【正文】 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置（續(xù)） 82 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配流程 按地域就近原則與客戶進(jìn)行前期接觸 選擇客戶樂于接受的單位與客戶簽約 按地域優(yōu)勢原則完成其余的業(yè)務(wù)操作 按照既定的規(guī)則進(jìn)行收益分配 A B D C 以下圖示以出口為例 83 國內(nèi)客戶 國內(nèi)板塊 前期談判 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 1步） 84 國內(nèi)客戶 國內(nèi)板塊 海外客戶 簽合同 結(jié)算公司 簽合同 簽合同 結(jié)算公司 銷售 海外公司 代理 代理 代理 代理 1 2 3 4 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 2步） 85 貨款 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 洲公司基本 帳戶 剩余 國內(nèi)板塊國內(nèi)基本帳戶 海外客戶 貨款 洲公司 通常條件下 —— 收益分配流程 1 86 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 剩余 國內(nèi)板塊需要利潤留在國外 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國內(nèi)板塊 國內(nèi)基本帳戶 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 2 87 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 開證費(fèi) 剩余 國內(nèi)板塊需要海外（結(jié)算）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 結(jié)算公司 基本帳戶 結(jié)算公司 基本帳戶 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 3 88 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 剩余（ M） 國內(nèi)板塊需要海外（洲）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 剩余（ M） 剩余（ M） 開證費(fèi) 成本 4 89 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 輔助結(jié)算： 通過設(shè)立內(nèi)部結(jié)算帳戶輔助兩專矩陣化運(yùn)作模式的收益分配實現(xiàn)； ? 提供信用額度支持： 貿(mào)易結(jié)算公司大量的開證業(yè)務(wù)可獲得更多的信用額度，用以支持業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 避稅： 通過內(nèi)部結(jié)算帳戶將部分利潤留在結(jié)算公司（低稅地區(qū)），實現(xiàn)避稅； ? 監(jiān)控： 貿(mào)易結(jié)算公司使國內(nèi)板塊有了“內(nèi)部海外帳戶”，既可滿足業(yè)務(wù)和避稅的需要，又可在統(tǒng)一的貿(mào)易結(jié)算公司監(jiān)督下，避免失控。 78 海外發(fā)展規(guī)劃核心思想 1. 組建洲公司 ，形成建立在洲公司基礎(chǔ)上的海外網(wǎng)絡(luò)，實施網(wǎng)絡(luò)商品化經(jīng)營； 2. 洲公司統(tǒng)籌本洲內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立成本服務(wù)型業(yè)務(wù)和利潤型業(yè)務(wù)共同發(fā)展的 “左手 +右手”業(yè)務(wù)格局 ； 3. 洲公司通過 “兩專矩陣化運(yùn)作模式” 發(fā)展成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，實現(xiàn)與國內(nèi)板塊的協(xié)調(diào)發(fā)展； 4. 洲公司在為國內(nèi)板塊服務(wù)的基礎(chǔ)上 發(fā)展海外利潤型業(yè)務(wù) —— 為其它企業(yè)服務(wù)、資本運(yùn)作等。 整體目標(biāo) 調(diào)整利潤型業(yè)務(wù)的重點(diǎn)：為其它企業(yè)服務(wù)和資本運(yùn)作（香港）。 74 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 75 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 76 ，組建六個洲公司， 2023年上半年完成一個洲公司的組建試點(diǎn)工作； 戰(zhàn)略； 機(jī)制：左右手業(yè)務(wù)格局下的兩專運(yùn)作模式； ； 5. 建立起全球聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng) 。 ? 年底 A洲洲公司實際完成預(yù)算情況 有色業(yè)務(wù)完成 6000噸，原材料業(yè)務(wù)完成 12023噸，利潤型業(yè)務(wù)實現(xiàn)利潤 330萬美元。 