【導(dǎo)讀】養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和實踐動手能力，將創(chuàng)業(yè)的激情和能力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)方案；方面得到全面提高，并且在團隊精神，良好的創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面受益，從而推進校園學術(shù)文化建設(shè)，掀起華電學子的創(chuàng)業(yè)新潮。式參賽，各組人數(shù)不得超過7人。參賽者要將商業(yè)計劃形成書面的創(chuàng)業(yè)。究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1）參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造，專利技術(shù)及課外制作；水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，是否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要。的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。明確各成員之間的管理分工。的參賽小組，于4月15日前，將參賽報名表交到報名地點。電子文檔一份，大賽結(jié)束后將予以歸還。評審規(guī)則由評審委員會確定并對外公布。

　　

【正文】 入 WTO 中美雙邊貿(mào)易談判協(xié)議的簽訂，國外主要競爭對手，特別是日本超聲波電機生產(chǎn)廠家將對我們構(gòu)成一定的威脅。 3． 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 公司依據(jù)華中理工大學人力資源及科研優(yōu)勢，將建立自己更加強大的研究開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢；公司產(chǎn)品的獨特性能及高技術(shù)性將對其它競爭者構(gòu)成較大的技術(shù)壁壘；公 司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競爭力的主要優(yōu)勢；公司產(chǎn)品有很大的投資回報率。 劣勢： 公司正處于創(chuàng)建初期，對行業(yè)情況了解不夠，有一定的投資風險；公司成立之時融資渠道單一，并有一定困難；公司產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品相比，價位偏高，在價格競爭方面不占優(yōu)勢；公司產(chǎn)品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象，顧客對產(chǎn)品的認知還需要一定的時間。 競爭優(yōu)勢 獨特性 ：我們將是國內(nèi)首家生產(chǎn)超聲波電機的廠家，而且目前該項技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化在國內(nèi)為零； 高信譽度 ：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最大限度地滿足顧客的需求，并對所做 的承諾做 100%的回應(yīng)； 高技術(shù)性 ：我們的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，我們的技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，達到國際同等水平； 替代性 ：我們的產(chǎn)品將大量用于自動控制等高科技領(lǐng)域，有望大量取代直線電機、步進電機等傳統(tǒng)的電磁型產(chǎn)品； 低價位 ：我們將對產(chǎn)品進行規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，降低產(chǎn)品市場價格，以靈活的定價方式適應(yīng)市場發(fā)展的需要； 高質(zhì)量 ：超聲波電機不但是高技術(shù)產(chǎn)品，而且是高質(zhì)量產(chǎn)品，我們將對產(chǎn)品生產(chǎn)進行全面質(zhì)量管理，嚴格進行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗； 多功能 ：我們的產(chǎn)品具有斷電后有自鎖能力，響應(yīng)快，控 制性能優(yōu)越等多種功能； 優(yōu)惠性 ：我們的技術(shù)屬于國家重點扶植產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)，國家將對我們提供更加優(yōu)惠的政策條件。 穩(wěn)定性 ：汽車上的供電蓄電池在不同時間內(nèi)提供的電壓變化范圍較大，一般電機工作電壓波動很大，而我們的產(chǎn)品具有斷電自鎖功能，穩(wěn)定性高。 5. 7 競爭策略 （ 1）初期市場滲透策略 —— 集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期；我們的產(chǎn)品技術(shù)填補了國內(nèi)空白，居于國內(nèi)領(lǐng)先地位；公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其 34 服務(wù)而不為其它細分市場服務(wù)。