(doc)-豬哥人像廣告攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書(29頁)-其他創(chuàng)投資料-閱讀頁
2025-02-11 05:40本頁面
【正文】 讓員工滿意。 組織協(xié)作關系 負責人 amp。核心攝影師： XXX 財務 amp。營銷人員： XXX 堅 化妝師： XXX 美工處理： XXXamp。傳統(tǒng)的 影樓后期以平面婚紗圖像、藝術照，兒童像以及相冊點據了影像市場的主導地位，平平無奇的畫面造成了人們的視覺倦怠，跟著糊口水平的前進，人們求新、求異的要求日益激烈?，F(xiàn)國內攝影市場已細分完整，現(xiàn)代人對個性化的需求不斷增長，人像攝影工作室的市場份額沖擊著傳統(tǒng)影樓。所謂個性，是指區(qū)別于其它同類工作室的特有內涵，這也是攝影攝像工作室賴以生存和發(fā)展的基礎。 2． 藝術性：攝影攝像提供的服務成果是鏡像產品，無論是藝術寫真、婚紗攝影，還是產品特寫、場景拍攝，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實并立足于現(xiàn)實的藝術化效用，因此，創(chuàng)業(yè)者應注重自身的藝術修養(yǎng)，以期獲取客戶或市場的認可，只有這樣，方能讓成果產生美的感覺、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回憶。 4． 學習性：攝影攝像工作室不是任何人隨便可以開立的。 5． 真實性：專業(yè)工 作室真實性主要體現(xiàn)在：一是價格的真實性，一般不存在后期潛在消費，簽訂的服務合同條款明確詳細，一目了然；二是質量的真實性，工作室一般不會采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進行周到的服務；三是產品的真實性，工作室提交的服務成果一般都是經過仔細加工和處理的，不會降低產品的質量水準，因為，這是工作室的面子。 珠海的人像攝影工作室不超過 5 間，而且規(guī)模很小，優(yōu)秀的工作室更少，比較 難滿足顧客的各種需求。 “豬哥影樓”產品描述 寫真（主營業(yè)務） 拍攝場地：影棚內拍攝或戶外拍攝 拍攝時間： 3 小時左右 拍攝服裝：服裝自備 23 套，我們提供搭配意見，視客戶需要提供合適的場景和道具 化妝造型：淡雅妝造型 2 組 拍攝數(shù)量：拍攝高素質數(shù)碼文件不少于 100 張，精修 12 張 選片方式： 可當場拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內給顧客小樣選片 （網上傳給顧客小樣張）。 套系贈送：精修后照片電子版 CD 光盤一張 (內含電子相冊，原版大小照片 )，選 4 張圖片打印 A3 海報 2 張，硬殼精美相冊一本（默認 12 頁，加頁另算）：選片完成后第二天起 7 工作日后。作為獨特的轉移對象產品銷售。 30 元一件產品，產品數(shù)量 30 件以上另作商議。進行精修。如量大（ 30 張以上）或不做后期處理，拍攝價格另議， 300 元起拍。包括后期數(shù)碼處理。（如需特別器材和模特進行產品演繹，需提前咨詢商議價格） 3． 產品組合套餐：全家福 /個人照 /情侶寫真 /親子照 /另類結婚照 ① 室內個人藝術寫真 ② 室內情侶藝術寫真 ③ 室內親子藝術寫真 ④ 室內昕薇瑞麗榨汁風寫真（時尚大片） ⑤ 室外外景地個人藝術寫真 ⑥ 室外外景地情侶時尚寫真 ⑦⑧ 室內 /外另類結婚藝術寫真 ⑨ 價格定位： 300 元 ~1800 元 “豬哥”人 像攝影工作室的優(yōu)勢（特點） “視，聽，說”三部曲一體化的獨特服務方式 訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點。這樣可以調動顧客的參與意識，提升顧客對拍照的興趣，從視覺上打動顧客。 第三步是，在顧客看完照片資料，也聽完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經有了大致的興趣點和需求輪廓，這 時才跟顧客溝通，跟他們達成一致意見，說明拍攝的寓意，店內特色服務等賣點。 透明消費 大部分按照拍攝套系的價格收費，后期不以化妝時間、升級服裝、多選底片等為由而另外收費。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務 —— 若哪天顧客還需要處理相關照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會保留客戶的底片一個月的時間。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競爭力的優(yōu)勢：拍攝與后期處理更具個性和針對性，、效率快捷、后期服務質量好、誠信度較高等。無論何種形式，其 競爭具有以下 一些 特點： 1． 創(chuàng)新性，工作室相對于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場氛圍的核心基礎。 3． 價格性，價格是競爭的強有力手段之一，由于不同經營者的經營管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費，沒有后顧之憂的顧客當然愿意接受優(yōu)惠服務。 價格競爭：消費者追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點 ，在保證相同服務質量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務價格，已經成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。 服務競爭：工作室的服務不同于一般商業(yè)服務，這種服務比較專業(yè)，一是與服務對象的感覺息息相關，因為這是一種美的服務；二是與服務程度有關，因為工作室是專業(yè)服務，而服務對象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細致周到、全面體 貼的服務成為客戶選擇的要素之一。 銷售渠道分析 1． 門戶網站博客營銷 只要我們靈活運用門戶網站給我們提供的服務，即可達到網絡營銷的效果。 2． 關于“豬哥”人像攝影工作室博客的初期設計 使用門戶博客的個性設計功能，制作出復合“豬哥”人像攝影工作室品牌形象的博客風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意，給人留下非常好的第一印象！ 3． “豬哥”人像攝影工作室博客內容 潛在的客戶訪問 博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內容。 將以上內容結合軟文營銷，在內容中適當加入“豬哥”人像攝影工作室工作的的相關信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認識“豬哥”人像攝影工 作室，記住我們，占領客戶的心。 總之，利用門戶博客的功能和搜索引擎的可見性，為“豬哥”人像攝影工作室網站帶來流量，提高潛在客戶轉化成顧客的轉化率！ 競爭分析 競爭產品和競爭對手 其他商家經過長期的經營已經有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。 現(xiàn)有的攝影工作室多 只 針對 藝術照片，比 較單一，還沒有開發(fā)延伸的商品。 是搶占先機之時。強調個性化服務，而個性化服務必然要走專業(yè)化的道路。 鳳凰南路靠近繁華商業(yè)區(qū)，寫字樓相對比較多，而且臨近的幾間大學都有公共汽車直
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1