【正文】 商溝通可行性較大。一旦與生產(chǎn)商談判失敗，我們?nèi)匀豢梢砸约用松痰纳矸菖c許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網(wǎng)站商店（如蝶戀花）達成協(xié)議，作為應急方案。銷售商兩種方案確保銷售順利：一是充分發(fā)揮隊內(nèi)成員，自己開設網(wǎng)店銷售，計算機電子背景的兩名隊員熟悉開設網(wǎng)店的方法，經(jīng)管隊員制定的宣傳營銷策略，先在校園開展，再擴展至社會，銷售的前景較為廣闊的；二是在實踐前先與飾品商店簽訂訂單，保證部分產(chǎn)品的銷售。這兩種銷售渠道的加強與支持作用，解決了銷路問題。五 項目流程六 項目運行情況實踐過程赴河北贊皇縣的實踐環(huán)節(jié)日程緊湊、工作高效，完成了預期的計劃工作。前后共計7名成員到贊皇縣動員、實踐。我們介紹了來自河北石家莊的絲網(wǎng)花制作培訓師對贊皇縣農(nóng)村婦女進行培訓，整個培訓過程受到了贊皇縣政府、婦聯(lián)的高度重視，當?shù)孛襟w給與了報道。隊員分兩隊分別赴張楞鄉(xiāng)和上徐樂村，配送原材料、指導當?shù)厥苓^培訓的婦女進行生產(chǎn)、及時給制作出成品的婦女發(fā)放工錢。此外，隊員們還引導接受過絲網(wǎng)花制作培訓的婦女對其他婦女進行二次培訓，進一步擴大了受眾范圍和生產(chǎn)規(guī)模。實踐過程還包括了在河北的銷售和宣傳工作。隊員們以5天為周期，到集市上、附近城市的批發(fā)市場和飾品店進行銷售。隊員們還將部分絲網(wǎng)花成品打包、裝箱運送到石家莊市區(qū)進行銷售和宣傳。其中，在河北師范大學校內(nèi)舉辦的宣講和義賣活動效果顯著、反響良好。與此同時，在北京的同學負責北京飾品店和批發(fā)市場的銷售，以及在各大高校進行義賣，進一步擴大本項目的影響。市場銷路截止到目前為止，在河北共有一家家具裝飾城，兩家婚慶公司及影樓，兩家酒店購買了我們的商品一千五百余朵；有兩家花店為我們進行代銷，本月賣出近二百朵。在北京，我們目前聯(lián)系到了兩家禮品店、一家酒店購買產(chǎn)品四百余朵。同時，我們也與清華大學各大餐廳進行接洽，目前進展較順利。在網(wǎng)店，我們改變了最先開始的單一花朵的銷售，而是將不同的絲網(wǎng)花進行搭配插在花瓶中或者編在花籃中銷售，這樣不僅銷售價格大幅度提高了，銷量也提高了，現(xiàn)在我們的網(wǎng)店由原來的鮮有人問津到常有人詢問，并且也賣出去了25朵單枝花和14瓶花。項目的生產(chǎn)銷售以及管理從之前的項目宗旨中我們已經(jīng)明確了甘霖計劃便是在原材料、農(nóng)村婦女和市場之間通過資金、技術和管理機制的調(diào)節(jié)，使三者更好地連接起來。目前我們的運作方式是購置原材料，對農(nóng)村婦女進行技術的培訓，在質(zhì)量監(jiān)督的基礎上與農(nóng)村婦女們進行第一輪交易，再聯(lián)系銷售商進行再次交易。而我們期望的是漸漸地將原材料的購置轉(zhuǎn)移到農(nóng)村婦女自身，也希望銷售方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎唵沃笇a(chǎn)的形式。項目實施的過程中，我們團隊便一直在尋求一套合理的產(chǎn)銷流程和管理鏈，使甘霖計劃能夠有效可持續(xù)地發(fā)展起來。目前甘霖團隊和在河北我們尋找到的一位銷售代理人員共同負責北京與河北兩大市場的訂單，同時我們聯(lián)系材料供貨商進行原材料采購，而訂單和材料進村之后，便由贊皇縣的總負責人將其分配到各村的負責人和女村婦女，共同完成訂單任務。而甘霖團隊也在其中完成產(chǎn)品質(zhì)量把關和兩輪交易。生產(chǎn)規(guī)模由于目前銷售狀況勢頭良好，我們決定在贊皇縣進一步擴大農(nóng)村婦女的生產(chǎn)隊伍，以期幫助更多的農(nóng)村婦女，使該公益事業(yè)惠及中國的更廣闊的農(nóng)村。于是，在團隊成員與當?shù)貗D聯(lián)的積極接洽之后，我們的活動影響力已經(jīng)擴大到了河北省石家莊市贊皇縣的其他四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原有農(nóng)村婦女對新加入的農(nóng)村婦女也進行了細致的培訓。目前，我們在河北贊皇的婦女生產(chǎn)隊伍已經(jīng)迅速增長到了近五十人，還有很多婦女在進行基本功的培訓。