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正文內(nèi)容

運(yùn)漕酒廠南京市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與市場(chǎng)啟動(dòng)方案-文庫(kù)吧資料

2025-07-21 18:45本頁(yè)面
  

【正文】 盒裝酒,光瓶酒的價(jià)格傾斜也只能體現(xiàn)在促銷和市場(chǎng)投入費(fèi)用上。 ( 2)導(dǎo)入光瓶酒產(chǎn)品: 當(dāng) 前先導(dǎo)入 6 元與 8 元兩支產(chǎn)品,后期根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r再考慮導(dǎo)入 10 元檔產(chǎn)品, 6 元只放流通, 8 元只放酒店 。 綜合考慮,就南京市場(chǎng)下一步的操作思路, 我們建議選擇方案二。 從目前的狀況來說,我們?nèi)绾?與該代理商 合作? 方案一 ,先利用其分銷能力,通過分產(chǎn)品的形式試水南京市場(chǎng), 然后 根據(jù)后面 的發(fā)展情況再做調(diào)整。 在上述兩大機(jī)會(huì)的背后,我們運(yùn)漕酒廠想在南京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大的 市場(chǎng) 突破,就要求我們 在南京市場(chǎng) 的 操作必須打破既有的長(zhǎng)規(guī)運(yùn)作模式,要以系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃為背景,強(qiáng)化對(duì)終端的掌控與精細(xì)化 管理 。 附:光瓶酒競(jìng)品 狀況 表 品牌 品名 進(jìn)價(jià) 零售價(jià) 消費(fèi)促銷 渠道促銷 洋河 普曲 4元 /瓶 ( 48元 /箱) 5元 /瓶 無 無 優(yōu)曲 6元 /瓶 ( 70— 72元 /箱) 8元 /瓶 無 無 沱牌 沱牌窖 /瓶 ( /箱) 5元 /瓶 無 回收一箱空瓶 6元 老村長(zhǎng) 淮河特供 (流通) 5元 /瓶 ( 60元 /箱) 6元 /瓶 有 5元、 1元、力度是 50%左右 無,上市期有送半斤小酒或臉盆之類 幸福一生 (酒店) 8元 /瓶 ( 96元 /箱) 10元 同上 同上 三、運(yùn)漕酒廠進(jìn)入南京市場(chǎng) 的 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析 20 元上下的低檔盒裝酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯: 從調(diào)研的情況來看,南京市場(chǎng) 20 元上下的盒裝酒市場(chǎng)有明顯的檔位空隙,酒店渠道基本沒有 40 元以下的盒酒, 即使在城鄉(xiāng)周邊能見到 20 元上下的酒,其操作手法也較粗放,主要渠道以流通為主,銷售主要靠促銷壓貨,在這種 市場(chǎng) 格局下,對(duì)于 希望 進(jìn)入這一檔的白酒企業(yè) 就必須打破該檔白酒既有的操作模式,強(qiáng)化酒店渠道的操作深度與流通渠道的掌控力度。 洋河大曲 16元 20元 稻花香 10元 12元 二、南京市場(chǎng)的光瓶酒市場(chǎng) 概況 目前南京光瓶酒市場(chǎng)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)品牌 有 兩 類,一類為長(zhǎng)期扎根類品牌(主銷價(jià)位為 5 元,主導(dǎo)品牌為洋河與沱牌, 該類品牌 在南京市場(chǎng)操作多年,操作模式較傳統(tǒng),以放流通為主,完全依靠長(zhǎng)期的品牌積累與消費(fèi)飲用習(xí)慣而生存),另外一類為新貴品牌(主銷價(jià)位為 6 元,主導(dǎo)品牌為老村長(zhǎng), 該類品牌 依靠系統(tǒng)的終端運(yùn)作與誘惑的促銷設(shè)計(jì)吸引通路與消費(fèi)者 嘗試
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