％，其中 10％作為還價率， 10％作為下保率。也就是說進價 100 元的商品，l10 元就可出售。 ▲ 真誠是取信之本，虛偽是失信之源，這是為人處事的哲理，作為經商者更是如此。因為商品的好或差，處事的言與行，最終可信還是不可信總是能夠通過實踐所證實的。 7． 銷售模式 實體店定制與團購 工作室進行客戶訂單， 大客戶的定制與團購最低可享受九折優(yōu)惠 。普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優(yōu)惠。 網絡銷售 工作室網站。 為了擴大業(yè)務及客戶聯絡的需要，我們可以考慮成立自己的網站。如果暫時無法成立，也可以在別的網站上建立自己的網頁 ，或 在大的網站上建立自己的工作室的博客，經常發(fā)布一些與本工作室有關的信息。 網店銷售 。 現在網絡銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網絡銷售目前定制銷售還屬于少數，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網店，打開線上銷售渠道 。 8． 售后服務 ▲ 要選擇高素質的 人員擔當售后服務職責，能夠真正解決消費者遇到的問題。 ▲ 對于消費者反映的問題，要限時解決，實行首問負責制，凡是接待消費者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費者問題解決好，讓消費者滿意為止 ， 并建立客戶服務檔案 。 ▲ 要變被動為主動，對企業(yè)產品、服務等方方面面出現的問題，要主動為消費者溝通好、解決好，即使消費者一時還沒有發(fā)現問題，售后服務部門在發(fā)現問題后，也應該主動告知消費者，并主動為消費者解決問題，比如對一些存在質量隱患的產品要主動召回等。 ▲ 構建和諧的客情關系，可以 把客戶的生日、續(xù)繳保費日期等制成備忘錄，在當 日給予客戶提醒等。例如在在客戶生日當天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實行起碼也通過電話表示祝福， 以此 拉近和客戶的距離 。 ▲ 要保證每一單銷售的質量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實行一對一的售后服務標準。 ▲ 對所有由于尺寸或質量問題而退回公司的產品，詳細填寫記錄單，并且按月及時 匯總歸檔。 9. VIP 會員卡的使用 特制一批高質量的會員卡。凡是在我們這里定購大單 的客戶或公司，可獲贈一張。用此卡在我們的工作室或網上消費，可以享受九折優(yōu)惠價 10. 財務分析 前期資金投入 表 101 前期資金投入明細表 單位：元 項目 金額 房租 【 預交一年 】 72021 房屋裝潢 80000 辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件 1000 商標申請 2021 電腦 5000 電腦軟件 1000 寬帶連接【一年】 600 電話、打印、傳真、掃描一體機 1500 空調 2021 飲水機 300 沙發(fā)、茶幾 1500 電動高速縫紉機 5800 電動同步縫紉機 5000 電動拷邊機 1700 整燙設備一套 2021 三針五線包縫機 10000 自動鎖釘機 2021 裁剪臺板 500 服裝加工輔助工具 500 電動自行車 2021 二手面包車 20210 其他開支 5000 流動資金 50000 應急備用金 10000 合計 281400 預期每月運營成本 表 102 預期每月運營成本明細表 單位：元 項目 金額 房租 6000 水電、電話費 1500 機器維護 100 寬帶費用 50 招待費 1500 繳稅 500 合計 9650 員工薪資 表 103 員工薪資表 單位：元 職位 月薪 文員 2021 工藝師 2021 版師 2021 設計師 2500 11. 風險評估及應對措施 風險評估 營收風險 廣州市內服飾公司及工作室等機構數目眾多，其中不乏競爭力十分強勁的對手， 也已進軍高校市場 ， 我們會在目標高校遭到不同程度的擠壓， 要回收成本并扭虧為盈尚需時日 . 技術風險 定制服裝 是引領時裝新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質和文化需要， 客戶對技術有了更高的要求 ， 我們工作室剛起步，各項技術偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會因此流失一部分客源。 管理風險 本行業(yè)技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高 ，而 我們剛走出校門，管理經驗尚淺，面對管理問題可能會處理不當而導致各種內耗， 成本提高，又引發(fā)更嚴重的管理問題，如此惡性循環(huán) 直至工作室倒閉。 風險 應對措施 營收 風險應對措施 面對業(yè)績不佳的情況要沉得住氣，保持樂觀心態(tài) ，相信這只是一個過渡期，同時要想方設法 提高 競爭力 ， 增強在高校的知名度 ，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機拓展。 技術風險應對措施 要不斷更新改造 技術，涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務 ，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。 管理風險應對措施 管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格 執(zhí)行 各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規(guī)章制度，體現責、權、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團 隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內耗造成的損失 。 ．
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