【正文】 格不很了解，對產(chǎn)品不熟悉。0困難點(diǎn)：初期市場渠道重心 T機(jī)會：時機(jī)較好市場空間及影響力消費(fèi)者對即熱式認(rèn)知度組建營銷團(tuán)隊(duì)公司要給經(jīng)銷商較之競爭對手產(chǎn)品更大的利潤空間，讓經(jīng)銷商有信心和意愿來推廣這一產(chǎn)品。區(qū)域劃分及重點(diǎn)城市簡況：成都：；川東區(qū)：達(dá)州、巴中、廣安、南充、遂寧；；川南區(qū)：內(nèi)江、宜賓、自貢、資陽、瀘州；；川北區(qū)：廣元、德陽、綿陽；； 川西區(qū)：眉山、樂山、雅安、攀枝花、西昌；四川省城市分布圖開發(fā)重點(diǎn)城市的SWOT分析S優(yōu)勢：城市、銷量、市場、資源、基礎(chǔ) W劣勢：單點(diǎn)成本、市場表現(xiàn) O困難：市場撐控、補(bǔ)貨、運(yùn)輸 T機(jī)會：市場良性發(fā)展并穩(wěn)定影響并培育渠道及消費(fèi)者有利于建立渠道鏈行銷目標(biāo)，對品牌熱水器產(chǎn)品功能的理解和對秀爾即熱式電熱水器的認(rèn)可度。行銷策略1：品牌策略：培養(yǎng)和建立該品牌在技術(shù)，品牌等方面的企業(yè)形象教育和引導(dǎo)消費(fèi)者在即熱式電熱水器的正確使用概念，認(rèn)識和心里導(dǎo)向。2：產(chǎn)品策略：根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品定位，秀爾成長，天天隨心所浴。根據(jù)不同需求的產(chǎn)品定位，根據(jù)不同人群的產(chǎn)品定位。3：價格策略：樹立中高檔產(chǎn)品中低檔價位的形象，比同類產(chǎn)品價格低；堅持嚴(yán)格的市場價格體系，確保各及經(jīng)銷商有足夠利潤空間4：渠道策略：保證重點(diǎn)渠道的產(chǎn)品首推率；完成一般渠道的招商工作；了以成都 地區(qū)為中心向周邊市場經(jīng)銷商輻射和延伸；開發(fā)特殊渠道《裝潢公司、暖通公司等》5：促銷策略：在市場進(jìn)入初期應(yīng)堅持健康公司成功經(jīng)驗(yàn)證明的促銷活動基本形式，如樣板工程觀摩，樣機(jī)試用，贈品銷售，公益活動，軟性宣傳，戶外路演，展賣促銷等，避免發(fā)布硬性廣告。在不同的銷售季節(jié)，廣告促銷活動應(yīng)各有側(cè)重，有所為有所不為，集中有限廣告費(fèi)用，投入最能夠產(chǎn)生銷量的時間，地點(diǎn)，渠道，終端和促銷活動形式?！侗热缧麻_發(fā)小區(qū)推廣等》對經(jīng)銷商做好培訓(xùn)工作。堅持以成都為促銷重點(diǎn)市場，同時注意適度覆蓋四川乃至全省重點(diǎn)城市。渠道模式：多元整合渠道模式分析整合渠道分析直營：優(yōu)勢：掌控專賣店渠道波動，平衡渠道比重控制竄貨現(xiàn)象統(tǒng)一布置、規(guī)范形象形象專賣店的建設(shè)及提升品牌形象劣勢：大量市場資源投入風(fēng)險；資金回籠較慢調(diào)整差價和調(diào)換貨物經(jīng)銷制： 優(yōu)勢： 整合經(jīng)銷商資源降底了公司對市場投入的風(fēng)險資金回籠較快借助經(jīng)銷商的資源迅速擴(kuò)大對市場的滲透力；劣勢：增加了公司對渠道成員及市場的撐控難度；不利于形象終端及樣板市場的建立；公司容易失去對市場主導(dǎo)及渠道竄貨管理能力；熱水器產(chǎn)品上市上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把熱水器根植于這塊“肥沃的土地”上。上市第二步：產(chǎn)品概念的提出市場機(jī)會給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的具體化（產(chǎn)品的克重、規(guī)格、價格、包裝、訴求點(diǎn)等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機(jī)會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機(jī)會的量身訂做。產(chǎn)品上市的第三步：產(chǎn)品可行性評估根據(jù)市場機(jī)會量身訂做的新產(chǎn)品從邏輯上推斷應(yīng)該是可以成功上市的，但問題是新品的開發(fā)及上市公司是否有實(shí)力去完成？