【正文】 現(xiàn)金流動 2020 2020 2020 營業(yè)活動 （ USD500， ） （ USD2， 000， ） USD2， 010， 投資活動 （ USD400， ） （ USD2， 000， ） （ USD2， 300，） 籌資活動 USD1， 000， USD5， 000， USD10， 000， 現(xiàn)金凈變化 USD100， USD1， 000， USD5， 690， 期初現(xiàn)金和其等價物 —— USD100， USD1， 100， 期末現(xiàn)金和其等價物 USD100， USD1， 100， USD6， 790， 。 一般假設： 33%； 。 估值和理由 的退出戰(zhàn)略是 2020 年以 200 萬股上市，估計市值 1 億美金； 種子投資者 USD1， 000， 在 2020 年進入獲 50%股份 100 萬股，直 2020 年退 出時市值 USD50， 000， ， 3 年增長 50 倍； 第二批創(chuàng)業(yè)投資 USD5， 000， 在 2020 年進入時獲取 20%股份 40 萬股，至 2020 年退出時市值 USD20， 000， ，增長 400%； 第三批創(chuàng)業(yè)投資 USD10， 000， 在 2020 年進入時獲取 20%股份 40 萬股，一 年后市值 USD20， 000， ，增長一倍。 員工計劃 2020 2020 2020 網(wǎng)頁制作 /編輯 2 5 10 系統(tǒng)維護 /軟件開發(fā) 2 10 15 營銷人員 10 60 195 客戶支持與服務 2 10 50 管理人員 4 10 20 其他 —— 5 10 以下人員需要補充：計算機 /網(wǎng)絡專才；國際貿(mào)易專才；行業(yè)專才。 HR(人力資源 )： Andersen（兼）。 CTO（首席技術(shù)官）： Toney，男， 32 歲， Honeywell 上海公司，網(wǎng)絡主管。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實務精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡廣泛，既熟悉國外（指韓國）工廠與商社，更熟悉國內(nèi)工廠（最終用戶）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。 成熟期： 全球貿(mào)易互動網(wǎng)， 2020 年 7 月 2020 年 6 月， 計劃投資 USD10， 000， 人員 300 人。 初創(chuàng)實驗期： 中韓 /中日貿(mào)易網(wǎng)， 2020 年 7 月 2020 年 6 月， 計劃投資 USD1， 000， ， 人員 20 人。 第三步，全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國之間的貿(mào)易，第三年。時間為第一年。 隨著貿(mào)易自由化，市場全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協(xié)議則后來者難以進入。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。 機會：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。 SWOT 分析 強勢 :資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。 但也有一些 OFFER 公司還存在并以靠傭金維持，這正是 有理由生存的切入點或依據(jù)，并且通過 網(wǎng)絡也可以整合一大批小的 OFFER 公司。 主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競爭。 售后服務代理 配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。 廣告促銷 1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之； 2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告； 3. 門戶網(wǎng)站投放廣告。同時，尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。 通過網(wǎng)站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。而在資訊方面，除對少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識，或者說缺乏較全面的認識。 而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴 大，將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動力。 隨著中國加入 WTO，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進出口額將隨之大副上升。 億聯(lián) 電子商務網(wǎng)站的目的并非要創(chuàng)造多少點擊數(shù)或客流量，而是要通過樹立國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌，建立 B TO B TO B 的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時的必由之路。 根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計，在不遠的將來，通過網(wǎng)上達成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的 10%。支持一家 主要辦事處一年營運的費用約 600000 美金，該辦事處的年銷售額約在 1 億美金。 以 1999 年，韓國對華輸出為例。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當局限的）變?yōu)橛? 的強大搜索對比功能來實現(xiàn)。 鑒于億聯(lián) 的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。 由于億聯(lián) 的目的是建立一個工廠直銷的國際貿(mào)易平臺，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種 無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況 (價格 /數(shù)量等 ),同時減少海外辦事處的設置費用，并省去相當?shù)氖袌鰻I銷費用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進行交易。