葡萄酒市場調研報告(doc9)-市場調研-預覽頁
【正文】 布中，張裕高檔干紅分布于各個調研樣品市場，而甜型酒系列則主要占據大型超市酒柜（如麥德龍、家樂福、好又多，而在武漢廣場超市等小規(guī)模超市則沒有張裕甜型系列。而消費者介紹他們選擇這些系列產品的原因是因為價格便宜、度數適 中和容量較大。如 “華夏長城 ”、 “沙城長城 ”、 “安徽長城 ”等若干品牌。筆者僅僅只看到長城天然白葡萄酒。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調研市場，在有的商場中還設有攤位專賣，并且反響都不錯。 威龍在樣本市場中算得上是甜型葡萄酒的一大賣家，這符合其 “甜酒大王 ”的稱號。另外，在 所走訪的超市中，威龍是國產幾大葡萄酒品牌中唯一出現(xiàn)香檳的（張裕除外），其小香檳、蘋果香檳、大紅香檳銷售情況較好，成為市場亮點。另外，瓶簽出現(xiàn)濮存昕的 1000 毫升紅葡萄酒和全汁紅葡萄酒也成為甜型葡萄酒的主打 產品。豐收在武漢市場上，根本不能排上前四名。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。 ⑦ 其他品牌 此資料來自 ,大量管理資料下 載 這幾種品牌的葡萄葡萄酒在樣本市場的共同特點是進駐賣場不多，像新天，在樣品市場中只有麥德龍超市一家超市中有這種品牌的甜型葡萄酒銷售；富瑞斯也只有家樂福一家超市中出現(xiàn)這種品牌。于是，紛紛把生產戰(zhàn)略調整到甜型葡萄酒生產領域。 ⑵ 國外品牌 國外品牌葡萄酒在武漢大型商場超市的部分品種、容量、度數、價格詳見下表： 此資料來自 ,大量管理資料下 載 國外品牌的葡萄酒在樣本市場中基本上都為高檔葡萄酒。 ： 從樣本市場上了解到：在春節(jié)期間，高檔干紅的銷量較好，甚至出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。到了三月份，葡萄酒的銷售主流則為甜型的葡萄酒。 從總體上看，約有 6 成的消費者飲用葡萄酒的原因是出于 “在特定場合下，調節(jié)氣氛和氛圍 ”，約有 2 成的消費者出于 “保健作用 ”而飲用葡萄酒。而且在這個群體中， “嗜酒者 ”的比例也比較多，有 ％的人表示飲用葡萄酒就是因為 “喜歡喝 ”。交叉分析結果表明，半數左右的年輕人主要在朋友聚會時飲用葡萄酒。但不同類型的消費者飲用的頻次存在一定差異：把葡萄酒作為保健飲品的消費者屬于高頻次消費者，每月消費的次數高達 。其次是工作應酬的消費群體，這是飲用量最大。 總體上講，消費者在家飲用和在外飲用葡萄酒的比例接近 1 比 1，但男性在外飲用的比例要高于在家飲用的比例，而女性在家飲用的比例則略高于在外飲用的比例。每月花費在 80 元以上的重度消費群體所占的比例僅 1／ 4 略強。主要集中在省會級大都市和高檔消費場所。增長比率為 300％。整體上所占比例不高。在家樂福麥得龍等大型超市，促銷架勢使人汗顏。 品牌知名度成為葡萄酒高檔市場消費者的首選因素，其次則是價格；味道、容量、價格、度數是消費者選擇甜型葡萄酒比較注重的方面。
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