【導(dǎo)讀】渴渴望望成成功功的的人人是是““煤煤塊塊””，，需需要要火火種種把把他他們們點(diǎn)點(diǎn)燃燃；；找找到到火火種種他他們們可可以以燃燃燒燒，，發(fā)發(fā)出出光光和和熱熱；；找找不不到到火火種種，，則則永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是一一堆堆冷冷硬硬的的““煤煤塊塊””?。W(xué)校創(chuàng)業(yè)政策和成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?；蛑卮笫д`的，其個(gè)人也應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。（一）嚴(yán)格遵守浙江科技學(xué)院學(xué)生社團(tuán)規(guī)章條例；低于50元可直接向財(cái)政部報(bào)銷。并接受協(xié)會(huì)各成員的監(jiān)督。體實(shí)施問題由協(xié)會(huì)會(huì)議負(fù)責(zé)。

　　

【正文】 賺錢之艱難，大學(xué)校園生活也是散漫的，晚睡晚起。創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)體驗(yàn)到賺錢不易，要一個(gè)子一個(gè)子節(jié)省下來，生活節(jié)奏上也要轉(zhuǎn)軌，極有可能是晚睡早起，能夠承受每天十幾小時(shí)的工作負(fù)荷。創(chuàng)業(yè)在體力上是艱辛的，但期望創(chuàng)業(yè)在精神上是愉悅快樂的。 當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)的五個(gè)誤區(qū) 一、激情不是全部 激情是一種催化劑，它能調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對(duì)大學(xué)生而言，激情過多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對(duì)創(chuàng)業(yè)前途持過于樂觀的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要表現(xiàn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，只從事物的一方面評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 中國最大的管理 資源中心 第 24 頁 共 29 頁 這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個(gè)想法，而沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。由于大學(xué)生基本沒有工作經(jīng)驗(yàn)，其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決策所依的基本上都是個(gè)人通過書本與各種媒體所學(xué)的知識(shí)與信息，因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入社會(huì)參加工作之前，在其內(nèi)心還沒有建立一套個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判別體系，故在 考察商機(jī)與項(xiàng)目時(shí)，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項(xiàng)目，在此情況下，我認(rèn)為大學(xué)生朋友還是少喊口號(hào)為好，應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目。 二、只見冰山一角 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累，大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路”剛跨出了一步，而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對(duì)可能遇到的問題準(zhǔn)備不充分或根本 就沒有思考對(duì)策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對(duì)來自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。 三、工作的核心是什么 按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個(gè)以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會(huì)價(jià)值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這都是錯(cuò)誤或有偏見的觀念，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價(jià)值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就 是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基矗但我發(fā)現(xiàn)在很多大學(xué)生企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識(shí)不足或不深刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，也的確是很執(zhí)著，但因?yàn)樗墓ぷ髋c公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境?？梢哉f在合法的經(jīng)營范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 四、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神 團(tuán)隊(duì)精神 這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在 25 歲以下的大學(xué)生，他們的社會(huì)與人生經(jīng)驗(yàn)都不足 ，而且處于熱血沸騰的感情階段，個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲”的情形?？v觀當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，社會(huì)分工越來越細(xì)，越來越專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利的可能性已降得很低。在實(shí)際工作中，大學(xué)生常常會(huì)出現(xiàn)以已為主、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。 五、犯錯(cuò)與改正 一次營銷決策失誤、一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會(huì)在一定程序上打擊沒有打創(chuàng)業(yè)持 久戰(zhàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓他們?cè)谛睦砩显獨(dú)獯髠?。