運(yùn)漕酒廠南京市場調(diào)研報(bào)告與市場啟動(dòng)方案-wenkub
2023-07-24 18:45:01 本頁面
【正文】 在 8000萬 ~1個(gè)億左右 。 洋河大曲 16元 20元 稻花香 10元 12元 二、南京市場的光瓶酒市場 概況 目前南京光瓶酒市場主導(dǎo)的競爭品牌 有 兩 類，一類為長期扎根類品牌（主銷價(jià)位為 5 元，主導(dǎo)品牌為洋河與沱牌， 該類品牌 在南京市場操作多年，操作模式較傳統(tǒng)，以放流通為主，完全依靠長期的品牌積累與消費(fèi)飲用習(xí)慣而生存），另外一類為新貴品牌（主銷價(jià)位為 6 元，主導(dǎo)品牌為老村長， 該類品牌 依靠系統(tǒng)的終端運(yùn)作與誘惑的促銷設(shè)計(jì)吸引通路與消費(fèi)者 嘗試 ） 。 在上述兩大機(jī)會(huì)的背后，我們運(yùn)漕酒廠想在南京市場實(shí)現(xiàn)大的 市場 突破，就要求我們 在南京市場 的 操作必須打破既有的長規(guī)運(yùn)作模式，要以系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃為背景，強(qiáng)化對終端的掌控與精細(xì)化 管理 。 綜合考慮，就南京市場下一步的操作思路， 我們建議選擇方案二。 價(jià)格 設(shè)計(jì) ： 總體要求是南京市場的導(dǎo)入產(chǎn)品價(jià)格原則上不能低于安徽市場的產(chǎn)品價(jià)格，特別是盒裝酒，光瓶酒的價(jià)格傾斜也只能體現(xiàn)在促銷和市場投入費(fèi)用上。 ? 促銷時(shí)間： 上市鋪貨期 ? 促銷主題： “喝打工皇帝酒，中聯(lián)想手機(jī)”更多驚喜等您拿。 B、通路促銷： ? 目的：解決產(chǎn)品鋪貨問題 ? 促銷對象：零售終端，包括排檔酒店及食雜店 ? 促銷時(shí)間：上市鋪貨期 ? 促銷費(fèi)用： 6 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 6 元， 8 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 11 元， 10 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 10 元。 門頭：選擇 50~100 家 終端形象店做門頭廣告。 產(chǎn)品的專項(xiàng)陳列、展示。 設(shè)置市場督導(dǎo)部 ：由楊總牽頭，厚道公司配合，定期對南京市 場進(jìn)行動(dòng)態(tài)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。 對市場進(jìn)行合理細(xì)分，在市場上發(fā)展分銷商，實(shí)行塊狀管理、銷售，力求達(dá)到 10—— 20 家。 6—— 7 月份完成分銷客戶的鋪市。 9 月份全面 建立直分銷體系。 8 月份 c\d 類終端餐飲店的布控。 和廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴，本著渠道共建，資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的 市場 長效機(jī)制 ， 培育 做市場的耐心 持續(xù)性 。 八、接下來的重點(diǎn)工作與進(jìn)程推進(jìn) 廠商 溝通市場操作思路，確定市場操作方案 廠商 確定合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議 產(chǎn)品生產(chǎn)與相關(guān)資源組織與安排 人員招聘與培訓(xùn) 開始鋪市 市場盤整與動(dòng)態(tài)改進(jìn) 九、代理商需匹配的資源： 資金的保障，首批打款不低于 50 萬元。 七、組織匹 配 成立南京辦事處：設(shè)置辦事處主任一名，長期業(yè)務(wù)員 2 名； 組織市場突擊隊(duì)：人員 5~8 人，車輛
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