【正文】 64%以上的人參加， 50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。 滑冰場 抽樣調(diào)查表明， 33%的人認為應該有滑冰場?！边@些人的單程路途都地 15 公里以上，遠遠超過了平均的里程。評估結果顯示： 80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓練和滑冰協(xié)會租用。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。 排球場 從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。 小型高爾夫球場 大量管理資料下載 小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部 。 跑道 從市場調(diào)查中得知， 30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有 1/2 公里的田徑跑道。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。 50 人的健美課程需要大約 300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約 5000 元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費 30 元。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了 50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運動的市場需求。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有 41%都參加游泳運動，我們的調(diào)查中有 26%的人要求設游泳池。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。 大量管理資料下載 略 國家健身運動器材組織的住處與研究主任說， 90 年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。據(jù)權威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生 3500 億以上的收入。 短期策略 直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。 直接推銷將被用于面向 9 公里以內(nèi)的組織和單位。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。 直接郵寄也地我們的長期策略之一。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾 個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘 500 元（黃金時間）。 大量管理資料下載 推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。 對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。培訓的任務將由總裁來負責。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。 為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為 100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參 加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內(nèi)。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時 5 元，也可獲得家庭會員證。 大量管理資料下載 管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。 我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不 穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。 中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良 好的信譽。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的 %。 應變計劃 針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在 9 公里到 15 公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。 針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以 適應變化趨勢。 針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。 會員預測 大量管理資料下載 據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每 100 平方米可接 29名會員。室運協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個新建的健身設施一般需要 6 至 24 個月收滿足會員。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員資格可達總會員的 50%。因此我們預計健身中心的會員情況如下： 上一年會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù) 第一年 870* 432 1302 第二年 1302 523 1825 第三年 1825 127 1952 第四年 1952 大量管理資料下載 137 2089 第五年 2089 146 *第一提的數(shù)據(jù)為預售會員數(shù)。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在 250 元到 375 元的范圍多內(nèi)。 財務收支及資債平衡預測條件 我們將貸款 225 萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為 11%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。在第三年以后，預計每晚應有兩場聯(lián)賽比賽。 （ 2）對于滑冰場、小型高爾夫球場和游 泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加 5%。 （ 5）管理費包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為 5 萬元。 （ 7）操作費用預計為銷售額的 87%。 大量管理資料下載 （ 9）土地費用 65 萬元，建筑、設備費用 390萬元。建筑費用的估算咨詢了建筑設計公司。 （ 11）中心的預交費是各項保險費用。 月收入表和財務變化的條件 （ 1）收入將以常值流入，這是由于 72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。 （ 3）收支平衡是按下列公式計算 ： （實際收入固定費用） /（實際收入 生產(chǎn)費用） （ 4）貸款利息將按月交納。 市場滲透分析的目的是協(xié)助決定一個新的約 7500 平方米的健身俱樂部是否需要在該地區(qū)建造。分析結果表明，在該 地區(qū)建造一個新的健身俱樂部是具有足夠的市場需求支持的，但若俱樂部的面積超過 7500 平方米太多，該地區(qū)目前可能會供大于求。 市場滲透分析表 人口分布變量 滲透率標準值 現(xiàn)存市場 與標準值差額 建議增值 人口數(shù) 2534 歲之間人口 家庭收入超 萬元的數(shù)目 經(jīng)理人員 /專業(yè)人員 1,348 260 211 247 大量管理資料下載 404 422 476 % % % % 1,425 260 271 306