【正文】 地回答：“并非我劉備不愛護同學。也有人罵董卓生活腐朽，膽敢以身試法玩弄女人?！　∠⑾耧L一樣地流傳，很快，幾乎所有的同學都知道了?？墒?，呂布再一次準確無誤地告訴他們，當年的“校花”貂蟬已經做了京都集團公司總裁董卓的二奶。誰也不知道，他已經暗戀貂蟬多少年了，沒想到會突然聽到她的這種消息。“你們知道嗎？”呂布神秘地告訴他們，“你們班的同學貂蟬，被我們總裁董卓給包了。和尚的故事，給我心里帶來的震動實在是太強烈了。 　　這時，劉備又提議說：“不如買點花生、豆干、牛肉干，到東邊那座山上去看日出。張飛說：“天色轉眼就要亮了，肚子也餓了，不如不睡，出去找個通宵營業(yè)的排檔，繼續(xù)吃喝?！薄　堬w氣憤地問道：“難道就沒人管你們了嗎？”　　“誰管？”呂布歪著腦袋，說：“奇妙公司從一開始就是董卓的私人產業(yè)，之所以披上校辦企業(yè)的外衣，為的是取信于顧客。還有更多的人把它改頭換面，變成了所謂的無店鋪銷售法或特許經營。那些傻瓜蛋的推銷員沒有想到，原來他們自己竟然就是故事里的和尚！　　滿臉酒紅的呂布，舒服地把頭靠在椅背上，點著了一支香煙，吐了兩個煙圈，緩緩地說道：“如今，董卓發(fā)明—不，我呂布在董卓的思想基礎上發(fā)明的和尚銷售法，已經廣泛地被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓等行業(yè)引用。每年幾個億的營業(yè)額，90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。我怎么能搶他的風頭呢？”　　張飛“喔”了一聲，不好意思再吱聲了。”　　兄弟三個大吃一驚。董卓會這樣，我呂布也會?！　　拔已?，……”呂布得意忘形地大笑起來，“董卓不是用16 000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業(yè)績……”　　張飛說：“這事兒我知道?！　　翱墒恰眲湟苫蟮乜粗鴧尾?，“您賣出的999把梳子呢？”　　呂布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：“試用期的那段時間，我可確實賣出去了999把梳子。在茶葉盒上寫幾個字：‘滌慮清心，善氣迎人’—準保比那個胡說八道的積善梳來得合適?！薄　湔f：“是啊，使用梳子和做善事有什么關系呢？把這兩件事綁在一起，好像也很牽強啊。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧？”　　張飛一拍大腿，也叫了起來：“對呀，那位丙先生的事兒也是假的！和尚買梳子有風花雪月之嫌，買1 000把積善梳送給香客就更不可能。小和尚買他一把梳子，是看他可憐，對不對？那么，甲先生就不能說是‘賣’出了一把梳子，對不對？別人的恩惠，怎么可以忘記并算做自己的成績呢？”　　關羽也說：“那位乙先生賣出的10把梳子，也很值得懷疑。那位不屈不撓的甲先生，受到了無數次臭罵和追打，終于感動了一個小和尚，‘賣’出了一把梳子?！　尾颊f：“你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什么奧妙嗎？也不開動腦筋想一想，和尚怎么會買梳子呢？你們親眼見過？把梳子賣給和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么聽故事的人是笨蛋，只有講故事的永遠是別有用心的聰明人。這人跟人哪，鼻子眼睛哪兒都一樣，就這腦袋里面不一樣，不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運。你再看你，每個月為了1 000多塊錢奔命?！薄　尾颊f：“朋友一場，不是我說你，你這人哪，忒實誠了。 　　“你們混得怎么樣？”酒過三巡，呂布有些洋洋自得地問道。你們兄弟三個，可得都來。他給劉備、關羽、張飛每人遞上一張名片，名片上赫然印著京都集團副總裁的職銜。”　　兩年后，劉備再次來到虎牢關商務度假區(qū)，參加在這里舉行的中國市場營銷高峰會議，很有些意外地遇到了呂布?！薄　鋰@息說：“那只能怪咱們沒本事?！　堬w說：“還是這1 600元實在。沒有辦法，兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位，到人才市場去另謀出路。　　按照公司規(guī)定，試用期內的推銷員如果沒有業(yè)績，也就沒有工資。我希望你們不要辜負我對你們的期望！”　　劉備滿臉羞愧，一邊向董卓鞠躬致謝，一邊示意關羽、張飛，一起慌忙退了出去。你們?yōu)槭裁淳筒荒軐W著點兒呢？”他用水筆敲打著大班臺，沉吟了兩分鐘，口氣緩和了下來，說：“這樣吧，我再給你們一個月的考核期。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室，虎著臉問：“我就弄不懂了，為什么別人都能完成任務，惟獨你們三個這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進公司，一起在虎牢關培訓，可人家就做出了999把的好成績，比我當年的這個丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個月，你們都在想什么？”　　