【導(dǎo)讀】渴渴望望成成功功的的人人是是““煤煤塊塊””，，需需要要火火種種把把他他們們點點燃燃；；找找到到火火種種他他們們可可以以燃燃燒燒，，發(fā)發(fā)出出光光和和熱熱；；找找不不到到火火種種，，則則永永遠遠是是一一堆堆冷冷硬硬的的““煤煤塊塊””??！學校創(chuàng)業(yè)政策和成功創(chuàng)業(yè)團隊?；蛑卮笫д`的，其個人也應(yīng)承擔相應(yīng)的責任。（一）嚴格遵守浙江科技學院學生社團規(guī)章條例；低于50元可直接向財政部報銷。并接受協(xié)會各成員的監(jiān)督。體實施問題由協(xié)會會議負責。

　　

【正文】 賺錢之艱難，大學校園生活也是散漫的，晚睡晚起。創(chuàng)業(yè)時應(yīng)體驗到賺錢不易，要一個子一個子節(jié)省下來，生活節(jié)奏上也要轉(zhuǎn)軌，極有可能是晚睡早起，能夠承受每天十幾小時的工作負荷。創(chuàng)業(yè)在體力上是艱辛的，但期望創(chuàng)業(yè)在精神上是愉悅快樂的。 當前大學生就業(yè)的五個誤區(qū) 一、激情不是全部 激情是一種催化劑，它能調(diào)動創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對大學生而言，激情過多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對創(chuàng)業(yè)前途持過于樂觀的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要表現(xiàn)為對創(chuàng)業(yè)項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創(chuàng)業(yè)項目。 中國最大的管理 資源中心 第 24 頁 共 29 頁 這其中有很大部分大學生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現(xiàn)這個想法可行性高的實施方案作為保證。由于大學生基本沒有工作經(jīng)驗，其在創(chuàng)業(yè)準備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內(nèi)心還沒有建立一套個人經(jīng)驗判別體系，故在 考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)機會與項目。 二、只見冰山一角 創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場營銷、生產(chǎn)組織、團隊組建、財務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學生創(chuàng)業(yè)者中，認為憑一個好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本 就沒有思考對策與設(shè)計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。 三、工作的核心是什么 按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就 是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基矗但我發(fā)現(xiàn)在很多大學生企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，也的確是很執(zhí)著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境?？梢哉f在合法的經(jīng)營范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標準。 四、團隊組建與協(xié)作精神 團隊精神 這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在 25 歲以下的大學生，他們的社會與人生經(jīng)驗都不足 ，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學生創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲”的情形?？v觀當前時代發(fā)展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現(xiàn)以已為主、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。 五、犯錯與改正 一次營銷決策失誤、一次小型財務(wù)危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創(chuàng)業(yè)持 久戰(zhàn)的大學生創(chuàng)業(yè)者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現(xiàn)象，我們只要在犯錯后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于在交了犯錯誤的“成本”后，我們要善于分析與總結(jié)，要學會從失敗中找到自己的弱點與不足，并加以改正。