服裝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃書-資料下載頁
2024-12-15 22:43本頁面
【導(dǎo)讀】題目面向高校的服飾工作室。班級10國貿(mào)全英一班。姓名學(xué)號肖巧飛1040304150
【正文】 ，物流管理水平等基本信息以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。 5. 主營業(yè)務(wù) 為高校班級服飾、社團(tuán)制服等 服裝提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù) 。 服裝定制 根據(jù)客戶 定制要求 制作衣服。 服裝銷售 我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。 6. 營銷策略 ▲ 在大學(xué)生兼職網(wǎng)、兼職中國、其余兼職網(wǎng)上發(fā)布招募代理的信息 ▲ 派遣工作人員進(jìn)校，通過贊助學(xué)?；顒拥男问教嵘局?，打造公司品牌 ▲ 通過代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎勵方案，調(diào)動他們主觀能動性，讓他們在其他高校發(fā)展自己的線下代理。 ▲與其他公司、機(jī)構(gòu)等展開合作，尋找合適機(jī)會開展有利于 提升知名度的活動，達(dá)到雙贏的目的。 ▲ 堅(jiān)持向廠進(jìn) 貨 。從廠直接 進(jìn)貨 可以減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競銷。 ▲ 堅(jiān)持 “上限下保 ”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超 20％，其中 10％作為還價(jià)率， 10％作為下保率。也就是說進(jìn)價(jià) 100 元的商品，l10 元就可出售。 ▲ 真誠是取信之本，虛偽是失信之源，這是為人處事的哲理，作為經(jīng)商者更是如此。因?yàn)樯唐返暮没虿?，處事的言與行，最終可信還是不可信總是能夠通過實(shí)踐所證實(shí)的。 7． 銷售模式 實(shí)體店定制與團(tuán)購 工作室進(jìn)行客戶訂單， 大客戶的定制與團(tuán)購最低可享受九折優(yōu)惠 。普通客戶的定制與團(tuán)購最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。 網(wǎng)絡(luò)銷售 工作室網(wǎng)站。 為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁 ，或 在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。 網(wǎng)店銷售 。 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售成為服裝銷售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開線上銷售渠道 。 8． 售后服務(wù) ▲ 要選擇高素質(zhì)的 人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問題。 ▲ 對于消費(fèi)者反映的問題，要限時(shí)解決，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，凡是接待消費(fèi)者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費(fèi)者問題解決好，讓消費(fèi)者滿意為止 ， 并建立客戶服務(wù)檔案 。 ▲ 要變被動為主動，對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問題，要主動為消費(fèi)者溝通好、解決好，即使消費(fèi)者一時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)問題，售后服務(wù)部門在發(fā)現(xiàn)問題后，也應(yīng)該主動告知消費(fèi)者，并主動為消費(fèi)者解決問題，比如對一些存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要主動召回等。 ▲ 構(gòu)建和諧的客情關(guān)系，可以 把客戶的生日、續(xù)繳保費(fèi)日期等制成備忘錄，在當(dāng) 日給予客戶提醒等。例如在在客戶生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過電話表示祝福， 以此 拉近和客戶的距離 。 ▲ 要保證每一單銷售的質(zhì)量，在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實(shí)行一對一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 ▲ 對所有由于尺寸或質(zhì)量問題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫記錄單，并且按月及時(shí) 匯總歸檔。 9. VIP 會員卡的使用 特制一批高質(zhì)量的會員卡。凡是在我們這里定購大單 的客戶或公司，可獲贈一張。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費(fèi)，可以享受九折優(yōu)惠價(jià) 10. 財(cái)務(wù)分析 前期資金投入 表 101 前期資金投入明細(xì)表 單位：元 項(xiàng)目 金額 房租 【 預(yù)交一年 】 72021 房屋裝潢 80000 辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件 1000 商標(biāo)申請 2021 電腦 5000 電腦軟件 1000 寬帶連接【一年】 600 電話、打印、傳真、掃描一體機(jī) 1500 空調(diào) 2021 飲水機(jī) 300 沙發(fā)、茶幾 1500 電動高速縫紉機(jī) 5800 電動同步縫紉機(jī) 5000 電動拷邊機(jī) 1700 整燙設(shè)備一套 2021 三針五線包縫機(jī) 10000 自動鎖釘機(jī) 2021 裁剪臺板 500 服裝加工輔助工具 500 電動自行車 2021 二手面包車 20210 其他開支 5000 流動資金 50000 應(yīng)急備用金 10000 合計(jì) 281400 預(yù)期每月運(yùn)營成本 表 102 預(yù)期每月運(yùn)營成本明細(xì)表 單位：元 項(xiàng)目 金額 房租 6000 水電、電話費(fèi) 1500 機(jī)器維護(hù) 100 寬帶費(fèi)用 50 招待費(fèi) 1500 繳稅 500 合計(jì) 9650 員工薪資 表 103 員工薪資表 單位：元 職位 月薪 文員 2021 工藝師 2021 版師 2021 設(shè)計(jì)師 2500 11. 風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)對措施 風(fēng)險(xiǎn)評估 營收風(fēng)險(xiǎn) 廣州市內(nèi)服飾公司及工作室等機(jī)構(gòu)數(shù)目眾多，其中不乏競爭力十分強(qiáng)勁的對手， 也已進(jìn)軍高校市場 ， 我們會在目標(biāo)高校遭到不同程度的擠壓， 要回收成本并扭虧為盈尚需時(shí)日 . 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 定制服裝 是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要， 客戶對技術(shù)有了更高的要求 ， 我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會因此流失一部分客源。 管理風(fēng)險(xiǎn) 本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高 ，而 我們剛走出校門，管理經(jīng)驗(yàn)尚淺，面對管理問題可能會處理不當(dāng)而導(dǎo)致各種內(nèi)耗， 成本提高，又引發(fā)更嚴(yán)重的管理問題，如此惡性循環(huán) 直至工作室倒閉。 風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對措施 營收 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 面對業(yè)績不佳的情況要沉得住氣，保持樂觀心態(tài) ，相信這只是一個(gè)過渡期，同時(shí)要想方設(shè)法 提高 競爭力 ， 增強(qiáng)在高校的知名度 ，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機(jī)拓展。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 要不斷更新改造 技術(shù)，涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù) ，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格 執(zhí)行 各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán) 隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失 。 ．
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