南京即熱式市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-11-15 12:50本頁(yè)面
【正文】 格不很了解，對(duì)產(chǎn)品不熟悉。0困難點(diǎn)：初期市場(chǎng)渠道重心 T機(jī)會(huì)：時(shí)機(jī)較好市場(chǎng)空間及影響力消費(fèi)者對(duì)即熱式認(rèn)知度組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公司要給經(jīng)銷商較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更大的利潤(rùn)空間，讓經(jīng)銷商有信心和意愿來(lái)推廣這一產(chǎn)品。區(qū)域劃分及重點(diǎn)城市簡(jiǎn)況：成都：；川東區(qū)：達(dá)州、巴中、廣安、南充、遂寧；；川南區(qū)：內(nèi)江、宜賓、自貢、資陽(yáng)、瀘州；；川北區(qū)：廣元、德陽(yáng)、綿陽(yáng)；； 川西區(qū)：眉山、樂(lè)山、雅安、攀枝花、西昌；四川省城市分布圖開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：城市、銷量、市場(chǎng)、資源、基礎(chǔ) W劣勢(shì)：?jiǎn)吸c(diǎn)成本、市場(chǎng)表現(xiàn) O困難：市場(chǎng)撐控、補(bǔ)貨、運(yùn)輸 T機(jī)會(huì)：市場(chǎng)良性發(fā)展并穩(wěn)定影響并培育渠道及消費(fèi)者有利于建立渠道鏈行銷目標(biāo)，對(duì)品牌熱水器產(chǎn)品功能的理解和對(duì)秀爾即熱式電熱水器的認(rèn)可度。行銷策略1：品牌策略：培養(yǎng)和建立該品牌在技術(shù)，品牌等方面的企業(yè)形象教育和引導(dǎo)消費(fèi)者在即熱式電熱水器的正確使用概念，認(rèn)識(shí)和心里導(dǎo)向。2：產(chǎn)品策略：根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品定位，秀爾成長(zhǎng)，天天隨心所浴。根據(jù)不同需求的產(chǎn)品定位，根據(jù)不同人群的產(chǎn)品定位。3：價(jià)格策略：樹(shù)立中高檔產(chǎn)品中低檔價(jià)位的形象，比同類產(chǎn)品價(jià)格低；堅(jiān)持嚴(yán)格的市場(chǎng)價(jià)格體系，確保各及經(jīng)銷商有足夠利潤(rùn)空間4：渠道策略：保證重點(diǎn)渠道的產(chǎn)品首推率；完成一般渠道的招商工作；了以成都 地區(qū)為中心向周邊市場(chǎng)經(jīng)銷商輻射和延伸；開(kāi)發(fā)特殊渠道《裝潢公司、暖通公司等》5：促銷策略：在市場(chǎng)進(jìn)入初期應(yīng)堅(jiān)持健康公司成功經(jīng)驗(yàn)證明的促銷活動(dòng)基本形式，如樣板工程觀摩，樣機(jī)試用，贈(zèng)品銷售，公益活動(dòng)，軟性宣傳，戶外路演，展賣(mài)促銷等，避免發(fā)布硬性廣告。在不同的銷售季節(jié)，廣告促銷活動(dòng)應(yīng)各有側(cè)重，有所為有所不為，集中有限廣告費(fèi)用，投入最能夠產(chǎn)生銷量的時(shí)間，地點(diǎn)，渠道，終端和促銷活動(dòng)形式?！侗热缧麻_(kāi)發(fā)小區(qū)推廣等》對(duì)經(jīng)銷商做好培訓(xùn)工作。堅(jiān)持以成都為促銷重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)注意適度覆蓋四川乃至全省重點(diǎn)城市。渠道模式：多元整合渠道模式分析整合渠道分析直營(yíng)：優(yōu)勢(shì)：掌控專賣(mài)店渠道波動(dòng)，平衡渠道比重控制竄貨現(xiàn)象統(tǒng)一布置、規(guī)范形象形象專賣(mài)店的建設(shè)及提升品牌形象劣勢(shì)：大量市場(chǎng)資源投入風(fēng)險(xiǎn)；資金回籠較慢調(diào)整差價(jià)和調(diào)換貨物經(jīng)銷制： 優(yōu)勢(shì)： 整合經(jīng)銷商資源降底了公司對(duì)市場(chǎng)投入的風(fēng)險(xiǎn)資金回籠較快借助經(jīng)銷商的資源迅速擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的滲透力；劣勢(shì)：增加了公司對(duì)渠道成員及市場(chǎng)的撐控難度；不利于形象終端及樣板市場(chǎng)的建立；公司容易失去對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)及渠道竄貨管理能力；熱水器產(chǎn)品上市上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)先去分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿足、有沒(méi)有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，最終通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把熱水器根植于這塊“肥沃的土地”上。上市第二步：產(chǎn)品概念的提出市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的具體化（產(chǎn)品的克重、規(guī)格、價(jià)格、包裝、訴求點(diǎn)等要素的初步確定）是為了鎖定新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新品概念的提出不是閉門(mén)造車(chē)，而是針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的量身訂做。產(chǎn)品上市的第三步：產(chǎn)品可行性評(píng)估根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)量身訂做的新產(chǎn)品從邏輯上推斷應(yīng)該是可以成功上市的，但問(wèn)題是新品的開(kāi)發(fā)及上市公司是否有實(shí)力去完成？