很難想像沒有錯誤的創(chuàng)業(yè)會成功。 中國最大的管理 資源中心 第 25 頁 共 29 頁 六、堅持就是勝利 再充分的創(chuàng)業(yè)準備都是不完善的、再周密的商業(yè)計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會發(fā)會摩擦、再厚實的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時候 這些都說明在 瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創(chuàng)業(yè)過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創(chuàng)業(yè)太過辛苦，無法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是勝利。 建議創(chuàng)業(yè)準備流程： 理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么 自我檢查：即按標準商業(yè)計劃書進行編寫本項目商業(yè)計劃書，將企業(yè)人財物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進行 找人挑刺：即對你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對你的方案進行可行性論證。 組建團隊、合作伙伴確定合作原則。 制訂企業(yè)經(jīng)營計劃與實施計劃 。 大學生創(chuàng)業(yè)把握好四個成功切入點 雖然如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，卻并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)者只有根據(jù)自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。 方向一：高科技領(lǐng)域 有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在 5 年以上、擁有 10 家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 方向四：開店 大學生開店， 一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。推廣工作很重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 中國最大的管理 資源中心 第 26 頁 共 29 頁 報摘：分析大學生創(chuàng)業(yè)的絆腳石 據(jù)中新網(wǎng)報道，今年的大學畢業(yè)生就業(yè)難成了眾人關(guān)注的焦點。為緩解就業(yè)壓力，部分省市出臺了一些優(yōu)惠措施，其中，不乏對大學生自主創(chuàng)業(yè)的支持。與政府的熱情不成正比的是，學生創(chuàng)業(yè)始終沒成氣候。解放日報從個例為 點，對大學生創(chuàng)業(yè)做了深入分析。 今年 5 月，正當同學們紛紛簽約外資企業(yè)，國家機關(guān)時，上海外國語大學某班的劉露悄悄地注冊開張了自己的公司。創(chuàng)建公司的點子來源于和朋友的聊天。劉露有一群做 IT 的朋友，長期以來都非常關(guān)注無線網(wǎng)絡(luò)游戲市場，閑聊間，朋友談起無線網(wǎng)絡(luò)游戲市場是網(wǎng)絡(luò)游戲后又一塊大奶酪，特別適合年輕人去挖寶，幾個朋友商議組建個科研團隊，而劉露被推出來做市場開發(fā)和營銷。 劉露的想法得到了家人的支持，家人出資 10 萬元，幫助她注冊公司。于是當昔日的同學開始奔波穿行于高樓大廈間，體驗新鮮白領(lǐng)的生活時；劉露卻已端坐 在浦東的一間辦公室里，忙碌地接聽電話，聯(lián)系客戶，指揮團隊，品嘗著自己當老板的酸甜苦辣。 今年 6 月初，有關(guān)方面下發(fā)通知：進一步促進大學生就業(yè)，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。國家有關(guān)機關(guān)、地方各項推動大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠措施也相繼出臺。無意間，劉露已站在了 2021 年大學畢業(yè)大軍的前沿。 報道認為，面對政府出臺的眾多優(yōu)惠政策，大部分高校畢業(yè)生在是否自主創(chuàng)業(yè)上態(tài)度還是較為謹慎。正如劉露所說，她自己是一個特例。高校畢業(yè)生對出路普遍的認識，仍然是“就業(yè)，考 中國最大的管理 資源中心 第 27 頁 共 29 頁 研，出國”這三駕馬車。是畏難？或是其它？ 上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓中心徐 本亮校長分析了劉露的個案：劉露從小讀書時就寄宿在外，獨立能力和獨立意識都很強。