運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-08-18 18:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展情況再做調(diào)整。 方案二，明確總代理的責(zé)權(quán)利，派駐市場(chǎng)突擊隊(duì)人員幫帶經(jīng)銷(xiāo)商，改變代理商的經(jīng)營(yíng)思路，先從分銷(xiāo)啟動(dòng)，逐步要求代理商直控終端 （ 可先從打工皇帝酒的合作開(kāi)始 ） ，將南京市場(chǎng)做成省外市場(chǎng)的 第一個(gè) 亮點(diǎn) 市場(chǎng) 。 綜合考慮，就南京市場(chǎng)下一步的操作思路， 我們建議選擇方案二。 五、南京市場(chǎng)啟動(dòng)執(zhí)行方案 產(chǎn)品策略： （ 1）導(dǎo)入盒裝酒產(chǎn)品 （ 視情況可 暫緩） ： 在 20 元上下的價(jià)位上導(dǎo)入珍品古漕運(yùn)和醇品古漕運(yùn)； 其中珍品以流通渠道為主，醇品以酒店渠道為主， 要求明確南京市場(chǎng)專供的 差異性。 （ 2）導(dǎo)入光瓶酒產(chǎn)品： 當(dāng) 前先導(dǎo)入 6 元與 8 元兩支產(chǎn)品，后期根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r再考慮導(dǎo)入 10 元檔產(chǎn)品， 6 元只放流通， 8 元只放酒店 。 也要求 要求明確南京市場(chǎng)專供的差異性。 價(jià)格 設(shè)計(jì) ： 總體要求是南京市場(chǎng)的導(dǎo)入產(chǎn)品價(jià)格原則上不能低于安徽市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，特別是盒裝酒，光瓶酒的價(jià)格傾斜也只能體現(xiàn)在促銷(xiāo)和市場(chǎng)投入費(fèi)用上。 （ 1）古漕運(yùn)酒價(jià)格體系設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品名稱 總經(jīng)銷(xiāo) 二批價(jià) 商超零售價(jià) 酒 店零售價(jià) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 返點(diǎn) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 醇品 21 25 25 25 2 25 30 25 35~38 珍品 16 18 18 18 ~1 18 22 18 28~30 （ 2）打工皇帝酒價(jià)格體系設(shè)計(jì) （ 6 元與 8 元） ： 6 元 產(chǎn)品 供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià) 供二批價(jià) 供零售終端 終端零售價(jià) 價(jià)格 單箱 （ 1*12） 56 60 62 72 元 利潤(rùn) 直供 10 元 分銷(xiāo) 5 元 5 元 10 元 返點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn) 4 元 /箱，二批返點(diǎn) 3 元 /箱 促銷(xiāo)費(fèi)用 通路 6 元納入設(shè)獎(jiǎng)，消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi) 9 元， 共 15 元 /箱 8 元 產(chǎn)品 供經(jīng)銷(xiāo)商價(jià) 供二批價(jià) 供零售終端 終端零售價(jià) 價(jià)格 單箱 （ 1*12） 72 76 82 96 元 利潤(rùn) 直供 15 元 分銷(xiāo) 6 元 9 元 14 元 返點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)： 5 元 /箱，二批返點(diǎn) 3 元 /箱 促銷(xiāo)費(fèi)用 通路 11 元，消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi) 11 元，共 22 元 /箱 渠道 要求 ： （ 1）古漕運(yùn)酒 產(chǎn)品 導(dǎo)入渠道 導(dǎo)入時(shí)期 （ 2）打工皇帝酒 促銷(xiāo)設(shè)計(jì) （ 1）古漕運(yùn)促銷(xiāo)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 針對(duì)酒店或者散點(diǎn)老板 針對(duì)服務(wù)員 （開(kāi)瓶費(fèi)） 針對(duì)消費(fèi)者的
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