【正文】 力。七、我們的團隊l 責任心我們懷揣著對公益事業(yè)的熱愛和清華人的歷史史命感，堅定的要克服困難、將項目進行下去。 銷售商兩種方案確保銷售順利：一是充分發(fā)揮隊內成員，自己開設網店銷售，計算機電子背景的兩名隊員熟悉開設網店的方法，經管隊員制定的宣傳營銷策略，先在校園開展，再擴展至社會，銷售的前景較為廣闊的；二是在實踐前先與飾品商店簽訂訂單，保證部分產品的銷售。一旦與生產商談判失敗，我們仍然可以以加盟商的身份與許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網站商店（如蝶戀花）達成協(xié)議，作為應急方案。178。咨詢政府部門、基金會、經管學院老師的建議，掌握溝通技巧。l 外聯(lián)工作分析外聯(lián)工作中主要溝通的團體有村政府、供應商、銷售商。目前與我隊聯(lián)系緊密的河北農村婦女由于土地貧瘠鹽堿化，生活貧困，苦于沒有從事副業(yè)途經來改善生活狀況，急需可靠的外部資源扶持幫助。第二類消費群體發(fā)現(xiàn)了絲網花市場的發(fā)展?jié)摿Γ嶂杂趯ζ溥M行市場推廣，這是我們在前期需要重點關注的群體。產品消費群體：購買成品贈送親友、裝飾家居、陶冶情操的普通消費群體，本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。178。 原材料供給分析：本產品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。隨著近幾年國際室內裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增，絹花和塑料花一年的產業(yè)需求也在逐年增加，年均達到數(shù)百億元以上，擁有十分旺盛的市場需求。178。相比于絹花和塑料花，絲網花在市場上有較大新鮮感。 產品市場前景及優(yōu)勢絲網花起源于日本，清麗淡雅，造型多變，欣賞及裝飾效果頗佳。 宣傳方式：媒體宣傳：以平面媒體為主，報紙進行跟蹤報道網絡宣傳：較成熟的手工作坊等瀏覽頻率較高的網站進行產業(yè)宣傳；公益網站對活動宣傳，在網站上開啟瀏覽和訂購絲網花的窗口，并開通留言欄；BBS：招募志愿者與供求伙伴，吸納改進建議建立網站：提供圖文資料，跟進對于網站進行管理和維護，努力保持社會對于該活動的關注度以及市場需求。手冊宣傳：制定絲網花電子宣傳冊，向經銷單位和需求群體群發(fā)郵件，提供電子版畫冊，宣傳此次項目的社會意義。媒體宣傳： 1）平面媒體宣傳：主要是報紙、雜志等。178。 宣傳目的：獲得鄉(xiāng)村和經銷商供求雙方的信任與支持，為下一階段確定基礎。與婦女的利潤分成有待簽訂協(xié)議。178。車票（至河北硬座計）150元/人，共1200元。178。178。178。 材料成本三米單/~；成本合計鐵絲絲網花芯配葉花桿藍色妖姬玫瑰牡丹荷花百合馬蹄蓮野菊郁金香向日葵以最常見的百合花為例，6,000朵共需成本6000*=5,040元制作胸針等成本500*1=500元。共制作6,000朵。三、項目流程四、現(xiàn)金管理l 規(guī)模和效率預計每名婦女每小時制做4朵，每天（3小時，部分從事手工藝工作）可制作12朵；10天實踐中，每名婦女制作12*10=120朵。178。l 社會性——調動高校力量178。絲網花在日本是一個成熟的產業(yè)，在中國還處于起步階段，在農村加工，抓住以青年和家庭裝飾為主的購買群體，效益有保障。 迎合現(xiàn)代生活理念網上調查顯示：近年來，家居飾品追求簡約明快，手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費者的廣泛歡迎。借中國河北農村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。l 創(chuàng)業(yè)性——適應市場需求178。 手工藝選擇針對貧困地區(qū)農村婦女從事收益率低的非農業(yè)生產的現(xiàn)狀，我們提出應將技術障礙低、收益率較高的勞動需求引入農村，使她們從事勞動密集型、時間消耗型的輕型體力勞動。因此，對于某些貧困農村婦女而言，最缺乏的是第一筆啟動資金和能做的簡單手工藝。尤努斯將4000美元借貸給婦女自行進貨,生產銷售。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長期被壓迫剝削。 