【正文】 文：親切、溫馨、富于人情味。 聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。 CF2 示范 型 女聲： 將一份輕松與自信 加一點(diǎn)感覺在里面 (流水聲 ) 維護(hù)你我的心 讓牙齒更亮麗 讓個性更光彩 全新設(shè)計的鋁塑包裝 好清爽 咸咸的，很特別喲 ! (男中音 ) 百齡牙膏 輕松自信，貫徹每一天 ! CF3 朋友聚會場面 模特為 30多歲男性 (輕松室內(nèi)樂 ) (男旁白 ) 開懷時刻 你也許會突然想起牙齒的煙漬 和口臭?? ??而覺得尷尬 放 松一了 2百齡牙膏讓牙齒更亮麗 不再對你有任何負(fù)擔(dān) (輕松室內(nèi)樂 ) 百齡牙膏擁有輕松與自信的心 ! CF4 企業(yè)形象 公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話的阿宣很緊張。 音響：現(xiàn)場效果音 此類故事可系列化 音樂聲起 (男音旁白 ) 將一份輕松與自信 加一點(diǎn)感覺在里面 維護(hù)你我的心 百齡牙膏沿平滑桌面推出定格 (前同 ) （ 2）廣播廣告文案： 男一 ：海邊的風(fēng)柔柔的， (幻想狀 )她輕輕地向我走來， 微風(fēng)砍動她的長發(fā)， 海浪吻著她的雙腳， 她笑了，笑得那么燦爛， 我向她伸出雙臂，露齒一笑? 男二：老兄！別做夢了，你的滿口大黃牙，準(zhǔn)會把她嚇跑的！ 男一：那，我永遠(yuǎn)也請不到小美了 ?! 女聲：放松一下 ! 用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗， 隨時揮灑個性的風(fēng)采 ! 敲門：吟、吟 女聲：阿明在嗎 ? 男聲：哇，小美 —— 音樂：百齡牙膏！ 童 聲：咸咸的，很特別喲！ （ 3）報紙廣告文案： NP1 標(biāo)題， l號黑體； 正文： 5號宋體； 版面： 1／ 4版。輕松自信，貫徹每一天！ NP2 也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。咸咸的，很特別喲！ 媒介戰(zhàn)略 A、媒體策略 （ 1）促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，輔以海報、 DM文案、小冊子等； （ 2）廣告以 CF為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報： POP吊旗； （ 3）廣告密集期： 8— 12月，注重知名度及 UPS訴求， 12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。 本年度推廣費(fèi)總預(yù)算按本年度營銷利潤的 25％支取。 創(chuàng)業(yè)計劃 —— 網(wǎng)上綜合商社 本電子商務(wù)計劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社 (億聯(lián) )，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，電子， IT 產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國 —— 外國）貿(mào)易。最后實現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站。詳情請訪問 . 創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（ HYOSUNG CORP） 6 年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實務(wù)經(jīng)驗豐富，傳統(tǒng)的離線（ OFF LINE）交易流程相當(dāng)熟悉， 1999 年交易額達(dá)USD3000 萬。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。 億聯(lián) ()的商業(yè)模 式是“ BBB”，其中：第一個 B 代表賣方（如外國工廠或商社）；第三個 B 代表買方（如國內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）；第二個 B 即代表億聯(lián)（ ）而實際上億聯(lián)（ ）是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對于買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。 由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。 特別說明：本人在此提出的“ BBB”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價值》一書（ McKinsy amp。馬克 .辛格 著）。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來說，消費(fèi)者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價！試 想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“ BBB”模式存在的理由！“ BBB”模式之中間一個 B 即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個B（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個 B 的全面資訊（如價格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個 B）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家 ?? 并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計算后得出最適合自己要求 的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。 概括地說：億聯(lián) 將采用的 BBB 模式，使買賣雙方都有機(jī)會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過第二個 B 提供的比較功能得以實現(xiàn)。 國際貿(mào)易的門戶，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買賣雙方直接見面。當(dāng)然，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時效性。時 間快，信息多，決策科學(xué)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20 億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個辦事處至少 100 個以上，總的客戶數(shù)約 3000— 5000 個，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000— 50000。 1999 年，中國大陸進(jìn)出口總額約為 USD3600 億，若其中 1%在網(wǎng)上交易，則有 36 億美金的市場規(guī)模。 因此，短期來說（ 1 年內(nèi)），我們將可以達(dá)成 2 億美金 /年的成交額；中期來看（ 3年左右），有望達(dá)成 50100 億美金交易的規(guī)模。隨著終極目標(biāo) —全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場規(guī)模目前無法估量。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。 我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對國際貿(mào)易都非常熟悉。 而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例，如 L/C 支付等。 進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站 建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。 網(wǎng)站促銷 通過向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價格優(yōu)勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過 進(jìn)行交易。 人員 促銷 通過人員發(fā)給目標(biāo)客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。 結(jié)盟 與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之局面。 /服務(wù) 來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，這也是 要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場。 弱勢：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報價）方面亦須工作。 威脅分析：威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對生產(chǎn)工廠的控制 以及工廠自己的直銷。 競爭優(yōu)勢 一個運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯。 戰(zhàn)略 分三步走： 第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手 資訊；并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易，因為日韓兩國的經(jīng)濟(jì)成長都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后，都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組。 第二步，發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。 聯(lián)盟 鑒于韓國，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力， 電子商務(wù)計劃一方面將主動與生產(chǎn)廠商聯(lián)系以取得直接供貨 /報價權(quán)利；另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。 成長期： 中外貿(mào)易網(wǎng)， 2020 年 7 月 2020 年 6 月， 計劃投資 USD5， 000， ， 人員 100 人。 創(chuàng)始人（ CEO） : Mbillion，男， 32 歲， MBA，上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾 為中船 總船舶設(shè)計所工程師，現(xiàn)為韓國著名商社（株）曉星（ HYOSUNG CORP）上海事務(wù)所國際貿(mào)易高級商務(wù)主任。 其他管理者 CIO（首席信息官）： Andersen，男， 28 歲， MBA，上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理。 CMO(首席市場官 )： Mbillion（兼）。 CFO(財務(wù)總監(jiān) )： ， 28 歲， MBA，廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊 分析師。 需求量 明細(xì) 辦公室 USD300， USD300， USD300， 系統(tǒng)設(shè)備 —— USD1， 000， USD1， 000， 辦公用品 USD100， USD700， USD1， 000， 工資 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 廣告 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 營運(yùn)費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD1， 500， 總計 USD1， 000， USD5， 000， USD10， 000， 說明： 辦公室費(fèi)用為購買寫字樓和裝修費(fèi)用（考慮到目前樓市的低迷）； 辦公用品除日用品外包括電腦等大件。 資金用途 基本用途參見 節(jié)的表格 ，除去固定投資與廣告費(fèi)用，每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營費(fèi)用，參見下表： 2020 2020 2020 每月資金消耗 USD33， USD166， USD375， 重要假設(shè)： ； ； 。 預(yù)計收益和損失 2020 2020 2020 銷售收入 USD100， USD1， 000， USD10， 000， 銷售費(fèi)用 /管理費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD1， 500， 廣告費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 工資費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 稅前利潤 （ USD500， ） （ USD2， 000， ） USD3， 000， 所得稅 —— —— USD990， 凈利潤 （ USD500， ） （ USD2， 000， ） USD2， 010， 說明：銷售收入主要來源于傭金收入（按成交額的千分之五計），廣告等其他收入