其?shí)大學(xué)生要正確看待創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現(xiàn)象，我們只要在犯錯(cuò)后迅速改正，或多多請(qǐng)教別人的意見與建議，一定會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，要善于在交了犯錯(cuò)誤的“成本”后，我們要善于分析與總結(jié)，要學(xué)會(huì)從失敗中找到自己的弱點(diǎn)與不足，并加以改正。很難想像沒有錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)會(huì)成功。 中國最大的管理 資源中心 第 25 頁 共 29 頁 六、堅(jiān)持就是勝利 再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計(jì)劃書也難免有沒有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會(huì)發(fā)會(huì)摩擦、再厚實(shí)的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候 這些都說明在 瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個(gè)路口我們能選對(duì)方向，所以創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時(shí)候會(huì)覺得前途一片茫然，有時(shí)候會(huì)覺得自己很無助，有時(shí)候又覺得創(chuàng)業(yè)太過辛苦，無法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會(huì)遠(yuǎn)一樣，勝利的曙光就在你最困難時(shí)刻的前面。堅(jiān)持就是勝利。 建議創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程： 理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么 自我檢查：即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行編寫本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行 找人挑刺：即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可行性論證。 組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。 制訂企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃 。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握好四個(gè)成功切入點(diǎn) 雖然如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無限，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，卻并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。 方向一：高科技領(lǐng)域 有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營時(shí)間在 5 年以上、擁有 10 家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 方向四：開店 大學(xué)生開店， 一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。推廣工作很重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 中國最大的管理 資源中心 第 26 頁 共 29 頁 報(bào)摘：分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的絆腳石 據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，今年的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難成了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。為緩解就業(yè)壓力，部分省市出臺(tái)了一些優(yōu)惠措施，其中，不乏對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持。與政府的熱情不成正比的是，學(xué)生創(chuàng)業(yè)始終沒成氣候。解放日?qǐng)?bào)從個(gè)例為 點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做了深入分析。 今年 5 月，正當(dāng)同學(xué)們紛紛簽約外資企業(yè)，國家機(jī)關(guān)時(shí)，上海外國語大學(xué)某班的劉露悄悄地注冊(cè)開張了自己的公司。創(chuàng)建公司的點(diǎn)子來源于和朋友的聊天。劉露有一群做 IT 的朋友，長(zhǎng)期以來都非常關(guān)注無線網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，閑聊間，朋友談起無線網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)游戲后又一塊大奶酪，特別適合年輕人去挖寶，幾個(gè)朋友商議組建個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，而劉露被推出來做市場(chǎng)開發(fā)和營銷。 劉露的想法得到了家人的支持，家人出資 10 萬元，幫助她注冊(cè)公司。于是當(dāng)昔日的同學(xué)開始奔波穿行于高樓大廈間，體驗(yàn)新鮮白領(lǐng)的生活時(shí)；劉露卻已端坐 在浦東的一間辦公室里，忙碌地接聽電話，聯(lián)系客戶，指揮團(tuán)隊(duì)，品嘗著自己當(dāng)老板的酸甜苦辣。 今年 6 月初，有關(guān)方面下發(fā)通知：進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。國家有關(guān)機(jī)關(guān)、地方各項(xiàng)推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠措施也相繼出臺(tái)。無意間，劉露已站在了 2021 年大學(xué)畢業(yè)大軍的前沿。 報(bào)道認(rèn)為，面對(duì)政府出臺(tái)的眾多優(yōu)惠政策，大部分高校畢業(yè)生在是否自主創(chuàng)業(yè)上態(tài)度還是較為謹(jǐn)慎。正如劉露所說，她自己是一個(gè)特例。高校畢業(yè)生對(duì)出路普遍的認(rèn)識(shí)，仍然是“就業(yè)，考 中國最大的管理 資源中心 第 27 頁 共 29 頁 研，出國”這三駕馬車。是畏難？或是其它？ 上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心徐 本亮校長(zhǎng)分析了劉露的個(gè)案：劉露從小讀書時(shí)就寄宿在外，獨(dú)立能力和獨(dú)立意識(shí)都很強(qiáng)。