項目起源：項目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立的商業(yè)模式。在某些地區(qū)，由于自然條件、歷史因素等原因，農村婦女既難于從事繁重的農業(yè)勞動，又缺乏其它從事手工藝生產的機會，導致生活極度貧困，只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動維持低水平的生活。二、 項目背景：l 公益性——關愛貧困地區(qū)農村婦女178。附件2“北極光清華”首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽 創(chuàng)業(yè)實踐中期匯報表項目名稱所在高校實踐開始時間實踐地點項目進展（包括項目實施情況、市場占有情況等）遇到困難問題及改進（包括團隊在項目實施過程中遇到的問題、與計劃的差距、解決辦法、實踐中的改進等）對公益創(chuàng)業(yè)的理解（包括通過實踐對公益創(chuàng)業(yè)實踐的認識和理解等）附件3“北極光”杯清華大學首屆公益創(chuàng)業(yè)實踐賽復賽項目“甘霖計劃”項目策劃主辦方：清華大學共青團委員會科創(chuàng)中心贊助方：“北極光”創(chuàng)投公司團隊成員：院系 姓名一、項目宗旨：“甘霖計劃”旨在解決土地貧瘠地區(qū)農村婦女的收入問題，引進簡單易學的絲網花制作工藝，幫助她們聯(lián)系進貨和銷售渠道，并培訓簡單的技藝，將利潤歸還婦女，為她們今后的手藝制品進貨提供資金投入來源。確認各高校參與后，主辦方會將全部組織經費（5000元）和兩只團隊50%的團隊實踐經費（共15000元）劃撥至各參與高校團委，以支持團隊暑期實踐工作開展；剩余部分實踐經費，請各團隊憑借項目決算和原始憑證，于10月在京決賽期間到組委會處報銷領取。8月10日提交實踐中期匯報電子版附件2中創(chuàng)業(yè)實踐中期匯報表；發(fā)送至電子郵箱：chuangye10月16日24:00決賽團隊提交最終電子版材料最終的項目實施報告，即公益創(chuàng)業(yè)項目總結；發(fā)送至電子郵箱：chuangye10月21日決賽團隊提交決賽材料決賽答辯PPT及媒體宣傳材料最終提交確定。5． 公益創(chuàng)業(yè)項目總結模板（附件4）注：該項目總結為進行實踐環(huán)節(jié)后的總結，對比前策劃書，增加了市場的考驗，增加項目運營情況，增加實際財務報告，并根據(jù)市場進行項目后續(xù)安排?？尚行裕ǚ秩龣n）(1) 項目具有一定可操作性，人力和資金和項目大小較匹配(2) 項目具有一定可操作性，計劃安排詳細，人力和資金較為合理(3) 項目本身計劃較成熟，較明確，團隊和預算已有雛形調研情況（分四檔）(1) 未進行調研(2) 依托網絡、文獻等現(xiàn)有資料出具的調研報告(3) 實地考察，并有詳細的數(shù)據(jù)依托的調研報告(4) 詳細考察，有數(shù)據(jù)依托并且分析出運行方案3． 公益創(chuàng)業(yè)實踐策劃書模板（附件3）注：該策劃書為未進行實踐環(huán)節(jié)前的初步項目計劃書，重計劃及分析。（學校名稱）公益創(chuàng)業(yè)實踐賽選拔報名表個人報 名姓名性別院系學號手機固定電話郵箱團隊報名（可附頁）姓名性別院系學號手機固定電話郵箱項目信息項目名稱是否保密□是　 　□否團隊人數(shù)團隊負責人簡歷（包括學習經歷、科研情況、社會工作經歷、所獲獎勵、工作實習經歷、個人性格介紹等）團隊介紹（包括團隊背景及目標、團隊成員簡要介紹及分工、團隊優(yōu)劣勢分析等）項目說明書（包括項目背景、項目概況、預期受益人群、項目日程表、預算、宣傳計劃、可行性分析、可推廣性分析、可持續(xù)性分析以及可能遇到的困難等，800字以內）（可附頁）院系團委或研究生團委意見（此項內容各學?？筛鶕?jù)自身情況自行選擇）（蓋 章）年 月 日2． 項目初賽評審建議指標創(chuàng)新性（分三檔）(1) 項目為某領域中較為普遍的創(chuàng)意(2) 項目為某領域中少有的創(chuàng)意(3) 項目為未曾關注過或者未曾被實踐過的創(chuàng)意商業(yè)價值（分三檔）(1) 項目須持續(xù)投入資金方能長時間運營，且資金募集難