【正文】 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置（續(xù)） 83 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配流程 按地域就近原則與客戶進(jìn)行前期接觸 選擇客戶樂(lè)于接受的單位與客戶簽約 按地域優(yōu)勢(shì)原則完成其余的業(yè)務(wù)操作 按照既定的規(guī)則進(jìn)行收益分配 A B D C 以下圖示以出口為例 84 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)板塊 前期談判 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 1步） 85 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外客戶 簽合同 結(jié)算公司 簽合同 簽合同 結(jié)算公司 銷售 海外公司 代理 代理 代理 代理 1 2 3 4 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 2步） 86 貨款 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 洲公司基本 帳戶 剩余 國(guó)內(nèi)板塊國(guó)內(nèi)基本帳戶 海外客戶 貨款 洲公司 通常條件下 ——收益分配流程 1 87 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 剩余 國(guó)內(nèi)板塊需要利潤(rùn)留在國(guó)外 ——收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國(guó)內(nèi)板塊 國(guó)內(nèi)基本帳戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 2 88 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 開(kāi)證費(fèi) 剩余 國(guó)內(nèi)板塊需要海外（結(jié)算）公司代簽約 ——收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 結(jié)算公司 基本帳戶 結(jié)算公司 基本帳戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 3 89 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 剩余（ M） 國(guó)內(nèi)板塊需要海外（洲）公司代簽約 ——收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 剩余（ M） 剩余（ M） 開(kāi)證費(fèi) 成本 4 90 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 輔助結(jié)算： 通過(guò)設(shè)立內(nèi)部結(jié)算帳戶輔助兩專矩陣化運(yùn)作模式的收益分配實(shí)現(xiàn)； ? 提供信用額度支持： 貿(mào)易結(jié)算公司大量的開(kāi)證業(yè)務(wù)可獲得更多的信用額度，用以支持業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 避稅： 通過(guò)內(nèi)部結(jié)算帳戶將部分利潤(rùn)留在結(jié)算公司（低稅地區(qū)），實(shí)現(xiàn)避稅； ? 監(jiān)控： 貿(mào)易結(jié)算公司使國(guó)內(nèi)板塊有了“內(nèi)部海外帳戶”，既可滿足業(yè)務(wù)和避稅的需要，又可在統(tǒng)一的貿(mào)易結(jié)算公司監(jiān)督下，避免失控。 79 海外發(fā)展規(guī)劃核心思想 1. 組建洲公司 ，形成建立在洲公司基礎(chǔ)上的海外網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)商品化經(jīng)營(yíng)； 2. 洲公司統(tǒng)籌本洲內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立成本服務(wù)型業(yè)務(wù)和利潤(rùn)型業(yè)務(wù)共同發(fā)展的 “左手 +右手”業(yè)務(wù)格局 ； 3. 洲公司通過(guò) “兩專矩陣化運(yùn)作模式” 發(fā)展成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)板塊的協(xié)調(diào)發(fā)展； 4. 洲公司在為國(guó)內(nèi)板塊服務(wù)的基礎(chǔ)上 發(fā)展海外利潤(rùn)型業(yè)務(wù) ——為其它企業(yè)服務(wù)、資本運(yùn)作等。 整體目標(biāo) 調(diào)整利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的重點(diǎn)：為其它企業(yè)服務(wù)和資本運(yùn)作（香港）。 75 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 76 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2022—2022年） 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2022—2022年） 77 ，組建六個(gè)洲公司， 2022年上半年完成一個(gè)洲公司的組建試點(diǎn)工作； 戰(zhàn)略； 機(jī)制：左右手業(yè)務(wù)格局下的兩專運(yùn)作模式； ； 5. 建立起全球聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng) 。 ? 年底 A洲洲公司實(shí)際完成預(yù)算情況 有色業(yè)務(wù)完成 6000噸，原材料業(yè)務(wù)完成 12022噸，利潤(rùn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 330萬(wàn)美元。 