在看書學習和自己探索下，現(xiàn)在她們已經(jīng)可以做出玫瑰，百合，牡丹，梅花等數(shù)十種花樣，基本可以滿足不同顧客的需求。我們的項目在當?shù)胤错憻崃遥踔劣衅渌R近縣城的農(nóng)村婦女來詢問并且要求加入我們的生產(chǎn)隊伍中?，F(xiàn)在我們做到了在贊皇縣農(nóng)村婦女有一人進行總管，負責與我們聯(lián)系和銷售工；一人負責原材料進貨以及銷售的運輸；并且每村有一名負責人，分管本村工作，這樣使我們的運營體系基本完善。影響力為了擴大“甘霖計劃”的影響力，在清華內(nèi)我們在開學后就啟動了成立“清華大學絲網(wǎng)花協(xié)會”的計劃，期待以這個協(xié)會為平臺，推動該項目的發(fā)展，將其傳承下去。并且在十月份進行絲網(wǎng)花的義賣會，準備創(chuàng)立第一個“絲網(wǎng)花節(jié)”，讓“甘霖計劃”這個公益項目伴隨絲網(wǎng)花這個美麗的藝術一起深入人心。我們現(xiàn)在還與北京理工大學，河北師范大學等大學的有關協(xié)會聯(lián)系，以期擴大項目的高校以及社會影響力。并且在網(wǎng)絡上進行宣傳活動。七 資金運營狀況生產(chǎn)銷售鏈收益及利潤分配截止到目前，共銷售出絲網(wǎng)花兩千余朵，總計受益近萬元。在減去原材料以及運輸費用后，我們將純利潤的70%付給農(nóng)村婦女作為手工費，20%作為項目后續(xù)資金，10%作為銷售訂單提成。，人均月收入200元。下圖為成本利潤分配表36 / 36品種 百合 紅玫瑰 白玫瑰 藍色妖姬 梅花 牡丹 康乃馨 桃花 荷花 郁金香 向日葵 原材料 河北 平均售價 平均運輸費用 平均損耗 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 純利潤 手工費 北京 平均售價 平均運輸費用 平均損耗 % % % % % % % % % % % 純利潤 手工費 最終手工費 婦女人均收入品種 百合 紅玫瑰 白玫瑰 藍色妖姬 梅花 牡丹 康乃馨 桃花 荷花 郁金香 向日葵 平均工作時間 （ 小時/朵） 每組（三人）利潤 （元/小時） 14 人均收入 （元/小時） 財政支出情況八 項目后續(xù)工作主要工作方向：開拓市場在地域上我們需要鞏固河北市場，并在此基礎上逐步打開北京高端市場；在銷售形式上我們也需要打破單花銷售的限制，與花瓶、花籃進行捆綁銷售，并逐步在兩大地區(qū)開拓新市場。擴大生產(chǎn)規(guī)模，完善產(chǎn)業(yè)鏈擴大在贊皇生產(chǎn)的農(nóng)村婦女人數(shù)；將生產(chǎn)模式逐漸轉(zhuǎn)為由訂單指導生產(chǎn)的形式；進一步完善管理及產(chǎn)業(yè)鏈。機會成熟后考慮成立公司，建立自己的品牌，增加產(chǎn)品競爭力。擴大影響力在網(wǎng)絡以及報紙等其他媒體上進行項目宣傳；與其他高校進行進一步合作。成立協(xié)會并創(chuàng)辦“絲網(wǎng)花節(jié)”等。最終使技術、資金、市場與管理自行有效地完成運轉(zhuǎn)，解決土地貧瘠地區(qū)農(nóng)村婦女的長期收入問題 計劃具體實施時間段及步驟：1 2009年9月至2010年初：擴展銷售渠道，完善生產(chǎn)及管理（之后擴展銷售渠道的工作交給贊皇總負責人以及負責銷售人員）；2 2010年3月（0910春季學期初）：在清華大學學生服務中心立項；3 2010年3月開始（0910春季學期）：注冊成立清華大學關愛農(nóng)村婦女協(xié)會；4 2010年7月開始：清華大學公益創(chuàng)業(yè)暑期實踐訓練營“甘霖計劃”系列項目；5 逐步復制“甘霖模式”，擴大地域，并使產(chǎn)品多樣化；6 樹立“甘霖品牌”，設立“甘霖基金”，擴大“甘霖模式”社會影響力；（5，6兩條是在清華大學逐步推廣后由清華大學公益創(chuàng)業(yè)暑期實踐訓練營“甘霖計劃”系列項目實現(xiàn)，再長遠可以考慮與其他高校聯(lián)合舉辦類似實踐營活動。另外，“甘霖計劃”團隊計劃在2010年春開始逐步退出贊皇產(chǎn)銷鏈，將工作交給當?shù)刎撠熑?，如果有需要的話也會對她們進行資金或是技術等方面的支持。此后“甘霖計劃”團隊的工作重心主要放在清華大學的后續(xù)工作上。）九 項目總結(jié) “甘霖計劃”將絲網(wǎng)花帶進了貧困農(nóng)村，帶給了貧困農(nóng)村婦女一技之長，更帶給了她們生活的動力以及希望。希望我們的“甘霖”不僅可以滋潤一方土地，更希望它可以匯聚成河，潤澤更廣闊的貧瘠之地。