70 成本型業(yè)務(wù) 實際完成量 成本型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 成本型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 成本型業(yè)務(wù) 權(quán)重 成本型業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 利潤型業(yè)務(wù) 實際完成額 利潤型業(yè)務(wù) 預(yù)算額 利潤型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 利潤型業(yè)務(wù) 權(quán)重 利潤型業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 綜合業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù) 洲公司 考核的思路 （續(xù) 1） 71 ? 綜合業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù)作為對洲公司業(yè)績考核的最終標(biāo)準(zhǔn)； ? 成本型業(yè)務(wù)權(quán)重和利潤型業(yè)務(wù)權(quán)重是考核的參數(shù)，表明兩類業(yè)務(wù)的相對重要程度，成本型業(yè)務(wù)權(quán)重與利潤型業(yè)務(wù)權(quán)重的和等于 100，適當(dāng)提高成本型業(yè)務(wù)重要度權(quán)數(shù)，可以激勵洲公司努力完成成本服務(wù)型業(yè)務(wù)； ? 集團(tuán)公司可通過調(diào)整兩類業(yè)務(wù)的權(quán)重，來調(diào)控兩類業(yè)務(wù)的完成情況。 . 混合型國別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 國別公司 C經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，其成本服務(wù)型業(yè)務(wù)經(jīng)營 X板塊業(yè)務(wù)，利潤型業(yè)務(wù)經(jīng)營甲類利潤型業(yè)務(wù)，是混合型國別公司。年底，國別公司 D代相應(yīng)的板塊將全部利潤上繳五礦總公司，全面完成協(xié)助板塊在本地區(qū)發(fā)展的任務(wù)。 66 4. 各類型國別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 . 成本型國別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 ? 國別公司 D經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，僅經(jīng)營成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，是成本型國別公司；國別公司 D代表洲公司 B協(xié)助 X板塊和 Y板塊完成業(yè)務(wù)； ? 成本型國別公司 D沒有利潤來源，但需要有一定的帳面利潤，以獲取支持板塊發(fā)展的銀行信用額度，同時應(yīng)對當(dāng)?shù)卣投悇?wù)部門。 63 第三國貿(mào)易的發(fā)展 ? 第三國貿(mào)易操作過程中，洽談、簽定合同、執(zhí)行合同等關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要通報相應(yīng)國內(nèi)板塊，以便于信息共享及國內(nèi)板塊統(tǒng)籌該類商品的全球發(fā)展。 61 五礦集團(tuán)海外實業(yè)投資及經(jīng)營 ? 利用國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，發(fā)揮五礦集團(tuán)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，重點(diǎn)進(jìn)行國內(nèi)稀缺的海外資源開發(fā)； ? 具體操作按五礦集團(tuán)投資管理規(guī)定執(zhí)行。 （ 1）與汽配連鎖店及大型批發(fā)商建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系； （ 2）憑借品種齊全的庫存（ 800多個型號），可現(xiàn)貨供應(yīng)規(guī)格多但需量少的各種特殊需求； （ 3）通過參加全美汽配展銷會、建立網(wǎng)站等手段擴(kuò)大知名度； （ 4）嚴(yán)格對客戶的風(fēng)險控制（如建立客戶信譽(yù)評估擋案、投保重要應(yīng)收款的壞帳險等）； （ 5）當(dāng)?shù)鼗?jīng)營。 59 為其它企業(yè)服務(wù) ? 五礦的海外企業(yè)不僅要利用在屬地國家和地區(qū) 的地域優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為五礦的各個板塊提供業(yè)務(wù)服務(wù)，同時也應(yīng)積極為國內(nèi)想要進(jìn)入海外市場的其它企業(yè)提供服務(wù)，以獲取最大的收益。 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式二、三 的過渡（續(xù)） 54 業(yè)務(wù)操作范圍的過渡 階段 國內(nèi) 業(yè)務(wù) 國外 各板塊 有控制力的協(xié)作業(yè)務(wù) 一個洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 一個洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 各洲公司 各板塊 全部業(yè)務(wù) 各洲公司 1 2 3 4 55 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 獨(dú)立業(yè)務(wù) 有控制力的 協(xié)作業(yè)務(wù) 1 2 3 4 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 圖例： 洲公司 國內(nèi)板塊 業(yè)務(wù)操作范圍的過渡（續(xù)） 試點(diǎn) 56 過渡階段的試點(diǎn)工作 1. 選擇條件比較成熟的洲進(jìn)行組建洲公司的試點(diǎn)工作； 2. 選擇海內(nèi)外有共識的商品（如焦炭、煤炭