運漕酒廠南京市場調研報告與市場啟動方案(文件)
【正文】 3 輛， 一輛面包車，兩輛廂式貨車。 產品的推廣活動。 ? 一次性進三件（其中 8 元檔產品不得少于 1 件）打工皇帝產品，送 色拉油一桶； ? 一次性進五件（其中 8 元檔產品不 得少于 2 件）打工皇帝產品，送 6 元打工皇帝酒一件； ? 一次性進十件（其中 8 元檔產品不得少于 3 件）打工皇帝產品，送珍品古漕運 1 件或電飯鍋一個； ? 一次性進十五件（其中 8 元檔產品不得少于 5 件）打工皇帝產品，送電磁爐一臺或豆?jié){機； ? ?? 具體操作根據(jù)市場訂立具體的詳細方案。 ? 獎項設置： 大獎：“聯(lián)想手機一部” 小獎：“贈相應產品的半斤裝一瓶”、“一元”、 “ 元” 其中，小獎的促銷費用計入打工皇帝常規(guī)促銷費用中，大獎促銷品費用計入打工皇帝年度宣傳費用中。因此打工皇帝新產品上市期，要求促銷力度大吸引力強。 （ 2）導入光瓶酒產品： 當 前先導入 6 元與 8 元兩支產品，后期根據(jù)市場發(fā)展狀況再考慮導入 10 元檔產品， 6 元只放流通， 8 元只放酒店 。 從目前的狀況來說，我們如何 與該代理商 合作？ 方案一 ，先利用其分銷能力，通過分產品的形式試水南京市場， 然后 根據(jù)后面 的發(fā)展情況再做調整。 附：光瓶酒競品 狀況 表 品牌 品名 進價 零售價 消費促銷 渠道促銷 洋河 普曲 4元 /瓶 （ 48元 /箱） 5元 /瓶 無 無 優(yōu)曲 6元 /瓶 （ 70— 72元 /箱） 8元 /瓶 無 無 沱牌 沱牌窖 /瓶 （ /箱） 5元 /瓶 無 回收一箱空瓶 6元 老村長 淮河特供 （流通） 5元 /瓶 （ 60元 /箱） 6元 /瓶 有 5元、 1元、力度是 50%左右 無，上市期有送半斤小酒或臉盆之類 幸福一生 （酒店） 8元 /瓶 （ 96元 /箱） 10元 同上 同上 三、運漕酒廠進入南京市場 的 戰(zhàn)略機會分析 20 元上下的低檔盒裝酒市場機會明顯： 從調研的情況來看，南京市場 20 元上下的盒裝酒市場有明顯的檔位空隙，酒店渠道基本沒有 40 元以下的盒酒， 即使在城鄉(xiāng)周邊能見到 20 元上下的酒，其操作手法也較粗放，主要渠道以流通為主，銷售主要靠促銷壓貨，在這種 市場 格局下，對于 希望 進入這一檔的白酒企業(yè) 就必須打破該檔白酒既有的操作模式，強化
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