【正文】 主銷品牌 供終端價 商超零售 備注 高檔 （ 200元以上） 傳統(tǒng)名酒 —— 200元以上 與全國一致 中高檔白酒 （ 100~200元） 洋河藍(lán)色經(jīng)典 98元 128元 主力掌控酒店與團(tuán)購渠道，輔助流通渠道。 在上述兩大機(jī)會的背后，我們運(yùn)漕酒廠想在南京市場實現(xiàn)大的 市場 突破，就要求我們 在南京市場 的 操作必須打破既有的長規(guī)運(yùn)作模式，要以系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃為背景，強(qiáng)化對終端的掌控與精細(xì)化 管理 。 B、通路促銷： ? 目的：解決產(chǎn)品鋪貨問題 ? 促銷對象：零售終端，包括排檔酒店及食雜店 ? 促銷時間：上市鋪貨期 ? 促銷費(fèi)用： 6 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 6 元， 8 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 11 元， 10 元產(chǎn)品單箱通路促銷費(fèi)用為 10 元。 對市場進(jìn)行合理細(xì)分，在市場上發(fā)展分銷商，實行塊狀管理、銷售，力求達(dá)到 10—— 20 家。 和廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴，本著渠道共建，資源共享，風(fēng)險共擔(dān)的 市場 長效機(jī)制 ， 培育 做市場的耐心 持續(xù)性 。 ? 一次性進(jìn)三件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 1 件）打工皇帝產(chǎn)品，送 色拉油一桶； ? 一次性進(jìn)五件（其中 8 元檔產(chǎn)品不 得少于 2 件）打工皇帝產(chǎn)品，送 6 元打工皇帝酒一件； ? 一次性進(jìn)十件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 3 件）打工皇帝產(chǎn)品，送珍品古漕運(yùn) 1 件或電飯鍋一個； ? 一次性進(jìn)十五件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 5 件）打工皇帝產(chǎn)品，送電磁爐一臺或豆?jié){機(jī)； ? ?? 具體操作根據(jù)市場訂立具體的詳細(xì)方案。 從目前的狀況來說，我們?nèi)绾?與該代理商 合作？ 方案一 ，先利用其分銷能力，通過分產(chǎn)品的形式試水南京市場， 然后 根據(jù)后面 的發(fā)展情況再做調(diào)整。 高檔酒市場 （ 200 元以上） ： 與全國其他城市基本一致，以傳統(tǒng)名酒為主 ； 中高檔酒市場 （ 100~200 元 ） ： 以本地強(qiáng)勢品牌洋河為主 ； 中檔酒市場 （ 60 ~100 元 ） ：基本 被口子窖所占據(jù) ； 中低檔酒 市場 （ 20 元 ~60 元 ） ： 被迎駕三星和皖酒 五年窖 所 瓜分 ； 該檔 主 銷價位均 集中在 40 元以上， 20 元 ~40 元 之間 品牌 則 較少 ， 幾乎沒有銷量好的品牌，該檔有 為 明顯 的 檔位 空隙 。 五、南京市場啟動執(zhí)行方案 產(chǎn)品策略： （ 1）導(dǎo)入盒裝酒產(chǎn)品 （ 視情況可 暫緩） ： 在 20 元上下的價位上導(dǎo)入珍品古漕運(yùn)和醇品古漕運(yùn)； 其中珍品以流通渠道為主，醇品以酒店渠