美境花店策劃方案(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))(15頁(yè))-其他創(chuàng)投資料-閱讀頁(yè)
2024-09-08 07:46本頁(yè)面
【正文】 實(shí)際花店的目標(biāo)市場(chǎng)中 20~40 歲的人群占 90%大專(zhuān)以上教育程度的占 75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占 89%，月收入在 1000~10000 元的占 90%，能接受網(wǎng)上支付方式的占 73%。 價(jià)格策略 美境 綜合 花店在原料 ,包裝 ,服務(wù)等方面力求盡善盡美 ,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足 .既走價(jià)格路線 ,又走質(zhì)量路線 ,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求 . 促銷(xiāo)策略 ⑴宣傳策略 利用學(xué)校廣播站 ,報(bào)欄 ,宣傳欄免 費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象 ,并與各大報(bào)社 ,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系 ,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 . 要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。 發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在 Email 廣告形式上。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。 廣告媒體計(jì)劃： 廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫(xiě)用戶(hù)資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。最終目的是促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那么廣告主最關(guān)注的是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的影響而得到的收益。 會(huì)員策略：凡事一次性或者積累消費(fèi)次數(shù)一定的顧客，就可享受本店的會(huì)員服務(wù)，本店將定做會(huì)員卡， VIP 卡，等讓新老顧客更信賴(lài)我們的產(chǎn)品。之后總店會(huì)對(duì)其 客戶(hù)進(jìn)行電話回訪。放置一宣傳 板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容 ,并擺放實(shí)物鮮花 ,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出 . ⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā) 美境 花店 宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料 ,在早 ,中 ,晚各一次 ,連續(xù)數(shù)日 . ⑷為營(yíng)造氣氛 ,安排宣傳人員 佩帶寫(xiě)有 美境 花店 位置、網(wǎng)址 的綬帶 ,進(jìn)行解說(shuō) ,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu) 20元以下的鮮花 ,由網(wǎng)站付款 . ⑸在宣傳當(dāng)天 ,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ,如成都晚報(bào) ,各地方電視臺(tái)等 . 五 ,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析 據(jù)調(diào)查分析 ,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日 ,每天 銷(xiāo)售額在1000 元以上 . 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到 20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ,促進(jìn)在線支付 .我們的店員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)在店面內(nèi)的銷(xiāo)售也會(huì)有很好的交易過(guò)程。他們信譽(yù)高 ,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象 . 60元以下 的鮮花最受歡迎 . 公司主站 主要是 以門(mén)面所在在內(nèi)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)虛擬設(shè)備網(wǎng) ,故公司暫時(shí) 需要具備信息方面的硬件設(shè)施 和門(mén)面需要 .對(duì)于門(mén)面的 開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè) ,公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成 ，為我們的門(mén)面店和網(wǎng)站
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