大二時(shí)，在一家法國小公司兼職做行政助理，業(yè)余還幫幾家免費(fèi)的英文刊物寫游記和影評(píng)。大三時(shí)去一家畫廊應(yīng)聘兼職，意外地被相中做了畫廊經(jīng)理。在此后的一年里，舉辦了數(shù)次畫展，挑起了大大小小的日常事務(wù)，練就了獨(dú)當(dāng)一面的能力。在大四擇業(yè)時(shí)，家里人勸她，找工作不要看名氣、看舒適，要看能不能培養(yǎng)專業(yè)技能和獨(dú)當(dāng)一面的氣魄，為將來開創(chuàng)自己的事業(yè)做準(zhǔn)備。有這樣的鋪墊和心態(tài)，劉露在創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇來臨時(shí)，就“水到渠成”地開起了自己的公司。 徐本亮評(píng)說，劉露身 上體現(xiàn)著強(qiáng)烈的自主意識(shí)。事實(shí)上，能不能創(chuàng)業(yè)與個(gè)人的學(xué)歷、學(xué)識(shí)、年齡和性別都沒有關(guān)系，最重要的是自主意識(shí)和創(chuàng)業(yè)心態(tài)。而現(xiàn)在許多高校畢業(yè)生欠缺的恰恰是這點(diǎn)創(chuàng)業(yè)欲望和自主意識(shí)。上海是個(gè)白領(lǐng)文化濃厚的地方，長(zhǎng)期以來的思維慣性將讀好書和找份好工作劃為等號(hào)，有意識(shí)為創(chuàng)業(yè)而讀好書的人幾乎是鳳毛麟角。 創(chuàng)業(yè)意識(shí)之外，高校畢業(yè)生本身的素質(zhì)也制約著他們自主創(chuàng)業(yè)的步伐。市開業(yè)指導(dǎo)專家周衛(wèi)民指出：在長(zhǎng)期的應(yīng)試教育下，學(xué)生們普遍缺乏基本的理財(cái)技能、推銷意識(shí)和溝通技巧。這些素質(zhì)的欠缺也是一些休學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們面臨困境的重要原因。周衛(wèi) 民介紹，在國外理財(cái)和推銷是作為基本技能從幼時(shí)就開始培養(yǎng)的。他多次看到一些西方小孩滑著滑輪向游客兜售餅干，而父母則遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著。 好高騖遠(yuǎn)則是創(chuàng)業(yè)的另一大絆腳石。比爾蓋茨的神話，在許多大學(xué)生心目中勾勒出創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)大模板：創(chuàng)業(yè)就是從事高科技，就是要一鳴驚人，就是一夜暴富。不少學(xué)生走入了誤區(qū)，在創(chuàng)業(yè)時(shí)不屑于從事服務(wù)業(yè)，或技術(shù)含量較低的行業(yè)，醉心于挖掘第一桶金的迷夢(mèng)。對(duì)此，周衛(wèi)民認(rèn)為：大學(xué)生應(yīng)該樹立賺第一分錢，而不是第一桶金的觀念。徐本亮也指出，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)，重心也要下移；不要只盯著大商機(jī)、高科技，而是應(yīng)該扎扎 實(shí)實(shí)地從第三產(chǎn)業(yè)、科技含量較低的行業(yè)開始練兵。 而那些已經(jīng)先行一步的創(chuàng)業(yè)學(xué)生道出了另一重?zé)o形的壓力，社會(huì)和家庭對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不理解和不寬容。家長(zhǎng)供孩子讀書已屬不易，自主創(chuàng)業(yè)是筆額外的風(fēng)險(xiǎn)投資，與工薪家庭的投資回報(bào)期望相去甚遠(yuǎn)。一位在 2021 年和同學(xué)合伙開軟件公司的上海交大畢業(yè)生無奈地回憶：當(dāng)時(shí)出去談判，對(duì)方一看是幾個(gè)毛頭小伙子，就百般刁難與不信任 ——— 社會(huì)對(duì)青年創(chuàng)業(yè)的不信任讓他們一開始就處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。 高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的確在資金、經(jīng)驗(yàn)等方面存在著軟肋。專家們?yōu)榇颂岢隽瞬簧購浹a(bǔ)建議。比如，周衛(wèi)民建議可以 采用合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)等形式，也可以從低成本的虛擬店鋪開始入手；而政府也可以在降低學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商務(wù)成本方面做些工作，如在都市工業(yè)園內(nèi)建立一桌一公司的公用辦公室等等。專家們普遍認(rèn)為，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)除了政策支持外，還需相關(guān)的一系列配套服務(wù)，特別是針對(duì)大學(xué)生的系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 從上海市勞動(dòng)局開業(yè)指導(dǎo)中心傳來消息，目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試行方案已經(jīng)出臺(tái)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃為三個(gè)階段：入門培訓(xùn)、實(shí)務(wù)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，以及個(gè)性化輔導(dǎo)和開業(yè)跟蹤扶持；并對(duì)有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生進(jìn)行層層篩選，確保重點(diǎn)服務(wù)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)施政府補(bǔ)貼，由 上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局委托若干個(gè)具有資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)。 與此同時(shí)，上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心和上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第二階段。上海商職院有 18 名學(xué)生從參加入門培訓(xùn)的 61 名學(xué)生中脫穎而出，參加實(shí)務(wù)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在這一階段他們將學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)稅收等實(shí)用知識(shí)，并能到相關(guān)單位實(shí)習(xí)。創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心的徐本亮校長(zhǎng)，拿出厚厚的一疊學(xué)生小結(jié)和開業(yè)計(jì)劃書，非常欣慰地告訴記者，這批學(xué) 中國最大的管理 資源中心