【正文】 端，是有著極為廣闊的市場前景的。例如有著百年歷史的米其林輪胎，是目前全球最知名的輪胎企業(yè)，它 2020年全球的綜合凈銷售額約為 157 億歐元， 2020 年占全球輪胎市場份額的 ％（信息來源：《輪胎商業(yè)》雜志， 2020 年 9 月）。 在這樣的情況下，技術(shù)優(yōu)勢是我們的王牌。 但領(lǐng)先技術(shù)往往意味著成本高于傳統(tǒng)輪胎，根據(jù)本產(chǎn)品的市場及主要用戶群體的分析，我們的產(chǎn)品主要先向中高檔型私人消費(fèi)進(jìn)行推廣。 創(chuàng)新實(shí)踐 06 級(jí)自強(qiáng)學(xué)院 第 8 頁 共 11 頁 我們目前爭取的主要合作伙伴還是新興的國內(nèi)汽車廠家，這種廠家雖然利潤不如知名企業(yè)，但正是如此反而容易被老牌 輪胎商忽視，為我們提供市場份額，星星之火可以燎原，正好可以幫助我們的產(chǎn)品迅速推向市場。不過這個(gè)過程是最艱難的，在初期需要投入最多的人力物力，跑銷售，說服工作；原則是要在保證銷售利潤計(jì)劃上，考慮銷售商的利益，贏得他們的信任與支持。 ? 尋找政府扶助：在中國，政府的支持是必不可少的，雙內(nèi)胎具有更高的安全系數(shù)，這是造福人民的 一項(xiàng)發(fā)明。確保政府對(duì)雙內(nèi)胎的普及報(bào)支持態(tài)度。我們的產(chǎn)品，無論在品牌名稱、 LOGO設(shè)計(jì)、宣傳理念還是特色服務(wù)上，都應(yīng)該圍繞這一主題進(jìn)行，達(dá)到在最短時(shí)間內(nèi)最醒目的廣告效應(yīng)。例如，輪胎的材料導(dǎo)致的質(zhì)量問題，就需要技術(shù)研發(fā)部門 集中解決，適當(dāng)時(shí)甚至可將產(chǎn)品回收，保證產(chǎn)品信譽(yù)是基本原則。 激勵(lì)機(jī)制 銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長、擴(kuò)大市場份額、提高獲利能力的關(guān)鍵因素。 我們?cè)阡N售人員的選擇上，特別重視的一點(diǎn)是他們應(yīng)該掌握公司在物流、技術(shù)、市場、品牌、定價(jià)和客戶服務(wù)多方面的知識(shí)，如今早不是微笑最大的 銷售年代了，銷售人員要清楚公司的現(xiàn)狀，才能最大限度的展示出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，說服零售商合作。 銷售人員的酬勞與他們自己拉得的的銷售渠道密切相關(guān)，產(chǎn)取分紅制，抽取渠道所得利潤的百分比。 另外，隨著企業(yè)的發(fā)展，銷售隊(duì)伍中也必然會(huì)出現(xiàn)管理者，而他們往往由業(yè)務(wù)優(yōu)秀的一線人員提拔，這難免導(dǎo)致 一線的弱化，也不利于充分發(fā)揮員工的能力。 銷售隊(duì)伍的規(guī)模，要盡快適應(yīng)市場變化，至少每兩年核定一次。另外，企業(yè)高層也要留有渠道與銷售商直接對(duì)方，這樣既有利于企業(yè)自身策略的制定，也是抓住客戶的好方法。 本公司預(yù)計(jì)在海南建 5 個(gè)車間，引進(jìn) 30 套設(shè)備 . 生產(chǎn)過程中技術(shù)總監(jiān)袁雅程負(fù)責(zé)確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。每 6個(gè)月依據(jù) 5 個(gè)車間的生產(chǎn)和顧客反應(yīng)情況進(jìn)行評(píng)比，確定獎(jiǎng)金和職務(wù)升降。本公司， 希望爭取基金的的直接投資 30 萬元，占股比例 3%。上海創(chuàng)業(yè)投資有限公司和國家開發(fā)投資公司 股本結(jié)構(gòu) 序號(hào) 股東名稱 出資額（萬元） 所占的權(quán)益 2 上 海 市 大學(xué) 生 科 技基金 30 1% 3 上 海 創(chuàng) 業(yè)投 資 有 限公司 350 12% 4 國 家 開 發(fā)投資公司 320 11% 5 上 海 科 技投資公司 300 10% 資金用途和使用計(jì)劃 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地建設(shè)投資 300 萬。該廠擬為單層，鋼結(jié)構(gòu)主體，鋼架屋面，復(fù)合彩鋼板墻體，鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)，該廠方的建設(shè)起于 2020 年 7月 8 日，計(jì)劃于 2020 年 12 月份完成。 