與超聲波電機相關(guān) 聯(lián)的產(chǎn)業(yè)──轎車及轎車零部件產(chǎn)業(yè)屬于政策扶植產(chǎn)業(yè)，因此我們將充分利用國內(nèi)寬松的環(huán)境及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速打開國內(nèi)轎車零部件市場，與國內(nèi)幾家大型轎車生產(chǎn)廠家及零部件廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在 45年時間內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi) %的市場份額。 （ 2）公司長期市場戰(zhàn)略 —— 差異化戰(zhàn)略 公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質(zhì)量的供應(yīng)商、高技術(shù)含量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。并以產(chǎn)品自身的特性獲得獨特的賣點，從而口大市場份額。 作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)，我們將利用技術(shù)上的優(yōu)勢 ，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營特點，公司將采取規(guī)?；?jīng)營，提高公司競爭力；長遠打算，公司將進行擴張性競爭戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系情況下，公司將在第 45 年，研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機，努力增加產(chǎn)品品種 ，第 610 年，進一步擴大國內(nèi)市場占有率，并向國際市場進軍。 第五部分 市場營銷 目標市場定位策略 超聲波電機和其它微型電機的目標市場有一定差別。產(chǎn)品的第一目標市場主要定位于中高檔轎車 ；第二目標市場主要定位于豪華型轎車；第三目標市場主要定位于一般普通轎車。 產(chǎn)品定位 超聲波電機將主要應(yīng)用在以下幾個部位上：中高檔轎車電子車鎖電機、座椅調(diào)節(jié)電機、玻璃升降電機、反光鏡變向電機、天線傳動電機等。 營銷目標 公司的主要營銷目標是盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第 23 年內(nèi)實現(xiàn) %的市場份額，在第 45 年內(nèi)實現(xiàn)%的市場份額，在第 79 年實現(xiàn) %的市場份額。 客戶分析 公司的客戶主要是汽車生產(chǎn)廠商 及零部件制造商 ,隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展 ,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研制與生產(chǎn) ,對汽車配套用微電機性能、技術(shù)含量等方面的要求隨之提高。而我們的產(chǎn)品正好適應(yīng)了之一發(fā)展趨勢。 隨著中國加入 WTO，國外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國投資設(shè)廠，這無疑增加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內(nèi)擴展到國際，增強了企業(yè)的競爭能力。 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 公司產(chǎn)品將采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，以現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)按客戶的訂單進行定單式生產(chǎn)，并不斷進行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。 定價策略 考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn)不 多，公司的產(chǎn)品定價將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、訂單要求的型號以及國際市場上同類產(chǎn)品的市場價格。 銷售策略 35 ： 為迅速將我們的產(chǎn)品推向市場，并占領(lǐng)一定市場價額，樹立自己的品牌形象，我們將采取以下銷售策略打開市場： （ 1）公司產(chǎn)品將采取訂單式（ MTO）銷售方式，進行在線化定購，在全球范圍內(nèi)建立在鮮花商品目錄，并不斷更新產(chǎn)品價格特測細節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。 （ 2）在全球范圍內(nèi)與新的潛在顧客進行低費用的通信交流。 （ 3）與國內(nèi)轎車生產(chǎn)廠家及 OEM 零部件制造商建立良好伙伴關(guān)系。 （ 4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。 ： 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是公司發(fā)展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網(wǎng)點，并建立完善的售后服務(wù)體系。 我們的客戶和供應(yīng)商是公司發(fā)展的關(guān)鍵，公司將與主要材料供應(yīng)商及轎車生產(chǎn)廠商、轎車零部件生產(chǎn)廠商建立穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系。 并逐步隨著公司產(chǎn)品的革新 ,與其它行業(yè)建立客戶關(guān)系，如：辦公自動化、工業(yè)控制系統(tǒng)等。 配銷活動 1．公司將與各生產(chǎn)廠商保持直接經(jīng)常的聯(lián)系，獲取最新的產(chǎn)銷情況，以及時生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品 ，提高工藝，增加產(chǎn)品品種和型號，以銷定產(chǎn)。 2．定期派市場調(diào)研人員向客戶了解產(chǎn)銷情況，如訪談、發(fā)調(diào)查問卷及專家訪談等，把握國內(nèi)市場相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，對于長期客戶，公司將提供折扣形式的優(yōu)惠。 廣告和促銷 由于公司處于發(fā)展初期，為降低產(chǎn)品成本，公司將不考慮投入巨額資金進行產(chǎn)品宣傳。但是公司的美譽度及產(chǎn)品的形象是公司長遠發(fā)展的關(guān)鍵，公司的廣告創(chuàng)意目標主要是讓轎車廠商及零部件廠商取得對超聲波電機主要功能、優(yōu)點的知曉度和了解，因此公司將采取下列形式進行廣告宣傳： （ 1）基于產(chǎn)品主要是轎車的配套設(shè)備，因此公司主要選 擇在國內(nèi)一些相關(guān)的著名的報刊雜志上，如《汽車之友》，《中國汽車報》，《微特電機》等上刊登廣告，宣傳產(chǎn)品。 （ 2）公司將根據(jù)時機和資金周轉(zhuǎn)情況，有針對性地在電視媒體等進行廣告宣傳。 （ 3） 公司將考慮在未來幾年內(nèi)，針對網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳。 （ 4）公司將參與或贊助一些電機博覽會、研討會等活動，以增加產(chǎn)品市場影響力。 （ 5） 公司考慮以郵寄的方式將產(chǎn)品的介紹及樣本直接寄給目標。 第六部分 公司組織與人力資源 公司組織形式 公司將采取直線職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)圖如下：（見下頁） 董事會 技術(shù)研發(fā)部 財 務(wù) 部 市 場 部 人力資源部 生 產(chǎn) 部 總經(jīng)理 股東會 36 初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。 公司的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司組織形式將會作出合理的調(diào)整。 人力資源配置 高層管理人員構(gòu)成及其職能 總經(jīng)理 具有很強的分析和創(chuàng)新能力 ,深謀遠慮 ,能妥善的協(xié)調(diào)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各部門負責人之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。領(lǐng)導(dǎo)公司在各個時期 作出重大決策。 部門經(jīng)理 要求具有相關(guān)知識、經(jīng)驗和敬業(yè)精神。認真負責各部門日常工作，直接管理生產(chǎn)、銷售人員。 總工程師 具有高科技經(jīng)驗，總體負責公司的技術(shù)研發(fā)工作，也參與公司的生產(chǎn)與決策活動。 中層管理人員 在財務(wù)、銷售等部門所轄辦公室，需要一批受過專業(yè)培訓、有強烈責任感、干練精明的管理人員，為決策者提供準確及時的信息。公司擬面向社會招聘有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人員，作為公司生存與發(fā)展的中堅力量。 計劃招聘： 12 名高級行政助理， 1 名生產(chǎn)技術(shù)工程師， 23名營銷主管， 12 名廣告主管。 技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新是公司進步的動力，技術(shù)人員負責改進技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，從而走在最前面。 其它人員配置 所有的企業(yè)，不管有多大，都需要：一名會計師，一名律師，一名銀行家，一名保險代理或經(jīng)紀人。公司將聘請他們作為顧問團成員，為公司經(jīng)營、決策提供長期咨詢服務(wù)。 組織管理戰(zhàn)略 知人善任，人盡其才 人才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。