運漕酒廠南京市場調(diào)研報告與市場啟動方案-文庫吧在線文庫
【正文】 要求 要求明確南京市場專供的差異性。 ? 促銷內(nèi)容：根據(jù)一次性進(jìn)貨數(shù)量，根據(jù)單箱通路促銷費用累積贈送等價的實物，多進(jìn)多贈，按量定贈送比例 （獎品可累計費用基礎(chǔ)上在南京選擇獎品） 。 人員的回訪、跟蹤。 對分銷商進(jìn)行點對點服務(wù)。 肖成敏 20xx年 3 月 15 日 。 零售終端網(wǎng)點的排查，補漏。 對市場細(xì)分后，人員分工明確，配合分銷商監(jiān)控市場。 電視：在下半年旺季 可 根據(jù)南京當(dāng)?shù)?的 節(jié)目資源 ， 考慮以植入的形式做欄目廣告 ，拉升品牌形象 。可結(jié)合“喝古漕運酒，中聯(lián)想手機，送移 動話費”活動一起操作。 方案二，明確總代理的責(zé)權(quán)利，派駐市場突擊隊人員幫帶經(jīng)銷商，改變代理商的經(jīng)營思路，先從分銷啟動，逐步要求代理商直控終端 （ 可先從打工皇帝酒的合作開始 ） ，將南京市場做成省外市場的 第一個 亮點 市場 。 低檔白酒 （ 10~20元） 迎駕二星 20元 28元 該檔產(chǎn)品的主銷渠道為城鄉(xiāng)結(jié)合部的流通渠道 ，操作較粗放 。 運漕酒廠南京市場調(diào)研報告與市場啟動方案 建議書 一、南京市場 盒裝 酒市場 格局 概 況 從我們長期跟蹤南京市場與本次實地調(diào)研的情況來看，目前南京白酒市場各檔競爭格局 均 較固化，在各個檔位上均形成了一到兩支的主導(dǎo)性品牌， 品牌集中度較高 。 洋河大曲 16元 20元 稻花香 10元 12元 二、南京市場的光瓶酒市場 概況 目前南京光瓶酒市場主導(dǎo)的競爭品牌 有 兩 類，一類為長期扎根類品牌（主銷價位為 5 元，主導(dǎo)品牌為洋河與沱牌， 該類品牌 在南京市場操作多年，操作模式較傳統(tǒng)，以放流通為主，完全依靠長期的品牌積累與消費飲用習(xí)慣而生存），另外一類為新貴品牌（主銷價位為 6 元，主導(dǎo)品牌為老村長， 該類品牌 依靠系統(tǒng)的終端運作與誘惑的促銷設(shè)計吸引通路與消費者 嘗試 ） 。 綜合考慮，就南京市場下一步的操作思路， 我們建議選擇方案二。 ? 促銷時間： 上市鋪貨期 ? 促銷主題： “喝打工皇帝酒，中聯(lián)想手機”更多驚喜等您拿。 門頭：選擇 50~100 家 終端形象店做門頭廣告。 設(shè)置市場督導(dǎo)部 ：由楊總牽頭，厚道公司配合，定期對南京市 場進(jìn)行動態(tài)的指導(dǎo)與培訓(xùn)。 6—— 7 月份完成分銷客戶的鋪市。 8 月份 c\d 類終端餐飲店的布控。 八、接下來的重點工作與進(jìn)程推進(jìn) 廠
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