300 萬元用于購置公司兩個(gè)月的生產(chǎn)原料、輔料， 50 萬元用于設(shè)備的維修， 50 萬元。 此外為了 創(chuàng)新實(shí)踐 06 級(jí)自強(qiáng)學(xué)院 第 10 頁 共 11 頁 加大產(chǎn)品的宣傳力度，投入一定資金采取各種形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及推廣。未來幾年中國國民經(jīng)濟(jì)增長速度雖會(huì)有所放緩，但仍將保持 8%～ 9%的增長速度。根據(jù)中國公路、汽車、交通運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)測 2020 年中國輪胎總需求量約 3 億條。 預(yù)計(jì) 2020— 2020 年公司的銷售總額可以達(dá)到 10 萬條，每個(gè)輪胎生產(chǎn)成本大約為 500 元，銷售價(jià)為 600 元。 2020— 2020 年，如果依據(jù) 2020年全國 12 月增長率 %及本公司銷售推廣情況來計(jì)算，可得到的投資回報(bào)為 1500 萬元。 三年的平均投資回報(bào)率為 財(cái)務(wù)預(yù)測 負(fù)債表 報(bào)告時(shí)期 2020110 2020110 2020110 短期借款 500， 000 1， 000， 000 1， 000， 000 應(yīng)付工資 1， 104， 000 1， 212， 000 1， 308， 000 應(yīng)付福利 500， 000 500， 000 500， 000 流動(dòng)負(fù)債總計(jì) 2， 104， 000 2， 212， 000 2， 308， 000 第一年車間主任月工資 4000 元 ，技術(shù)員工月工資 1800 元；第一年設(shè)有 5 萬元的獎(jiǎng)金（每年隨著銷售情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。 員工福利：社會(huì)保險(xiǎn)，商業(yè)保險(xiǎn)。防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)主要做好以下幾個(gè)方面工作： ，使企業(yè)內(nèi)外部的利益相關(guān)者得到充分、及時(shí)和真實(shí)的信息。從微觀上來努力改善對(duì)外公布的信息的質(zhì)量狀況，因?yàn)樾畔⒌馁|(zhì)量對(duì)決策的影響程度很高，虛假的信息使外部信息使用者對(duì)企業(yè)以往的經(jīng)營成果做出錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)， 導(dǎo)致決策失誤。宏觀上信息審核機(jī)構(gòu)與披露機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)責(zé)任心和職業(yè)道德，政府各有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)小企業(yè)的有效管理和指導(dǎo)，促使其走上良性發(fā)展的道路。為了防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)不斷變化的宏觀環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真、科學(xué)的分析研究，把握其變化趨勢及規(guī)律，制定出多種應(yīng)變措施；同時(shí)，要適時(shí)調(diào)整政策和改進(jìn)管理方法，以提高企 業(yè)對(duì)宏觀環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，降低環(huán)境變化給企業(yè)帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)中，普遍存在著經(jīng)驗(yàn)決策和主觀決策的現(xiàn)象，經(jīng)常發(fā)生決策的失誤，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)加強(qiáng)貸款的事后監(jiān)督。 申請(qǐng)人承諾 本人承諾 ： 1. 以上陳述屬實(shí)，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。 承諾人簽字： 日期： 年 月 日