企業(yè)失敗，其中一個重要因素是管理者的經(jīng)營不善，包括行業(yè)經(jīng)驗不足，管理經(jīng)驗不足，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不平衡，決策錯誤等。因此，獲取必要經(jīng)驗，找具有所需經(jīng)驗的合伙人或員工是關(guān) 鍵。 組織凝聚力 凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動力之一。公司將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、休息、娛樂環(huán)境和激勵制度，使全體員工的活動充分協(xié)調(diào)起來，發(fā)揮每個人的特長。 企業(yè)文化 企業(yè)文化是公司價值的內(nèi)核。在企業(yè)發(fā)展過程中，公司將注重以人才為本，以科技創(chuàng)新為本，堅持對職工進行全面的、系統(tǒng)的企業(yè)文化教育，提高員工的綜合素質(zhì)。 法律結(jié)構(gòu) 公司注冊性質(zhì)為：有限責任公司 生產(chǎn)廠 長 輔助生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間 37 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 總資產(chǎn) 2375 萬元 華工非專利技術(shù) 200 萬元 外來資金 2175 萬元 第七部分 風險分 析及對策 ７ .1 風險分析 行業(yè)風險 我們的優(yōu)勢在于性能卓越 ,而劣勢在于價格相對較高 ,不乏一些廠商為了追求價格低廉 ,以犧牲性能為代價，拓展市場存在一定難度。 同行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)電機廠家已經(jīng)擁有了相對固定的客戶和銷售渠道，而作為一種新型電機產(chǎn)品，要部分取代現(xiàn)有產(chǎn)品，占領(lǐng)一定市場份額，可能受到傳統(tǒng)電機行業(yè)抵制，替代傳統(tǒng)產(chǎn)品需要較長時間。 經(jīng)營風險 原材料供應(yīng)商經(jīng)營狀況優(yōu)劣直接影響產(chǎn)品成本。 市場需求總量不足，生產(chǎn)能力過剩，汽車工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益在困境中滑坡受整車價格下降影響，零部件企業(yè)經(jīng)濟 效益大多數(shù)下降。 市場風險 我們最大的目標市場 —— 汽車工業(yè)在隨后的幾年中，將受到以下諸方面的沖擊。第一，我國即將加入 WTO，受這一舉措負面影響最大的就是汽車工業(yè)；第二，國產(chǎn)汽車中最缺乏國際競爭力的是中高檔轎車，而這正是我們的產(chǎn)品將首批大量運用的領(lǐng)域；第三，我國對于公車消費逐年采取控制措施，隨著燃油稅的實施，私人消費也將受到制約。除了這些因素以外，還將面臨如交通擁擠、路況較差、“買得起養(yǎng)不起”等方面的問題。國際金融市場的動蕩難以預(yù)測，集團消費不易出現(xiàn)。 此外 ,居民收入增長緩慢，住房、醫(yī)療等改革使居民消 費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，汽車的高消費欲望不強。 風險對策 針對面前的困難，我們將采取一系列的有力舉措。 ，還會充分利用 USM 的高性能的優(yōu)勢，爭取打入辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，力爭做到“立足多方，全面開花”； ，以銷定產(chǎn)，加強售后服務(wù)，建立良好的商業(yè)信譽。 USM 在國內(nèi)尚屬無同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡快擴大市場分額，逐步提高競爭能力。 充分發(fā)揮 USM的優(yōu)越性能，保證質(zhì)量，樹立品牌。并且注重產(chǎn)品研制、 開發(fā)、創(chuàng)新，努力降低生產(chǎn)成本，取得規(guī)模效益。 政策扶植 國家在《關(guān)于 2020 年到 2020 汽車工業(yè)發(fā)展綱要》里指出：圍繞轎車新一代產(chǎn)品配套和高科技、電子化、安全環(huán)保、節(jié)能等項目，上水平，上檔次，努力形成國際競爭能力； 國家提出要建立起轎車自發(fā)體系，要把轎車關(guān)鍵零部件的發(fā)展擺在汽車工業(yè)發(fā)展的首要位置，使配件向高科技、電子化方向發(fā)展。 在國務(wù)院統(tǒng)一部署下，全國各地正以道路和車輛的收費為突破口治理亂收費，以及“費 38 改稅”的討論，從而減輕私人購車者的負擔。隨著私人購車消費信貸禁令的解除，消費者購車欲望有所回升。 超聲波電機的研究與開發(fā)已受到了國內(nèi)微特電機行業(yè)的廣泛關(guān)注。 風險退出 投資者的退出方式有許多種，如上市、收購、清算和注銷等形式 。首先，在公司得到了迅速發(fā)展、壯大，產(chǎn)品占領(lǐng)了相當?shù)氖袌龇蓊~時，我們將爭取上市。雖然上市是一種收益可觀的退出方式，但是，目前國內(nèi)只有業(yè)績較好的公司才有條件上市，而且，還將受到金融市場興衰的影響。本著讓投資者有較好的收益為目的，我們在上市條件不允許的條件下，會考慮收購的退出方式。這樣，最大的好處在于風險相對比較穩(wěn)定，對公司的發(fā)展也相當有利。 第八部分