運漕酒廠南京市場調(diào)研報告與市場啟動方案(更新版)
【正文】 好 ， 有一定的分銷能力 ，對我們廠家較熟悉； （ 2）劣勢：完全以分銷為主，幾乎不直 控終端 ，現(xiàn)代化的渠道操作 單薄，人員隊伍幾乎沒有。 （ 1）古漕運酒價格體系設(shè)計： 產(chǎn)品名稱 總經(jīng)銷 二批價 商超零售價 酒 店零售價 進(jìn)價 出價 進(jìn)價 出價 返點 進(jìn)價 出價 進(jìn)價 出價 醇品 21 25 25 25 2 25 30 25 35~38 珍品 16 18 18 18 ~1 18 22 18 28~30 （ 2）打工皇帝酒價格體系設(shè)計 （ 6 元與 8 元） ： 6 元 產(chǎn)品 供經(jīng)銷商價 供二批價 供零售終端 終端零售價 價格 單箱 （ 1*12） 56 60 62 72 元 利潤 直供 10 元 分銷 5 元 5 元 10 元 返點 經(jīng)銷商返點 4 元 /箱，二批返點 3 元 /箱 促銷費用 通路 6 元納入設(shè)獎，消費者促銷費 9 元， 共 15 元 /箱 8 元 產(chǎn)品 供經(jīng)銷商價 供二批價 供零售終端 終端零售價 價格 單箱 （ 1*12） 72 76 82 96 元 利潤 直供 15 元 分銷 6 元 9 元 14 元 返點 經(jīng)銷商返點： 5 元 /箱，二批返點 3 元 /箱 促銷費用 通路 11 元，消費者促銷費 11 元，共 22 元 /箱 渠道 要求 ： （ 1）古漕運酒 產(chǎn)品 導(dǎo)入渠道 導(dǎo)入時期 （ 2）打工皇帝酒 促銷設(shè)計 （ 1）古漕運促銷設(shè)計 產(chǎn)品 針對酒店或者散點老板 針對服務(wù)員 （開瓶費） 針對消費者的促銷獎品 醇品 鋪貨期，進(jìn)一箱送 1 瓶 2 元 一等獎：聯(lián)想手機 二等獎：半斤小酒 鼓勵獎：洽洽瓜子 /花生 珍品 鋪貨期，進(jìn)一箱送 1 瓶 1 元 （ 2）打工皇帝促銷設(shè)計 A、消費者促銷： ? 總體思路： 市場導(dǎo)入期，消費者促銷主要目的是通過促銷，吸引消費者品嘗，并抓住第一批核心消費者。 六、落地傳播 終端物料傳播：圍繞終端 PIS 系統(tǒng) ， 精選 5 到 10 個比較適用 南京市場 的物料制作后全面推廣 ； 分銷商車輛廣告：利用南京大量的分銷商的送貨車輛做廣告， 以補貼酒的形式 （ 每輛每月補貼 1~2 箱酒 ） 達(dá)成合作關(guān)系 。 集中 2~3 個月，針對南京市場組織系統(tǒng)的市場突擊工作， 幫助代理商開展前期的市場啟動工作。 十、渠道 推進(jìn) 設(shè)計 ： 4—— 5 月份分銷
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