【導讀】“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽手冊》，供大家了解。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。學在內(nèi)的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商。誕生，影響深遠。等公司就是在美國。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被。附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所。生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進。入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。功舉辦；在每屆比賽中我校學生的作品都獲得優(yōu)異的成績。動系列賽事的重要組成部分。歷年來我校高度重視此項工作，以創(chuàng)業(yè)。術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，

　　

【正文】 業(yè)機會 既然業(yè)務(wù)要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒？那些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。但如果想知道掌握機會的簡便方法，不妨關(guān)注以下幾方面。 （一）變化就是機會。 環(huán)境的變化，會給各行業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括： 產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的變化 科技進行 通信革新 政府放松管制 經(jīng)濟信息化、服務(wù)化 價值觀與生活形態(tài)變化 人口結(jié)構(gòu)變化 ,以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會： 為老年人提供健康保障用品 為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 46 為年輕女子和上班女性提供用品 為家 庭提供的文化娛樂用品 （二）從“低技術(shù)”中把握機會。 隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題。例如美國今年來設(shè)立的風險性公司，電腦占25%，醫(yī)療和遺傳基因占 16%，半導體、電子零件占 13%，通信占 9%。但是，公司機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。 （三）集中盯住某些顧客的需要就會有機會。 機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已經(jīng)很難再找到突破口。而實際上每個人的需要都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活 和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因為，在尋找機會時，應(yīng)習慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。 （四）追求“負面”就會找到機會。 所謂追求“負面”，就是著眼于那些大 `“苦惱的事”和“困惱的事”。因為是苦惱，是困惱，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。 四、商業(yè)計劃書內(nèi)容 （一）商業(yè)計 劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面： 主要概述 企業(yè)介紹 產(chǎn)品（或服務(wù)） 市場需求 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 47 銷售渠道和促銷策略 財務(wù)管理 營業(yè)收入的預(yù)測 其它 （二）下面介紹的是一個典型的商業(yè)計劃書的目錄。 主要概述： 公司介紹 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 市場概貌 行銷策略 銷售計劃 生產(chǎn)制造 管組織和骨干 財務(wù)計劃 資金需求 生產(chǎn)理念和產(chǎn)品介紹： 主要產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的市場競爭能力 品牌和專利 產(chǎn)品的研究和開發(fā) 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 產(chǎn)品的市場前景 市場和行銷策略 市場現(xiàn)狀綜述 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 48 競爭廠商概覽 目標顧客和目 標市場 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 市場區(qū)域的特征 市場機構(gòu)和行銷管理 行銷隊伍和管理 價格政策 促銷計劃和廣告策略 生產(chǎn)制造 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 企業(yè)管理 企業(yè)組織機構(gòu) 經(jīng)理隊伍 董事會 主要的股東 財務(wù)計劃： 商業(yè)計劃的條件假設(shè) 預(yù)計的資產(chǎn)平衡表 預(yù)計的損益表 現(xiàn)金收支分析 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 49 資金來源和其他 其他 五、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些 市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面： 第一：消費者需求方面的情況。 第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 第三 ：調(diào)查銷售渠道的情況。 第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。 六、如何培養(yǎng)商業(yè)精神 很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始都面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。就是說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。 我們認為首先是一個學習和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變到另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提 高了對社會的認識能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境?，F(xiàn)實也證明，在經(jīng)商人中，個人財富與文化素質(zhì)成比例關(guān)系。正因為他知識多，他才能看準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 50 其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心理很緊張，而次數(shù)多了就習以為常。這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。 最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想， 它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為。怎樣樹立正確的經(jīng)營觀念呢？主要是把握兩個方面：第一，在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設(shè)計，而應(yīng)把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二，良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想。這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物，因此，作為經(jīng)營者平素培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世 界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的。如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生的企業(yè)經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。” 七、如何獲得更多的有關(guān)資料 參考模板：歷屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽選手的創(chuàng)業(yè)計劃書（請向?qū)W生創(chuàng)業(yè)協(xié)會咨詢） 學生科技創(chuàng)新網(wǎng) 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 51 十 四 、 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽書面評審 標準 本評審標準決賽書面評審時作為評分依據(jù)，供參賽隊伍與評委參考 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出 一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品 /服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。 一、概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品 /服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。 二、產(chǎn)品 /服務(wù) 要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進 入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等；指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。 三、市場 要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力， 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 52 細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學。 四、競爭 要求：公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時期的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當?shù)姆治觥? 五、營銷 要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 六、經(jīng)營 要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。 七、組織 要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、 行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。 八、財務(wù) 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 53 要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本：前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反應(yīng)出公司的財務(wù)績效。 九、表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用準確和適度，相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 54 十 五 、 “挑戰(zhàn)杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽答辯評審標準 本評審標準決賽書面評審時作為評分依據(jù)，供參賽隊伍與評委參考 一、正式陳述 評定團隊正式陳述的各項標準是： 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹：全面且客觀地介紹和評價產(chǎn)品 /服務(wù)的特點、性質(zhì)和市場前景。 市場分析：對市場進行了細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴密和科學的分析。 公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期的營銷戰(zhàn)略。 團隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。 企業(yè)經(jīng)濟 /財 務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟 /財務(wù)狀況均清晰明了，財務(wù)報表具有嚴密性。 融資方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報的測算。 關(guān)鍵的風險及問題的分析：對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風險和問題進行先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。 二、回答提問 評定團隊回答提問的各項標準是： 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 55 正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。 及時流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后快速的回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。 回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確 的事實和可信的邏輯推理上。 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。 三、整體表現(xiàn) 評定團隊整體表現(xiàn)的標準是： 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。 團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。 在規(guī)定時間內(nèi)有效的回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 56 十 六 、 大賽咨詢網(wǎng)站 第 八 屆“騰飛杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊 57 十七、 附錄（第七屆“騰飛杯”參賽作品列表） 老師，目錄我在網(wǎng)上還沒有找到