上市這個(gè)產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、財(cái)務(wù)支持、必備銷售網(wǎng)絡(luò)等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙——市場(chǎng)上機(jī)會(huì)很多，但這個(gè)機(jī)會(huì)是不是屬于征途，還得根據(jù)公司自身情況進(jìn)行可行性評(píng)估。產(chǎn)品上市第四步：產(chǎn)品上市的計(jì)劃與安排準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來(lái)就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、是否做廣告片？、各項(xiàng)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行等一系列問(wèn)題，營(yíng)銷謀定而后動(dòng)，周密的計(jì)劃和安排是新品上市成功的前提。產(chǎn)品上市第五步：產(chǎn)品上市計(jì)劃執(zhí)行通過(guò)以上四個(gè)步驟的充足準(zhǔn)備，新產(chǎn)品終于走上市場(chǎng)。銷售部能否把上市計(jì)劃執(zhí)行到位、合作渠道能否迅速達(dá)標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場(chǎng)成敗在此一舉！新品上市第六步：上市后表現(xiàn)追蹤從產(chǎn)品上市第一天起要嚴(yán)密監(jiān)控產(chǎn)品上市的銷量、促銷、進(jìn)貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正產(chǎn)品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。按照以上這六個(gè)步驟進(jìn)行熱水器上市規(guī)范推進(jìn), 各項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)遞進(jìn)，最終產(chǎn)品上市完全在掌控之中，上市成功也變的更加理所當(dāng)然。營(yíng)銷真的是有因有果的行為！戰(zhàn)略步驟：以“渠道”為核心的三個(gè)階段來(lái)發(fā)展市場(chǎng)；單點(diǎn)突破階段多點(diǎn)圍攻階段細(xì)分覆蓋階段開(kāi)發(fā)渠道吸引消費(fèi),培育渠道,刺激消費(fèi)，培育樣板市場(chǎng)建設(shè)市場(chǎng)根據(jù)地全面覆蓋區(qū)域步驟:第一階段:產(chǎn)品進(jìn)入成都時(shí)選擇重要的衛(wèi)浴經(jīng)銷商及影響力較大的連瑣建材市場(chǎng)拓展專賣(mài)店，以此來(lái)攻占制高點(diǎn)連線市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)特殊渠道來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者及培育產(chǎn)品知名度，同時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的促銷與公關(guān)活動(dòng)建立良好的客情關(guān)系，逐步吸引消費(fèi)者； 第二階段:開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng):堅(jiān)持:””：成都—達(dá)州—綿陽(yáng)—西昌—自貢，逐步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)滲透 第三階段:、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，從而展開(kāi)深度分銷進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)銷售；專賣(mài)店建設(shè)思想:專賣(mài)店: 1市場(chǎng)切入期2專賣(mài)店陳列3專賣(mài)店促銷 專賣(mài)店開(kāi)發(fā)與促銷相結(jié)合； 渠道、陳列、促銷、利潤(rùn)并重；宣傳組合操作要求策略：滲透進(jìn)入，逐步推進(jìn) 宣傳：突出重點(diǎn)，講究組合采用‘整合營(yíng)銷’的思路，即綜合運(yùn)用各種宣傳手段，進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)效果最優(yōu)。先以點(diǎn)帶面，抓重點(diǎn)渠道進(jìn)入和宣傳；面向一些中高檔社區(qū)進(jìn)行針對(duì)性團(tuán)體宣銷等。給人的感覺(jué)是品牌處處可見(jiàn)。但實(shí)際上是對(duì)目標(biāo)顧客處處可見(jiàn)，這樣，就用組合式手段突出了重點(diǎn)宣傳。操作 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行事事落實(shí)再好的操作思路離不開(kāi)公司的政策；公司目前的渠道不寬，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不很了解，對(duì)產(chǎn)品不熟悉。因此希望公司能給經(jīng)銷商較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更大的利潤(rùn)空間，這樣經(jīng)銷商有信心和意愿來(lái)推廣這一產(chǎn)品。如果經(jīng)營(yíng)政策靈活，希望能有眾多的合作伙伴。展望未來(lái)，計(jì)劃要在以下方面做重點(diǎn)突破，即拓寬總代理體系，建立和管理二級(jí)經(jīng)銷商體系，要擴(kuò)充并完善維修服務(wù)體系，調(diào)整市場(chǎng)策略，尤其是把公司目前對(duì)外的形象——轉(zhuǎn)到“中國(guó)即熱式電熱水器專家”這一主題，等等。
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