通過 強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個賣方 (工廠 )的價格與服務并選擇適合自己的最佳價格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶，通過 這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。 其實，這一模式在實體經(jīng)濟中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。同時，賣方（第一個 B）也可以通過信息中介（第二個 B）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。 本人認為： BC或 BB 模式應當更適合于寡頭壟斷企業(yè) 的網(wǎng)絡營銷，如戴爾（ Dell）的計算機直銷網(wǎng)絡，作為消費者 C 或后一個 B，他（她）別無選擇，只能通過前一個 B 來購買商品，而此時的網(wǎng)絡營銷對賣方 (第一個 B)來說可以認為是充分利用了網(wǎng)絡的優(yōu)勢并節(jié)約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。 Company,Inc.,約翰 .哈格爾三世 amp。買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導致的安全隱患。 網(wǎng)站的贏利將來自： 1) 訂單成交后的傭金收入； 2) 廣告收入； 3) 有償資訊收入； 4）會員會費收入。短期目標是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。 /服務 億聯(lián) ()的戰(zhàn)略目標是成為一個國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。 目前，億聯(lián) ()作為個人站點已于 1999 年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。重點先以推介外國商社，工 廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入 WTO 后，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶，再進一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。推廣費為： 750萬 25％＝ 187． 5萬 其中：市場 促銷費： 7萬 (不含宣傳品制作 ) 公關(guān)活動費： 16萬 廣告制作費： CF 1— 4 40萬 印刷品 l0萬 媒介運用費： 電視 260次 2020元＝ 52萬 廣播 150次 200元＝ 3萬 媒 介 項 目 位 置 ( 版次 ) 次 數(shù)時間 （月） 占經(jīng)費比重8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7C F l l0 ”19 ： 30 一 19 ： 35 新聞聯(lián)播與北京新聞之間，另購該臺一名牌節(jié)目2 次／元 7＝ 14 次／北京電視臺 C F 2 30 ”19 ： 30 — 19 ： 35 另購該臺名牌節(jié)目時間 7 次／周／ ／ ／ ／ ／ 50C F 3 30 ” 購買該臺名牌節(jié)目時間 2 次／周 ／ ／ ／ ／ ／ ／ ／ ／C F 4 30 ” 購買該臺名牌節(jié)目時間 2 次／周 ／ ／ ／ ／北京調(diào)頻立體聲臺廣播廣告 6 ： 30 、 12 ： 00 、 18 ： 00立體世界3 次／日 ／ ／ ／ ／ ／ 10愛牙日 NP 1 ／ 4 版 1 次 ／奧運 NP 1 ／ 2 版 4 次 ／ ／ 20北京日報NP l 、 2 、 31 ／ 4 版 3 次／周 ／ ／ ／ ／ ／1 ／ 4 版 1 次／周 ／ ／ ／ ／ ／ ／ ／現(xiàn)代家庭 MG 封底全版 1 次／月 ／ ／ ／ ／ ／ ／ 5海 報 P o s te r 四開 ( 貼于各大中百貨店 ) 1 千張 ／ 5P O P 八開 1 萬張 ／ 5DM 直郵 問候篇 16 開 2 1 千張 ／ 5 報紙 60次 2500元＝ 22． 5萬 廣告公司傭金： 180萬 15％＝ 27萬 總計 177． 5萬元 另 10萬元為風險預備金（不可預計費）。 B、媒介組合及時間運用 六、投資收益分析與預算分配 市場推廣費預算 預計北京市今年牙膏銷售總量可達 2500 萬支，根據(jù)市場預測，百齡可達到 20％的市場占有率，即達到 500萬支銷售量，利潤可達 750萬元。你當然不希望它是辣的。 也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱 —— 放松一下 !百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。 甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市 ! 乙：它的味道咸咸的，很特別喲 ! 甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎 ! 合：請注意八月十五，全市各大百貨店 1 男：臺灣百齡。 廣告文稿 （ 1）電視廣告文案： CFl 以手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。 主 題：清純清純的新年祝福。 模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力； 音 響：自然擬音； 音 樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。 主 題：擁有輕松與自信的心。 咸咸的，很特別喲 ! 海報： 企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。 主 題：擁有輕松與自信的心。 （ 2）平面廣告表現(xiàn)： NP(報紙 )： 企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之 USP(獨特性銷售主張 ) 主題之一：如果你不相信我們會關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個 ?(齲齒模 ) 主題之二：如果你不認為咸是一種創(chuàng)意，難道你會選擇這個 ?(一支紅辣椒 ) 主題之三：如果你不喜歡我們的包裝 ，難道你寧愿喜歡這個 ?(一個用完的鋁牙膏卷 ) 正 文：由每個主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心