運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案(參考版)
2025-07-17 18:45本頁(yè)面
【正文】 9 月份全面 建立直分銷體系。 8 月份 c\d 類終端餐飲店的布控。 6—— 7 月份完成分銷客戶的鋪市。 和廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴，本著渠道共建，資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的 市場(chǎng) 長(zhǎng)效機(jī)制 ， 培育 做市場(chǎng)的耐心 持續(xù)性 。 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分，在市場(chǎng)上發(fā)展分銷商，實(shí)行塊狀管理、銷售，力求達(dá)到 10—— 20 家。 八、接下來(lái)的重點(diǎn)工作與進(jìn)程推進(jìn) 廠商 溝通市場(chǎng)操作思路，確定市場(chǎng)操作方案 廠商 確定合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議 產(chǎn)品生產(chǎn)與相關(guān)資源組織與安排 人員招聘與培訓(xùn) 開(kāi)始鋪市 市場(chǎng)盤整與動(dòng)態(tài)改進(jìn) 九、代理商需匹配的資源： 資金的保障，首批打款不低于 50 萬(wàn)元。 設(shè)置市場(chǎng)督導(dǎo)部 ：由楊總牽頭，厚道公司配合，定期對(duì)南京市 場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。 七、組織匹 配 成立南京辦事處：設(shè)置辦事處主任一名，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)員 2 名； 組織市場(chǎng)突擊隊(duì)：人員 5~8 人，車輛 3 輛， 一輛面包車，兩輛廂式貨車。 產(chǎn)品的專項(xiàng)陳列、展示。 產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。 門頭：選擇 50~100 家 終端形象店做門頭廣告。 ? 一次性進(jìn)三件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 1 件）打工皇帝產(chǎn)品，送 色拉油一桶； ? 一次性進(jìn)五件（其中 8 元檔產(chǎn)品不 得少于 2 件）打工皇帝產(chǎn)品，送 6 元打工皇帝酒一件； ? 一次性進(jìn)十件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 3 件）打工皇帝產(chǎn)品，送珍品古漕運(yùn) 1 件或電飯鍋一個(gè)； ? 一次性進(jìn)十五件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 5 件）打工皇帝產(chǎn)品，送電磁爐一臺(tái)或豆?jié){機(jī)； ? ?? 具體操作根據(jù)市場(chǎng)訂立具體的詳細(xì)方案。 B、通路促銷： ? 目的：解決產(chǎn)品鋪貨問(wèn)題 ? 促銷對(duì)象：零售終端，包括排檔酒店及食雜店 ? 促銷時(shí)間：上市鋪貨期 ? 促銷費(fèi)用： 6 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 6 元， 8 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 11 元， 10 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 10 元。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 大獎(jiǎng)：“聯(lián)想手機(jī)一部” 小獎(jiǎng)：“贈(zèng)相應(yīng)產(chǎn)品的半斤裝一瓶”、“一元”、 “ 元” 其中，小獎(jiǎng)的促銷費(fèi)用計(jì)入打工皇帝常規(guī)促銷費(fèi)用中，大獎(jiǎng)促銷品費(fèi)用計(jì)入打工皇帝年度宣傳費(fèi)用中。 ? 促銷時(shí)間： 上市鋪貨期 ? 促銷主題： “喝打工皇帝酒，中聯(lián)想手機(jī)”更多驚喜等您拿。因此打工皇帝新產(chǎn)品上市期，要求促銷力度大吸引力強(qiáng)。 價(jià)格 設(shè)計(jì) ： 總體要求是南京市場(chǎng)的導(dǎo)入產(chǎn)品價(jià)格原則上不能低于安徽市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，特別是
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