運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案(已修改)
2025-07-29 18:45 本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案 建議書 一、南京市場(chǎng) 盒裝 酒市場(chǎng) 格局 概 況 從我們長(zhǎng)期跟蹤南京市場(chǎng)與本次實(shí)地調(diào)研的情況來(lái)看，目前南京白酒市場(chǎng)各檔競(jìng)爭(zhēng)格局 均 較固化，在各個(gè)檔位上均形成了一到兩支的主導(dǎo)性品牌， 品牌集中度較高 。 高檔酒市場(chǎng) （ 200 元以上） ： 與全國(guó)其他城市基本一致，以傳統(tǒng)名酒為主 ； 中高檔酒市場(chǎng) （ 100~200 元 ） ： 以本地強(qiáng)勢(shì)品牌洋河為主 ； 中檔酒市場(chǎng) （ 60 ~100 元 ） ：基本 被口子窖所占據(jù) ； 中低檔酒 市場(chǎng) （ 20 元 ~60 元 ） ： 被迎駕三星和皖酒 五年窖 所 瓜分 ； 該檔 主 銷價(jià)位均 集中在 40 元以上， 20 元 ~40 元 之間 品牌 則 較少 ， 幾乎沒有銷量好的品牌，該檔有 為 明顯 的 檔位 空隙 。 低檔酒市場(chǎng) （ 10~20 元） ： 主導(dǎo)品牌有稻花香、沱牌大曲、洋河大曲以及迎駕二星，這些品牌的銷量 多集中在城鄉(xiāng)周邊的零售渠道， 城區(qū)內(nèi)的酒店渠道基本看不見 。 附：盒裝白酒競(jìng)品 狀況表 檔位 主銷品牌 供終端價(jià) 商超零售 備注 高檔 （ 200元以上） 傳統(tǒng)名酒 —— 200元以上 與全國(guó)一致 中高檔白酒 （ 100~200元） 洋河藍(lán)色經(jīng)典 98元 128元 主力掌控酒店與團(tuán)購(gòu)渠道，輔助流通渠道。 中檔白酒 （ 60~100元） 口子窖 78元 88元 全渠道覆蓋，但主銷渠道偏中檔 ，整體銷量在 8000萬(wàn) ~1個(gè)億左右 。 中低檔白酒 （ 20~60元） 迎駕三星 36元 46元 渠道的必備產(chǎn)品，銷量較大，南京市場(chǎng)銷量初步估計(jì)有 1多個(gè)億。 皖酒 5年窖 35元 45元 渠道必備產(chǎn)品，銷量也在 8000萬(wàn) ~1個(gè)億左右。 低檔白酒 （ 10~20元） 迎駕二星 20元 28元 該檔產(chǎn)品的主銷渠道為城鄉(xiāng)結(jié)合部的流通渠道 ，操作較粗放 。 洋河大曲 16元 20元 稻花香 10元 12元 二、南京市場(chǎng)的光瓶酒市場(chǎng) 概況 目前南京光瓶酒市場(chǎng)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)品牌 有 兩 類，一類為長(zhǎng)期扎根類品牌（主銷價(jià)位為 5 元，主導(dǎo)品牌為洋河與沱牌， 該類品牌 在南京市場(chǎng)操作多年，操作模式較傳統(tǒng)，以放流通為主，完全依靠長(zhǎng)期的品牌積累與消費(fèi)飲用習(xí)慣而生存），另外一類為新貴品牌（主銷價(jià)位為 6 元，主導(dǎo)品牌為老村長(zhǎng)， 該類品牌 依靠系統(tǒng)的終端運(yùn)作與誘惑的促銷設(shè)計(jì)吸引通路與消費(fèi)者 嘗試 ）
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