運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 18:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案建議書。從我們長(zhǎng)期跟蹤南京市場(chǎng)與本次實(shí)地調(diào)研的情況來(lái)看，目前南京白酒市場(chǎng)各檔競(jìng)。爭(zhēng)格局均較固化，在各個(gè)檔位上均形成了一到兩支的主導(dǎo)性品牌，品牌集中度較。位均集中在40元以上，20元~40元之間品牌則較少，幾乎沒(méi)有銷量好的品牌，該檔有為明顯的檔位空隙。二星，這些品牌的銷量多集中在城鄉(xiāng)周邊的零售渠道，城區(qū)內(nèi)的酒店渠道基。南京市場(chǎng)銷量初步估計(jì)有1. 皖酒5年窖35元45元。目前南京光瓶酒市場(chǎng)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)品牌有兩類，一類為長(zhǎng)期扎根類品牌（主銷價(jià)位。方案二，明確總代理的責(zé)權(quán)利，派駐市場(chǎng)突擊隊(duì)人員幫帶經(jīng)銷商，改變代理商的。促銷費(fèi)用通路6元納入設(shè)獎(jiǎng)，消費(fèi)者促銷費(fèi)9元，共15元/箱
【正文】 5 到 10 個(gè)比較適用 南京市場(chǎng) 的物料制作后全面推廣 ； 分銷商車輛廣告：利用南京大量的分銷商的送貨車輛做廣告， 以補(bǔ)貼酒的形式 （ 每輛每月補(bǔ)貼 1~2 箱酒 ） 達(dá)成合作關(guān)系 。 門頭：選擇 50~100 家 終端形象店做門頭廣告。 電視：在下半年旺季 可 根據(jù)南京當(dāng)?shù)?的 節(jié)目資源 ， 考慮以植入的形式做欄目廣告 ，拉升品牌形象 。 產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。 小區(qū)、賣場(chǎng)前的宣傳、推廣。 產(chǎn)品的專項(xiàng)陳列、展示。 人員的回訪、跟蹤。 七、組織匹 配 成立南京辦事處：設(shè)置辦事處主任一名，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)員 2 名； 組織市場(chǎng)突擊隊(duì)：人員 5~8 人，車輛 3 輛， 一輛面包車，兩輛廂式貨車。 集中 2~3 個(gè)月，針對(duì)南京市場(chǎng)組織系統(tǒng)的市場(chǎng)突擊工作， 幫助代理商開(kāi)展前期的市場(chǎng)啟動(dòng)工作。 設(shè)置市場(chǎng)督導(dǎo)部 ：由楊總牽頭，厚道公司配合，定期對(duì)南京市 場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，人員分工明確，配合分銷商監(jiān)控市場(chǎng)。 八、接下來(lái)的重點(diǎn)工作與進(jìn)程推進(jìn) 廠商 溝通市場(chǎng)操作思路，確定市場(chǎng)操作方案 廠商 確定合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議 產(chǎn)品生產(chǎn)與相關(guān)資源組織與安排 人員招聘與培訓(xùn) 開(kāi)始鋪市 市場(chǎng)盤整與動(dòng)態(tài)改進(jìn) 九、代理商需匹配的資源： 資金的保障，首批打款不低于 50 萬(wàn)元。 組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍：根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)步驟，必須在三個(gè)月內(nèi)配備齊 5~10 個(gè)業(yè)務(wù)員，送貨車輛 2 輛； 轉(zhuǎn)變思路逐步直控終端：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，針對(duì)南京市場(chǎng)情況，制 定網(wǎng)點(diǎn)鋪市計(jì)劃，增加直控終端數(shù)量； 配合廠方代表指導(dǎo)，按廠商協(xié)商一致后的方案執(zhí)行。 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分，在市場(chǎng)上發(fā)展分銷商，實(shí)行塊狀管理、銷售，力求達(dá)到 10—— 20 家。 對(duì)分銷商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。 和廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴，本著渠道共建，資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的 市場(chǎng) 長(zhǎng)效機(jī)制 ， 培育 做市場(chǎng)的耐心 持續(xù)性 。 十、渠道 推進(jìn) 設(shè)計(jì) ： 4—— 5 月份分銷體系建立。 6—— 7 月份完成分銷客戶的鋪市。 零售終端網(wǎng)點(diǎn)的排查，補(bǔ)漏。 8 月份 c\d 類終端餐飲店的布控。 8 月份便利網(wǎng)點(diǎn)的布控。 9 月份全面 建立直分銷體系。 肖成敏 20xx年 3 月 15 日
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