張飛不服氣地說：“誰知道他們是怎么完成任務的？我敢擔保，他們中間肯定有人弄虛作假，自己掏錢買梳子來充數！”　　董卓生氣地說：“自己掏錢怎么啦？自己掏錢，意味著他喜歡自己推銷的產品。大丈夫為人處世，當如日月經天，江河行地。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？”　　劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：‘做好人，自當有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹慎功夫?！薄　￡P羽問：“那為什么呀？”　　張飛說：“還不是沖著那16 000元的月薪嗎！一個月16 000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！”　　劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”　　張飛說：“公司的領導只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？”　　劉備說：“你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量?！　湔f：“哎喲，還是三弟有能力呀！”　　張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐， 一人買了一把。問關羽，關羽同樣如此?！薄　《啃Φ溃骸按蠹抑灰眯念I悟了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創(chuàng)意就怎么創(chuàng)意，怎么創(chuàng)意都會讓你得意?！薄　⊥瑢W們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產品。”　　劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個ABC理論呀，Assertive和Beautiful都還能理解，可是要做到Creative好像很難的吧？”　　董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。我相信，一個具有ABC效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。而對于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常之功的非常人才啊。于是，方丈再次向丙先生訂貨。由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。　　公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭?！　〖紫壬f，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。　　幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了　　1 000把。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚?？墒?，盡管大多數人認為這是不可能辦到的事情，但還是有敢為人之不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現實。真正有效能的人就像千里馬一樣，一‘賽’就出來了，對不對？你們知道嗎？在你們前面，甚至有人成功地把梳子賣給了和尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題。凡是通過了這道試題的，就可以證明他是一個有效能的人，并且可以立即成為奇妙公司的正式員工，享受‘底薪16 000元＋績效獎金’的薪酬待遇。公司舉辦這一期ABC崗前培訓的目的，就是希望在座的每一位都能夠成為一個有效能的員工。董卓解釋說：　　A的主見不是井底之蛙的固執(zhí)，而是意味著良好的個人素質，以及由此形成的自信心； 　　B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓練有素的職業(yè)表現，能給出讓顧客喜歡的第一印象；　　C的創(chuàng)意則意味著隨時可以從工作、生活中加入有意義的、有發(fā)展性的、新的、進步的刺激變項，從而使工作更有意義和更豐富化。B是Beautiful的簡寫，英文原意是美麗。公司還特地在虎牢關商務度假區(qū)為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓。一出校門就能拿到16 000元底薪，簡直就像天方夜譚似的不可思議，這奇妙公司可真是奇妙??！大伙兒爭先恐后地往前擠，把發(fā)放求職申請表的小姐圍得水泄不通?！　〗酉聛恚拷榻B公司的薪酬待遇，底薪16 000元，另外還有績效獎金和在職培訓?！彼麖娬{說：“這是很便宜的?！薄　∨_下有人問：“這把木梳多少錢哪？”　　董卓說：“原價2 880元。值得說明的是，作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種，很多植物學家都不知道，我們公司特地在云南邊境買了7 000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。他介紹說：“這把木梳看似普通，其實有著極高的科技含量。劉備苦笑道：“看來工作崗位也成了一種稀有資源，競爭激烈得很呀！”　　總經理董卓親自主持招聘說明會。又在校報上刊登了一則廣告，招聘市場營銷人員，并且在學校大禮堂舉辦了一場招聘說明會?！　∵@個董卓并不是長江大學的教職員工，而是一介商人。只是等他出來時，他已經不是校辦公司的總經理了，一個叫董卓的人頂替了他的職位。 　　話說劉備大四畢業(yè)那年春天，盧植因為得罪了校辦公室主任左豐，被指控犯罪批捕入獄，案由涉及男女情色和貪污受賄。 第二章 能把梳子賣給和尚嗎 你的創(chuàng)業(yè)信條決定了你的命運。讓這些學問支持你開創(chuàng)成功的起點，并幫助你管理好所有的過程。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學問?！　∷械馁Y源和力量都可以支持你去實現那種成功的可能性。必須承認，令人失望的困境的確是生活的一種真相—同樣必須承認，某種成功的可能性構成了生活的另一種真相?！　〈笄澜?，蕓蕓眾生，每個人都在學習如何成功?！　≡洆沃袊闱蜿牻叹毜拿妆R說過一句名言：“態(tài)度決定一切。俗話說，三人同心，其利斷金。按出生年月排行，劉備是大哥，關羽是二哥，張飛是三弟。他就像盧植老師所寓言的那個正在破殼而出的雛鷹 ，因為有了這七堂課的養(yǎng)育，他將義無返顧地用他稚嫩而又堅強的雙腳和翅膀，走向蛋殼外的新生活。那個小男孩給他上了第六堂課，讓他知道什么叫全力以赴。叔叔給他上了第二堂課，讓他努力進取，終于順利地度過了大學四年的學習時光?！薄　￡P羽說：“你看他好像粗人，其實美人圖畫得比誰都漂亮，而且寫得一手好字，心靈手巧著呢！”　　劉備沉思了一會兒，說：“張飛呀，你把你剛才的那一番宏論歸納成一句話，寫成一幅字，作為我的座右銘，如何？”　　“好哇！”張飛慨然應允，立即回到寢室，鋪紙研墨揮毫，寫道：“不要懷疑成功，永遠激情澎湃！” 課后小結　　劉備遞交的畢業(yè)論文是《創(chuàng)業(yè)時代的七堂必修課》?！薄　溟_顏笑道：“你的推論很對，我的確常常懷疑，我想這正是我為什么無法積極的原因了?！薄　湔f：“我到哪里去找這種源源不絕的積極思想呢？”　　張飛說：“很簡單，只要你不懷疑，那些快樂、肯定、哲理名言、對事物的美好想像、對自我的嘉許，甚至僅僅是一句座右銘，都能夠源源不絕地激蕩你的心靈。但是，你不要讓過程中的某些現象影響你的決心?？刹恢罏槭裁?，我的注意力很容易轉向另一面，讓我無法積極起來。就像你需要一杯清水一樣，你應該去選擇那些積極的令人振奮的思想，讓它不斷地沖刷你的心靈。不到一分鐘，那杯渾水已經完完全全變成了清水?！彼褍晌缓门笥褞У叫l(wèi)生間，把那杯渾水放在水龍頭下面，擰開水源。因此，過濾法只能保持短時間的冰清玉潔，而‘一失足成千古恨’卻是人世間的常態(tài)?！薄　鋯枺骸澳敲?，過濾法呢？”　　關羽說：“過濾法可以比較徹底地解決問題，但也有兩個缺點。沉淀法意味著把那些憂郁藏在內心深處，有時候你以為自己淡忘了，沒想到風吹浪起，它又重新彌漫了整個心靈。你說，用什么辦法可以讓這杯渾水清澈起來呢？”　　劉備說：“有兩種辦法，一是沉淀法，一是過濾法?！薄　堬w把桌子上的兩只玻璃杯擺在一起，倒入清水，然后從地上抓了一把灰塵撒在其中一只玻璃杯里，問劉備：“看見沒有？我是一杯清水，所以我無憂無慮?！薄　溆謬@了一口氣，說：“我也想積極呀。那些負責招聘的考官，要的是活力充沛的小伙子。劉備找工作的事還一點著落沒有，他止不住地唉聲嘆氣地問關羽、張飛：“你們說，為什么我連一份工作都找不到呢？”　　張飛不客氣地說：“你看你，整天一副愁眉苦臉的樣子，誰要你呀？” 　　關羽也說：“劉備，不是我們說你，你必須積極點兒。他發(fā)現，使用這種力量對比的方式，的確是一種有效解決困難的好辦法?！薄　涮律晨?，抱起石頭，把它搬了出去，就像把它從自己心里搬了出去一樣?？墒?，我搬不動它，”小男孩沮喪地抽泣著，“我已經用盡了我所有的力量，可還是搬不動它！”　　劉備親切地糾正他說：“小弟弟，你說得不對。　　劉備把這些情景看得清清楚楚，他想要去幫助那個小男孩。大石頭再次滾落下來，砸傷了他的腳?？墒牵慨斔麆倓傆辛艘稽c點進展，石頭就滑落了，重新掉進了沙坑。他是那樣的小，而石頭卻那樣的大，當他使盡力氣把石頭搬到沙坑的邊緣，再也無能為力了?？墒牵谑┕み^程中，很意外地出現了一塊大石頭。　　小男孩揮動著一把塑料鏟子，非常熱情地工作著。 　　不知從什么時候劉備開始注意到，離他大約100米距離有一個沙坑，一個小男孩正在用沙修筑公路?！　∵@是一個星期六的下午，他從人才交流市場回來，坐在學校的操場邊上發(fā)呆。從蛋殼里出去，一個全新的世界正等著你們哪！”　　劉備說：“是啊，我這只從河北涿州田野上飛來的雛鷹，在長江大學這個蛋殼里經過四年的學習，現在面臨著又一次的新生呢！” 第六課 用上所有的力量