71 成本型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成量 成本型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 成本型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 成本型業(yè)務(wù) 權(quán)重 成本型業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成額 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 預(yù)算額 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 權(quán)重 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 綜合業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù) 洲公司 考核的思路 （續(xù) 1） 72 ? 綜合業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù)作為對(duì)洲公司業(yè)績(jī)考核的最終標(biāo)準(zhǔn)； ? 成本型業(yè)務(wù)權(quán)重和利潤(rùn)型業(yè)務(wù)權(quán)重是考核的參數(shù)，表明兩類業(yè)務(wù)的相對(duì)重要程度，成本型業(yè)務(wù)權(quán)重與利潤(rùn)型業(yè)務(wù)權(quán)重的和等于 100，適當(dāng)提高成本型業(yè)務(wù)重要度權(quán)數(shù)，可以激勵(lì)洲公司努力完成成本服務(wù)型業(yè)務(wù)； ? 集團(tuán)公司可通過(guò)調(diào)整兩類業(yè)務(wù)的權(quán)重，來(lái)調(diào)控兩類業(yè)務(wù)的完成情況。 . 混合型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 國(guó)別公司 C經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，其成本服務(wù)型業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) X板塊業(yè)務(wù)，利潤(rùn)型業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)甲類利潤(rùn)型業(yè)務(wù)，是混合型國(guó)別公司。年底，國(guó)別公司 D代相應(yīng)的板塊將全部利潤(rùn)上繳五礦總公司，全面完成協(xié)助板塊在本地區(qū)發(fā)展的任務(wù)。 67 4. 各類型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 . 成本型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 ? 國(guó)別公司 D經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，僅經(jīng)營(yíng)成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，是成本型國(guó)別公司；國(guó)別公司 D代表洲公司 B協(xié)助 X板塊和 Y板塊完成業(yè)務(wù)； ? 成本型國(guó)別公司 D沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源，但需要有一定的帳面利潤(rùn)，以獲取支持板塊發(fā)展的銀行信用額度，同時(shí)應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣投悇?wù)部門。 64 第三國(guó)貿(mào)易的發(fā)展 ? 第三國(guó)貿(mào)易操作過(guò)程中，洽談、簽定合同、執(zhí)行合同等關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要通報(bào)相應(yīng)國(guó)內(nèi)板塊，以便于信息共享及國(guó)內(nèi)板塊統(tǒng)籌該類商品的全球發(fā)展。 62 五礦集團(tuán)海外實(shí)業(yè)投資及經(jīng)營(yíng) ? 利用國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，發(fā)揮五礦集團(tuán)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)內(nèi)稀缺的海外資源開(kāi)發(fā)； ? 具體操作按五礦集團(tuán)投資管理規(guī)定執(zhí)行。 （ 1）與汽配連鎖店及大型批發(fā)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系； （ 2）憑借品種齊全的庫(kù)存（ 800多個(gè)型號(hào)），可現(xiàn)貨供應(yīng)規(guī)格多但需量少的各種特殊需求； （ 3）通過(guò)參加全美汽配展銷會(huì)、建立網(wǎng)站等手段擴(kuò)大知名度； （ 4）嚴(yán)格對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制（如建立客戶信譽(yù)評(píng)估擋案、投保重要應(yīng)收款的壞帳險(xiǎn)等）； （ 5）當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)。 60 為其它企業(yè)服務(wù) ? 五礦的海外企業(yè)不僅要利用在屬地國(guó)家和地區(qū) 的地域優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為五礦的各個(gè)板塊提供業(yè)務(wù)服務(wù)，同時(shí)也應(yīng)積極為國(guó)內(nèi)想要進(jìn)入海外市場(chǎng)的其它企業(yè)提供服務(wù)，以獲取最大的收益。 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式二、三 的過(guò)渡（續(xù)） 55 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡 階段 國(guó)內(nèi) 業(yè)務(wù) 國(guó)外 各板塊 有控制力的協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 各洲公司 各板塊 全部業(yè)務(wù) 各洲公司 1 2 3 4 56 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 獨(dú)立業(yè)務(wù) 有控制力的 協(xié)作業(yè)務(wù) 1 2 3 4 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 圖例： 洲公司 國(guó)內(nèi)板塊 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡（續(xù)） 試點(diǎn) 57 過(guò)渡階段的試點(diǎn)工作 1. 選擇條件比較成熟的