【正文】 商，更應該是進行全球化經(jīng)營的跨國公司； ? 五礦集團應在全球培植多個利潤生長點，以減弱局部經(jīng)濟動蕩帶來的風險； ? 五礦集團應充分利用海外網(wǎng)絡，挖掘當?shù)乜梢岳玫囊磺匈Y源。 洲 公 司 洲公司所屬子公司 24 ? 洲公司的組建要本著最經(jīng)濟的成本原則，既可以采取新建的方式，也可以將條件成熟的國別公司升格為洲公司； ? 洲公司可依據(jù)洲公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各國具體 情況，確定所屬國別公司的法律屬性，或子公司或分公司或辦事處。 形成洲公司一個利潤中心，在洲公司統(tǒng)籌下相互協(xié)作。 管理相對集中，監(jiān)控力度增強。 29 7. 現(xiàn)海外公司駐京辦事處的處理 ? 原則上，撤消海外公司現(xiàn)有的駐京辦事處； ? 海外公司現(xiàn)有駐京辦事處的撤消需要一個過渡期 —— 隨著各洲公司的成立，各洲公司所屬的辦事處先行合并，在完成歷史問題的處理及業(yè)務移交后，撤消所有駐京辦事處。 ? 網(wǎng)絡使用費專用于維持網(wǎng)絡的簡單再生產(chǎn)。 46 現(xiàn)狀 實施兩專矩陣化模式后 業(yè)務 海內(nèi)外兩個利潤中心，內(nèi)部競爭。 優(yōu)勢利用 不充分 板塊充分發(fā)揮商品優(yōu)勢；海外充分發(fā)揮地域優(yōu)勢。 ? 現(xiàn)有業(yè)務模式三的過渡與此類同。 60 為其它企業(yè)服務（續(xù)） —— 典型范例 — MMR 經(jīng)營特點： 牢牢扎根當?shù)?，實行倉儲式銷售，為想進入美國市場的國內(nèi)剎車鼓和剎車盤生產(chǎn)企業(yè)服務。 62 資本運作業(yè)務發(fā)展 ? 利用海外上市公司的資源，進行資產(chǎn)置換，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，改善資產(chǎn)質(zhì)量，并適時進行增資擴股，通過收購兼并實現(xiàn)企業(yè)擴張； ? 利用現(xiàn)有和新開發(fā)的融資工具和渠道，吸引外資，以滿足貿(mào)易和投資需求； ? 發(fā)掘資源潛力，孵化、培育種子，待時機成熟進行海外上市或出售套現(xiàn)。所以年初預測國別公司 D需要的最低帳面利潤額，然后按所服務的X板塊和 Y板塊在本國別公司經(jīng)營范圍內(nèi)的經(jīng)營額分攤給兩個板塊，兩個板塊在對國別公司 D支付網(wǎng)絡使用費外，另行按當?shù)胤稍试S的形式支付所分攤的國別公司 D需要的利潤，該利潤是國別公司 D的帳面利潤，實際的所有權歸相應的板塊。 68 （五）海外發(fā)展規(guī)劃支持系統(tǒng) 1. 各洲公司發(fā)展戰(zhàn)略 2. 全面預算管理系統(tǒng) 3. 與海外發(fā)展規(guī)劃相配套的人事制度、財務制度和考核制度 4. 企業(yè)信息化戰(zhàn)略 69 洲公司 考核的思路 總體原則：用全面預算來綜合考核洲公司的業(yè)績 ? 各洲公司經(jīng)與板塊充分協(xié)商 ， 上報各自的成本服務型業(yè)務的預算建議方案 ， 并經(jīng)總公司協(xié)調(diào)審批后 ， 作為本洲成本服務型業(yè)務考核的預算依據(jù)； ? 各洲公司依據(jù)各自的具體情況向總公司上報各自利潤型業(yè)務的預算建議方案 ， 經(jīng)總公司審核后 ， 作為對洲公司利潤型業(yè)務考核的預算依據(jù)； ? 總公司在對洲公司進行具體業(yè)績考核時 ， 應對兩種不同類型業(yè)務按一定的權數(shù)比重進行綜合考評 ， 以確保成本型業(yè)務優(yōu)先的原則得以切實執(zhí)行 。 