【正文】 利潤。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 11 頁 倒閉的。為什么呢？比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負面的口碑。 第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大； 比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有 80 萬到 100 萬，而比爾蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。 所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進行。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。 老板法則十七：市場需求大和市場大是量大的前提； 量為什么不大呢？依我個人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點： 第一個是市場的需求度不夠； 假設(shè)我們今天從事販賣汽車，你希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯 ,可能你們要回去開桑塔那。 所以量大是致富的關(guān)鍵。記住一年只有 365 天，我下次見到這家經(jīng)理的時候是 經(jīng)理，十年后見，這個是山姆威頓成為世界首富的原因。 我 時常在想，一個公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時常幻想我自己是山姆威頓本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個細節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。有時候人死掉了，我們才可以篡位。所以這是比爾蓋茨成為世界首富的原因。不可思議，短短三個月之內(nèi)，有這么大的銷售量！那時候我幻想了一下，假如我們賣 VCD一片可以賣 10塊美金， 當然是不可能，可 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 11 頁 能是 10 塊人民幣，假如我們 可以賣 10 塊美金，他三個月可以賣七千萬套視窗 95，表示三個月需要銷售七億套我們的 VCD。 這個比爾蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗 95（ WINDOWS95）。 談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰是世界首富。 現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營，就好象開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保時捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點點。 九、世界一流的企業(yè) 再比如說麥當勞是不是一家世界一流的企 業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來最大的趨勢？不是；麥當勞的競爭對手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢，但因為他的顧客量怎樣？已經(jīng)太大了。國內(nèi)只有 13 億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是穩(wěn)定的，但不會有很大的回收。 舉例，假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè)，會不會把錢投資到可口可樂？會還是不會？ 我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂的市場是不是全球市場？這一點是不錯的；可樂的競爭對手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實上所有的飲料都是可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。 老板法則十四：三大眼光：大的趨勢，大的市場，少的競爭對手； 總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點：第一個是我們要掌握最大的趨勢；第二個我們的市場要大，不能只吃到一個點， OK，當然，我們都在國內(nèi)，大陸市場是很大，這個意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州 …… ，我們一定要擴大我們的事業(yè)到達全國性；第三個就是要從事競爭對手少的行業(yè)，越 少越好； 所以，假如掌握住這三點的話，事實上你離成功致富已經(jīng)越來越近了。因為孫子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是 不戰(zhàn)而勝。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。 你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是 30 個人搶著吃？當然是隨便吃。 所以要工作就是要怎么樣 要去找馬或者找車子搭便車 非常非常重要。在未來三五年當中，全世界會有更多人使用電腦，當全世界使用電腦的人口到達幾十億的時候，有 90%再次使用微軟軟件。全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎？他說：當然是不會的。我說：馬來西亞吉隆坡有多少人在賣這個皮膚保養(yǎng)品、在賣這個美容保養(yǎng)品？他說：陳老師，非常多，幾百家。 吉隆坡占馬來西亞有多大？他的臉更綠了。我說：你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？他說：陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。我說：你的目標是什么呢？他說：陳老師，我要成為世界首富！ 我一聽說，哇，某某先生，我知道我的激勵效果不錯，但我不曉得聽了兩小時可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度。 OK，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。在十年的時光里面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？ 老板法則十二：與人競爭不如與人合作； 所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關(guān)系，他聘請頂尖的行銷代表來銷售；自己不會研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。 六、不戰(zhàn)而勝 老板法則十一：找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功； 好比以前芝加哥公?；@球隊找到邁克喬丹幫他打藍球，連續(xù)三次 NBA總冠軍，后來又得三次 NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 11 頁 丹退休跑去打棒球了。 所以在一個企業(yè)當中，一個公司的總裁要負責找到 最好的產(chǎn)品來銷售。當我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。但如果我 下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注 100 萬美金！那有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。這種方法叫做馬上成功！ 什么叫一匹馬？一匹馬就好象掌握趨勢一樣，水漲船高。所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當馬來賽跑。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。 老板法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬上成功； 你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是 30 個人搶著吃？當然是隨便吃。 所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。我看到了 NTT 手機比我們小，比我們現(xiàn)在使用的任何一種機型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價格一臺只需要 100 塊美金！我們的手機買多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達到 100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神??？ 這是不可思議的事情！ 那 NTT 是做什