運漕酒廠南京市場調(diào)研報告與市場啟動方案(存儲版)
【正文】 3 件）打工皇帝產(chǎn)品，送珍品古漕運 1 件或電飯鍋一個； ? 一次性進十五件（其中 8 元檔產(chǎn)品不得少于 5 件）打工皇帝產(chǎn)品，送電磁爐一臺或豆?jié){機； ? ?? 具體操作根據(jù)市場訂立具體的詳細(xì)方案。 七、組織匹 配 成立南京辦事處：設(shè)置辦事處主任一名，長期業(yè)務(wù)員 2 名； 組織市場突擊隊：人員 5~8 人，車輛 3 輛， 一輛面包車，兩輛廂式貨車。 和廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴，本著渠道共建，資源共享，風(fēng)險共擔(dān)的 市場 長效機制 ， 培育 做市場的耐心 持續(xù)性 。 9 月份全面 建立直分銷體系。 對市場進行合理細(xì)分，在市場上發(fā)展分銷商，實行塊狀管理、銷售，力求達到 10—— 20 家。 產(chǎn)品的專項陳列、展示。 B、通路促銷： ? 目的：解決產(chǎn)品鋪貨問題 ? 促銷對象：零售終端，包括排檔酒店及食雜店 ? 促銷時間：上市鋪貨期 ? 促銷費用： 6 元產(chǎn)品單箱通路促銷費用為 6 元， 8 元產(chǎn)品單箱通路促銷費用為 11 元， 10 元產(chǎn)品單箱通路促銷費用為 10 元。 價格 設(shè)計 ： 總體要求是南京市場的導(dǎo)入產(chǎn)品價格原則上不能低于安徽市場的產(chǎn)品價格，特別是盒裝酒，光瓶酒的價格傾斜也只能體現(xiàn)在促銷和市場投入費用上。 在上述兩大機會的背后，我們運漕酒廠想在南京市場實現(xiàn)大的 市場 突破，就要求我們 在南京市場 的 操作必須打破既有的長規(guī)運作模式，要以系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃為背景，強化對終端的掌控與精細(xì)化 管理 。 中檔白酒 （ 60~100元） 口子窖 78元 88元 全渠道覆蓋，但主銷渠道偏中檔 ，整體銷量在 8000萬 ~1個億左右 。 附：盒裝白酒競品 狀況表 檔位 主銷品牌 供終端價 商超零售 備注 高檔 （ 200元以上） 傳統(tǒng)名酒 —— 200元以上 與全國一致 中高檔白酒 （ 100~200元） 洋河藍色經(jīng)典 98元 128元 主力掌控酒店與團購渠道，輔助流通渠道。 10 元三檔光瓶酒市場孕育著巨大的機會： 當(dāng)前南京市場的光瓶酒消費主導(dǎo)的價位尚在 5 元，且廠家操作市場的模式較落后， 多 以流通渠道為主，對渠道 缺乏 掌控，從全國來說，這個價位的光瓶酒抗風(fēng)險能力最弱，因為廠家可以拿出來刺激通路與消費者的費用已經(jīng)非常有限，在南京當(dāng)前主導(dǎo)的光瓶酒 品牌正處在這個時期，因此誰先引領(lǐng)光瓶酒消費升級，強化渠道精耕，掌控終端，誰就將成為這個市場的下一個領(lǐng)導(dǎo)者，而當(dāng)前，除老村長外尚沒有任何品牌在操作，把握住機會就有可能獲得這個市場的成功。 也
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