上市這個產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、財務(wù)支持、必備銷售網(wǎng)絡(luò)等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙——市場上機(jī)會很多，但這個機(jī)會是不是屬于征途，還得根據(jù)公司自身情況進(jìn)行可行性評估。產(chǎn)品上市第四步：產(chǎn)品上市的計劃與安排準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、是否做廣告片？、各項(xiàng)促銷活動設(shè)計與執(zhí)行等一系列問題，營銷謀定而后動，周密的計劃和安排是新品上市成功的前提。產(chǎn)品上市第五步：產(chǎn)品上市計劃執(zhí)行通過以上四個步驟的充足準(zhǔn)備，新產(chǎn)品終于走上市場。銷售部能否把上市計劃執(zhí)行到位、合作渠道能否迅速達(dá)標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成敗在此一舉！新品上市第六步：上市后表現(xiàn)追蹤從產(chǎn)品上市第一天起要嚴(yán)密監(jiān)控產(chǎn)品上市的銷量、促銷、進(jìn)貨、價格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正產(chǎn)品上市計劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。按照以上這六個步驟進(jìn)行熱水器上市規(guī)范推進(jìn), 各項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)遞進(jìn)，最終產(chǎn)品上市完全在掌控之中，上市成功也變的更加理所當(dāng)然。營銷真的是有因有果的行為！戰(zhàn)略步驟：以“渠道”為核心的三個階段來發(fā)展市場；單點(diǎn)突破階段多點(diǎn)圍攻階段細(xì)分覆蓋階段開發(fā)渠道吸引消費(fèi),培育渠道,刺激消費(fèi)，培育樣板市場建設(shè)市場根據(jù)地全面覆蓋區(qū)域步驟:第一階段:產(chǎn)品進(jìn)入成都時選擇重要的衛(wèi)浴經(jīng)銷商及影響力較大的連瑣建材市場拓展專賣店，以此來攻占制高點(diǎn)連線市場、開發(fā)特殊渠道來引導(dǎo)消費(fèi)者及培育產(chǎn)品知名度，同時進(jìn)行系統(tǒng)的促銷與公關(guān)活動建立良好的客情關(guān)系，逐步吸引消費(fèi)者； 第二階段:開發(fā)二級市場:堅持:””：成都—達(dá)州—綿陽—西昌—自貢，逐步開發(fā)市場，擴(kuò)大銷量來進(jìn)行市場滲透 第三階段:、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，從而展開深度分銷進(jìn)行全面開發(fā)銷售；專賣店建設(shè)思想:專賣店: 1市場切入期2專賣店陳列3專賣店促銷 專賣店開發(fā)與促銷相結(jié)合； 渠道、陳列、促銷、利潤并重；宣傳組合操作要求策略：滲透進(jìn)入，逐步推進(jìn) 宣傳：突出重點(diǎn)，講究組合采用‘整合營銷’的思路，即綜合運(yùn)用各種宣傳手段，進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)效果最優(yōu)。先以點(diǎn)帶面，抓重點(diǎn)渠道進(jìn)入和宣傳；面向一些中高檔社區(qū)進(jìn)行針對性團(tuán)體宣銷等。給人的感覺是品牌處處可見。但實(shí)際上是對目標(biāo)顧客處處可見，這樣，就用組合式手段突出了重點(diǎn)宣傳。操作 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行事事落實(shí)再好的操作思路離不開公司的政策；公司目前的渠道不寬，用戶對產(chǎn)品的價格不很了解，對產(chǎn)品不熟悉。因此希望公司能給經(jīng)銷商較之競爭對手產(chǎn)品更大的利潤空間，這樣經(jīng)銷商有信心和意愿來推廣這一產(chǎn)品。如果經(jīng)營政策靈活，希望能有眾多的合作伙伴。展望未來，計劃要在以下方面做重點(diǎn)突破，即拓寬總代理體系，建立和管理二級經(jīng)銷商體系，要擴(kuò)充并完善維修服務(wù)體系，調(diào)整市場策略，尤其是把公司目前對外的形象——轉(zhuǎn)到“中國即熱式電熱水器專家”這一主題，等等。