洲公司 考核的舉例 73 洲公司 考核的舉例 （續(xù)） ? A洲洲公司的業(yè)績考核 成本型業(yè)務 實際完成量 成本型業(yè)務 預算量 成本型業(yè)務 完成倍數(shù) 5000+10000 6000+12023 利潤型業(yè)務 實際完成量 利潤型業(yè)務 預算量 利潤型業(yè)務 完成倍數(shù) 300 330 綜合業(yè)務 考核分數(shù) 60 40 116 綜合考核分數(shù) 116作為集團對 A洲公司考核的最終結果。 利潤型 業(yè)務目標 成本服務型 業(yè)務目標 海外發(fā)展規(guī)劃目標（ 2023— 2023年） 77 海外規(guī)劃目標（ 2023— 2023年） 1. 成本服務型業(yè)務規(guī)范化、成熟化，利潤型業(yè)務形成核心競爭力； 2. 海外網(wǎng)絡完全實現(xiàn)商品化運作 —— 不僅為五礦集團的成員單位服務，也為其他單位服務； 3. 海外網(wǎng)絡真正成為五礦集團的核心優(yōu)勢。 90 附 錄 一、項目進行過程 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 三、外部調(diào)研訪問表 四、項目組成員 91 一、項目進行過程 ? 第一次培訓：戰(zhàn)略與市場 ? 內(nèi)部調(diào)研（內(nèi)部診斷報告） ? 第二次培訓：內(nèi)部診斷培訓 ? 外部調(diào)研（行業(yè)及競爭對手分析報告） ? 第三次培訓：行業(yè)及競爭對手分析及培訓 ? 中期報告 ? 最終報告 ? 第四次培訓：最終報告培訓 92 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 時間 部門 座談人員 4月 9日 集團副總裁 海外部總經(jīng)理 海外部企管科長 俞曉 陳紹榮 吳海升 4月 10日 五礦集團副總裁 英國金屬礦產(chǎn)副總經(jīng)理 黃天文 韓剛 4月 12日 日本五礦會長 礦產(chǎn)進出口公司總經(jīng)理 企劃部總經(jīng)理 伊作新 馮貴泉 劉立軍 4月 13日 投資部總經(jīng)理 人事部副總經(jīng)理 法律事物部總經(jīng)理 國際貨運公司總經(jīng)理 貨運公司經(jīng)辦室主任 工程和材料公司總經(jīng)理 宗慶生 董穎 肖風 閆嘉有 馬洪印 韓亞光 93 時間 部門 座談人員 4月 16日 信息中心總經(jīng)理 鋼鐵公司副總經(jīng)理 五礦貿(mào)易公司副總經(jīng)理 海外部副總經(jīng)理 日本五礦副社長 張秋波 郭力生 劉雷云 張元石 張開賦 4月 17日 中礦國際駐京首席代表 總會計師 五金制品公司總經(jīng)理 總裁辦主任 詹偉 劉道經(jīng) 方剛 崔虎山 4月 18日 有色金屬公司總經(jīng)理 鋼鐵公司總經(jīng)理 張壽連 徐思偉 4月 20日 企榮貿(mào)易公司總經(jīng)理 張淑英 94 三、外部調(diào)研訪問表 北京 美洲銀行 國際銀行 北京 中國化工進出口總公司 北京 中國糧油進出口總公司 同業(yè)公司 地點 時間 單位 類別 95 類別 單位 時間 地點 競爭對手 金龍公司 — 廈門 宇通公司 — 鄭州 亞星公司 — 揚州 供應商 一汽底盤 — 長春 江淮底盤 — 合肥 待兼并企業(yè) 萊陽客車廠 — 萊陽 已兼并企業(yè) 青島發(fā)動機廠 — 青島 96 類別 單位 時間 地點 客戶 天津公交 天津 鄭州客運 鄭州 登封客運 登封 磐石客運 — 磐石 聊城客運 聊城 97 四、項目組成員 ? 項目首席專家： 吳貴生 ? 項目總負責人： 蘆 巖 ? 咨詢顧問： 楊 斌、李志平、田 戎、 劉 軍、王 劍、寧洪波 98 在項目進行過程中得到中通公司領導和員工的大力支持和積極配合，在此深表感謝！ 99 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH