運(yùn)漕酒廠(chǎng)南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 酒店渠道的操作深度與流通渠道的掌控力度。 皖酒 5年窖 35元 45元 渠道必備產(chǎn)品，銷(xiāo)量也在 8000萬(wàn) ~1個(gè)億左右。 低檔酒市場(chǎng) （ 10~20 元） ： 主導(dǎo)品牌有稻花香、沱牌大曲、洋河大曲以及迎駕二星，這些品牌的銷(xiāo)量 多集中在城鄉(xiāng)周邊的零售渠道， 城區(qū)內(nèi)的酒店渠道基本看不見(jiàn) 。 高檔酒市場(chǎng) （ 200 元以上） ： 與全國(guó)其他城市基本一致，以傳統(tǒng)名酒為主 ； 中高檔酒市場(chǎng) （ 100~200 元 ） ： 以本地強(qiáng)勢(shì)品牌洋河為主 ； 中檔酒市場(chǎng) （ 60 ~100 元 ） ：基本 被口子窖所占據(jù) ； 中低檔酒 市場(chǎng) （ 20 元 ~60 元 ） ： 被迎駕三星和皖酒 五年窖 所 瓜分 ； 該檔 主 銷(xiāo)價(jià)位均 集中在 40 元以上， 20 元 ~40 元 之間 品牌 則 較少 ， 幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量好的品牌，該檔有 為 明顯 的 檔位 空隙 。 中低檔白酒 （ 20~60元） 迎駕三星 36元 46元 渠道的必備產(chǎn)品，銷(xiāo)量較大，南京市場(chǎng)銷(xiāo)量初步估計(jì)有 1多個(gè)億?？傮w來(lái)說(shuō)，南京市場(chǎng)的光瓶酒品牌相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)烈度不大，消費(fèi)價(jià)位較低，市場(chǎng)容量巨大。 四、當(dāng)前選擇的代理商狀況檢索 代理商情況分析： （ 1） 優(yōu)勢(shì)：資金實(shí)力較好 ， 有一定的分銷(xiāo)能力 ，對(duì)我們廠(chǎng)家較熟悉； （ 2）劣勢(shì)：完全以分銷(xiāo)為主，幾乎不直 控終端 ，現(xiàn)代化的渠道操作 單薄，人員隊(duì)伍幾乎沒(méi)有。 五、南京市場(chǎng)啟動(dòng)執(zhí)行方案 產(chǎn)品策略： （ 1）導(dǎo)入盒裝酒產(chǎn)品 （ 視情況可 暫緩） ： 在 20 元上下的價(jià)位上導(dǎo)入珍品古漕運(yùn)和醇品古漕運(yùn)； 其中珍品以流通渠道為主，醇品以酒店渠道為主， 要求明確南京市場(chǎng)專(zhuān)供的 差異性。 （ 1）古漕運(yùn)酒價(jià)格體系設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品名稱(chēng) 總經(jīng)銷(xiāo) 二批價(jià) 商超零售價(jià) 酒 店零售價(jià) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 返點(diǎn) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 醇品 21 25 25 25 2 25 30 25 35~38 珍品 16 18 18 18 ~1 18 22 18 28~30 （ 2）打工皇帝酒價(jià)格體系設(shè)計(jì) （ 6 元與 8 元） ： 6 元 產(chǎn)品 供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià) 供二批價(jià) 供零售終端 終端零售價(jià) 價(jià)格 單箱 （ 1*12） 56 60 62 72 元 利潤(rùn) 直供 10 元 分銷(xiāo) 5 元 5 元 10 元 返點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn) 4 元 /箱，二批返點(diǎn) 3 元 /箱 促銷(xiāo)費(fèi)用 通路 6 元納入設(shè)獎(jiǎng)，消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi) 9 元， 共 15 元 /箱 8 元 產(chǎn)品 供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1