葡萄酒市場調(diào)研報告(doc9)-市場調(diào)研-全文預覽
【正文】 較好，而且酒精度也不是很高。消費者購買干紅主要認定的是品牌知名度，像張裕的赤霞珠干紅、長城的三星干紅、王朝的金王朝干紅成為市場銷售的主流。只有法國藍紅葡萄酒價格在20 元左右。在這個領(lǐng)域中，由于地域的關(guān)系，使得競爭相對減弱。 造成甜型葡萄酒在樣品市場中群雄割據(jù)，競爭激烈的原因一是干型葡萄酒市場格局還沒有完全形成， 甜型產(chǎn)品具有一定的市場基礎(chǔ)，而且風險較低。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的 “柔紅 ”，很富于創(chuàng)意，受到消費者青睞。據(jù)了解，其銷售業(yè)績還是 2020 年以后開始出現(xiàn)回升的。 ⑤ 豐收 此資料來自 ,大量管理資料下 載 豐收葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價格詳見下表： 豐收葡萄酒在調(diào)研的樣本市場中，只進駐家樂福、麥德龍、亞貿(mào)超市、中百倉儲等市場。 從調(diào)研市場促銷小姐和顧客反映的情況來看，選擇威龍?zhí)鹦推咸丫浦饕蛩厥莾r格優(yōu)勢。在各大商場超市中，除中南超市、中百倉儲、家樂福、麥德龍等超市出現(xiàn)少量高檔干紅外，大部分賣場是其甜型葡萄酒的天下?？傊跇悠肥袌鲋?，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。這種在超市中售價為 元 /750 毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷售業(yè)績相對干型產(chǎn)品要好。所以影響了其一定的銷量。而且適應面廣。注：該超市主要零售高檔次產(chǎn)品。張裕甜型葡萄酒和高檔干紅葡萄酒的價 格最大差異為 元（詳見上表價格）。 從上表可以看出，張裕甜型葡萄酒在武漢市場種類很多，干型半干型、甜型品種齊全。而在一般的家庭消費中，為了適應全家所有人的口感，購買時選擇甜型產(chǎn)品的可能性較干型要大。豐收一般化。例如威龍系列產(chǎn)品，歷來是人們公認的低檔產(chǎn)品制造商。以上四點是促成消費者購買某一品牌甜型葡萄酒產(chǎn)品的主要因素。 三．調(diào)研概況： 2020 年 3 月 24 日至 2020 年 3 月 25 日對樣本主要大型商場和超市進行了市場走訪和調(diào)研。尋找武漢市場最佳突破點。 收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌葡萄酒的市場分布、銷售價格、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒的產(chǎn)品分類、銷售價格、銷售狀況，并進行對比分析。 二 .調(diào)研方法： 大型商場超市的走訪和調(diào)研； 與部分商場超市促銷員的個別訪談調(diào)研； 與部分商場超市消費者的個別訪談調(diào)研； 在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。 本次調(diào)研普遍感受到消費者在選擇甜型葡萄酒時較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價位和葡萄酒的容量。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。張裕大約占 30％左右的市份額。因為在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)女性和一般不勝酒精的群體對甜型紅酒更加青睞。 中南超市為準，其余商場超市同種類型產(chǎn)品價格略有差異。除甜型葡萄酒之外，張裕在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。在市場分
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