運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 8 月份便利網(wǎng)點(diǎn)的布控。 組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍：根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)步驟，必須在三個(gè)月內(nèi)配備齊 5~10 個(gè)業(yè)務(wù)員，送貨車輛 2 輛； 轉(zhuǎn)變思路逐步直控終端：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，針對(duì)南京市場(chǎng)情況，制 定網(wǎng)點(diǎn)鋪市計(jì)劃，增加直控終端數(shù)量； 配合廠方代表指導(dǎo)，按廠商協(xié)商一致后的方案執(zhí)行。 小區(qū)、賣場(chǎng)前的宣傳、推廣。 ? 各檔產(chǎn)品設(shè)獎(jiǎng)比例： ? 6 元檔產(chǎn)品： 消費(fèi)者促銷費(fèi)用為 9 元，單箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比例為 6 個(gè)一元錢和 6 個(gè) 元，瓶瓶有獎(jiǎng)！ 醇品古漕運(yùn) 流通渠道為主 立即導(dǎo)入 珍品古漕運(yùn) 流通渠道為主 立即導(dǎo)入 產(chǎn)品 導(dǎo)入渠道 導(dǎo)入時(shí)期 8 元檔產(chǎn)品 酒店餐飲 等 6 元檔初步導(dǎo)入成功后 再 導(dǎo)入 6 元檔產(chǎn)品 流通渠道為主 立即導(dǎo)入 ? 8 元檔產(chǎn)品：消費(fèi)者促銷費(fèi)用為 11 元，單箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比例為 6 瓶二兩五小酒、 1 個(gè)一元錢， 5 個(gè) 元（后期 5 個(gè)二兩五，一個(gè) 1 元， 5 個(gè) 元， 1 個(gè)空獎(jiǎng)）。 五、南京市場(chǎng)啟動(dòng)執(zhí)行方案 產(chǎn)品策略： （ 1）導(dǎo)入盒裝酒產(chǎn)品 （ 視情況可 暫緩） ： 在 20 元上下的價(jià)位上導(dǎo)入珍品古漕運(yùn)和醇品古漕運(yùn)； 其中珍品以流通渠道為主，醇品以酒店渠道為主， 要求明確南京市場(chǎng)專供的 差異性?？傮w來說，南京市場(chǎng)的光瓶酒品牌相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)烈度不大，消費(fèi)價(jià)位較低，市場(chǎng)容量巨大。 高檔酒市場(chǎng) （ 200 元以上） ： 與全國(guó)其他城市基本一致，以傳統(tǒng)名酒為主 ； 中高檔酒市場(chǎng) （ 100~200 元 ） ： 以本地強(qiáng)勢(shì)品牌洋河為主 ； 中檔酒市場(chǎng) （ 60 ~100 元 ） ：基本 被口子窖所占據(jù) ； 中低檔酒 市場(chǎng) （ 20 元 ~60 元 ） ： 被迎駕三星和皖酒 五年窖 所 瓜分 ； 該檔 主 銷價(jià)位均 集中在 40 元以上， 20 元 ~40 元 之間 品牌 則 較少 ， 幾乎沒有銷量好的品牌，該檔有 為 明顯 的 檔位 空隙 。 皖酒 5年窖 35元 45元 渠道必備產(chǎn)品，銷量也在 8000萬(wàn) ~1個(gè)億左右。 從目前的狀況來說，我們?nèi)绾?與該代理商 合作？ 方案一 ，先利用其分銷能力，通過分產(chǎn)品的形式試水南京市場(chǎng)， 然后 根據(jù)后面 的發(fā)展情況再做調(diào)整。因此打工皇帝新產(chǎn)品上市期，要求促銷力度大吸引力強(qiáng)。 ? 一次性進(jìn)三件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 1 件）打工皇帝產(chǎn)品，送 色拉油一桶； ? 一次性進(jìn)五件（其中 8 元檔產(chǎn)品不 得少于 2 件）打工皇帝產(chǎn)品，送 6 元打工皇帝酒一件； ? 一次性進(jìn)十件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于
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