大二時，在一家法國小公司兼職做行政助理，業(yè)余還幫幾家免費的英文刊物寫游記和影評。大三時去一家畫廊應(yīng)聘兼職，意外地被相中做了畫廊經(jīng)理。在此后的一年里，舉辦了數(shù)次畫展，挑起了大大小小的日常事務(wù)，練就了獨當一面的能力。在大四擇業(yè)時，家里人勸她，找工作不要看名氣、看舒適，要看能不能培養(yǎng)專業(yè)技能和獨當一面的氣魄，為將來開創(chuàng)自己的事業(yè)做準備。有這樣的鋪墊和心態(tài)，劉露在創(chuàng)業(yè)的機遇來臨時，就“水到渠成”地開起了自己的公司。 徐本亮評說，劉露身 上體現(xiàn)著強烈的自主意識。事實上，能不能創(chuàng)業(yè)與個人的學歷、學識、年齡和性別都沒有關(guān)系，最重要的是自主意識和創(chuàng)業(yè)心態(tài)。而現(xiàn)在許多高校畢業(yè)生欠缺的恰恰是這點創(chuàng)業(yè)欲望和自主意識。上海是個白領(lǐng)文化濃厚的地方，長期以來的思維慣性將讀好書和找份好工作劃為等號，有意識為創(chuàng)業(yè)而讀好書的人幾乎是鳳毛麟角。 創(chuàng)業(yè)意識之外，高校畢業(yè)生本身的素質(zhì)也制約著他們自主創(chuàng)業(yè)的步伐。市開業(yè)指導(dǎo)專家周衛(wèi)民指出：在長期的應(yīng)試教育下，學生們普遍缺乏基本的理財技能、推銷意識和溝通技巧。這些素質(zhì)的欠缺也是一些休學創(chuàng)業(yè)的學生們面臨困境的重要原因。周衛(wèi) 民介紹，在國外理財和推銷是作為基本技能從幼時就開始培養(yǎng)的。他多次看到一些西方小孩滑著滑輪向游客兜售餅干，而父母則遠遠地看著。 好高騖遠則是創(chuàng)業(yè)的另一大絆腳石。比爾蓋茨的神話，在許多大學生心目中勾勒出創(chuàng)業(yè)的遠大模板：創(chuàng)業(yè)就是從事高科技，就是要一鳴驚人，就是一夜暴富。不少學生走入了誤區(qū)，在創(chuàng)業(yè)時不屑于從事服務(wù)業(yè)，或技術(shù)含量較低的行業(yè)，醉心于挖掘第一桶金的迷夢。對此，周衛(wèi)民認為：大學生應(yīng)該樹立賺第一分錢，而不是第一桶金的觀念。徐本亮也指出，大學生在創(chuàng)業(yè)時，重心也要下移；不要只盯著大商機、高科技，而是應(yīng)該扎扎 實實地從第三產(chǎn)業(yè)、科技含量較低的行業(yè)開始練兵。 而那些已經(jīng)先行一步的創(chuàng)業(yè)學生道出了另一重無形的壓力，社會和家庭對學生創(chuàng)業(yè)的不理解和不寬容。家長供孩子讀書已屬不易，自主創(chuàng)業(yè)是筆額外的風險投資，與工薪家庭的投資回報期望相去甚遠。一位在 2021 年和同學合伙開軟件公司的上海交大畢業(yè)生無奈地回憶：當時出去談判，對方一看是幾個毛頭小伙子，就百般刁難與不信任 ——— 社會對青年創(chuàng)業(yè)的不信任讓他們一開始就處于競爭的劣勢。 高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的確在資金、經(jīng)驗等方面存在著軟肋。專家們?yōu)榇颂岢隽瞬簧購浹a建議。比如，周衛(wèi)民建議可以 采用合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)等形式，也可以從低成本的虛擬店鋪開始入手；而政府也可以在降低學生創(chuàng)業(yè)的商務(wù)成本方面做些工作，如在都市工業(yè)園內(nèi)建立一桌一公司的公用辦公室等等。專家們普遍認為，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)除了政策支持外，還需相關(guān)的一系列配套服務(wù)，特別是針對大學生的系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓。 從上海市勞動局開業(yè)指導(dǎo)中心傳來消息，目前大學生創(chuàng)業(yè)培訓試行方案已經(jīng)出臺。創(chuàng)業(yè)培訓規(guī)劃為三個階段：入門培訓、實務(wù)培訓和創(chuàng)業(yè)培訓，以及個性化輔導(dǎo)和開業(yè)跟蹤扶持；并對有創(chuàng)業(yè)意向的學生進行層層篩選，確保重點服務(wù)。大學生創(chuàng)業(yè)培訓實施政府補貼，由 上海市勞動和社會保障局委托若干個具有資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)實施培訓。 與此同時，上海創(chuàng)業(yè)教育培訓中心和上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院合作的創(chuàng)業(yè)培訓試點已經(jīng)進入到第二階段。上海商職院有 18 名學生從參加入門培訓的 61 名學生中脫穎而出，參加實務(wù)與創(chuàng)業(yè)培訓。在這一階段他們將學習到市場營銷、財務(wù)稅收等實用知識，并能到相關(guān)單位實習。創(chuàng)業(yè)教育培訓中心的徐本亮校長，拿出厚厚的一疊學生小結(jié)和開業(yè)計劃書，非常欣慰地告訴記者，這批學 中國最大的管理 資源中心