【正文】 2. 組織整合 3. 業(yè)務(wù)發(fā)展 （ 2023— 2023年） （ 2023— 2023年） 5. 支持系統(tǒng) 4. 模擬運作 3 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 4 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 1. 基本概況 2. 優(yōu)勢與問題 3. 內(nèi)外環(huán)境 5 五礦集團主要海外企業(yè)的地理分布 49家機構(gòu)分布在 23個國家 阿根廷五礦 智利五礦 巴西五礦 南美控股 南非五礦 埃及代表處 毛里求斯文華酒店 澳洲五礦 新西蘭五礦 勁飛公司 洛杉磯五礦 MMR 寶礦 假日酒店 西格瑪 美國五礦 資本與證券公司 莫斯科五礦 德國五礦 歐亞運輸 西班牙五礦 英國五礦 北歐五礦 比利時分撥中心 馬來西亞五礦 嘉寧橡膠 南洋五礦 金新船務(wù) 韓國五礦 日本五礦 中國石材 澳門新建安 香港控股 企榮貿(mào)易企榮財務(wù)香港中拓企武貿(mào)易企榮船務(wù) 香港 美國五礦加拿大分公司 中礦國際 中國金屬 美國聯(lián)華 6 五礦集團海外企業(yè) 五礦集團海外企業(yè)財務(wù)及人員狀況 總資產(chǎn)： 凈資產(chǎn)： 貿(mào)易收入： 非貿(mào)易收入： 營業(yè)毛利： 4236萬美元 稅前利潤： 1345萬美元 行業(yè)：貿(mào)易、金融、運輸、 房地產(chǎn)、酒店、生產(chǎn)制造等 員工總?cè)藬?shù)： 590多人 總公司派譴： 140多人 資料來源：《 2023年五礦海外企業(yè)財務(wù)合并報表》《 2023年五礦海外企業(yè)財務(wù)決算報告》 歷史債務(wù)： 8318萬美元 不良資產(chǎn) （原值） ： 9100萬美元 7 五礦集團海外企業(yè)的優(yōu)勢 個體優(yōu)勢 ? 身處海外市場，具有開展出口業(yè)務(wù)的地域優(yōu)勢； ? 身處較好的金融環(huán)境，具有較強的融資優(yōu)勢； ? 具有外國公司身份，可形成特有的經(jīng)營優(yōu)勢； 整體優(yōu)勢 ? 遍布全球，可形成全球化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營優(yōu)勢； ? 遍布全球，可減弱世界局部經(jīng)濟動蕩造成的不利影響； ? 加入 WTO對海外企業(yè)將形成新的發(fā)展機遇，有利于緩解中國加入 WTO對五礦集團業(yè)務(wù)的沖擊。 洲 公 司 洲公司所屬子公司 24 ? 洲公司的組建要本著最經(jīng)濟的成本原則，既可以采取新建的方式，也可以將條件成熟的國別公司升格為洲公司； ? 洲公司可依據(jù)洲公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各國具體 情況，確定所屬國別公司的法律屬性，或子公司或分公司或辦事處。 管理相對集中，監(jiān)控力度增強。 ? 網(wǎng)絡(luò)使用費專用于維持網(wǎng)絡(luò)的簡單再生產(chǎn)。 優(yōu)勢利用 不充分 板塊充分發(fā)揮商品優(yōu)勢；海外充分發(fā)揮地域優(yōu)勢。 60 為其它企業(yè)服務(wù)（續(xù)） —— 典型范例 — MMR 經(jīng)營特點： 牢牢扎根當(dāng)?shù)兀瑢嵭袀}儲式銷售，為想進入美國市場的國內(nèi)剎車鼓和剎車盤生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。所以年初預(yù)測國別公司 D需要的最低帳面利潤額，然后按所服務(wù)的X板塊和 Y板塊在本國別公司經(jīng)營范圍內(nèi)的經(jīng)營額分?jǐn)偨o兩個板塊，兩個板塊在對國別公司 D支付網(wǎng)絡(luò)使用費外，另行按當(dāng)?shù)胤稍试S的形式支付所分?jǐn)偟膰鴦e公司 D需要的利潤，該利潤是國別公司 D的帳面利潤，實際的所有權(quán)歸相應(yīng)的板塊。 洲公司 考核的舉例 73 洲公司 考核的舉例 （續(xù)） ? A洲洲公司的業(yè)績考核 成本型業(yè)務(wù) 實際完成量 成本型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 成本型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 5000+10000 6000+12023 利潤型業(yè)務(wù) 實際完成量 利潤型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 利潤型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 300 330 綜合業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 60 40 116 綜合考核分?jǐn)?shù) 116作為集團對 A洲公司考核的最終結(jié)果。 90 附 錄 一、項目進行過程 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 三、外部調(diào)研訪問表 四、項目組成員 91 一、項目進行過程 ? 第一次培訓(xùn)：戰(zhàn)略與市場 ? 內(nèi)部調(diào)研（內(nèi)部診斷報告） ? 第二次培訓(xùn)：內(nèi)部診斷培訓(xùn) ? 外部調(diào)研（行業(yè)及競爭對手分析報告） ? 第三次培訓(xùn)：行業(yè)及競爭對手分析及培訓(xùn) ? 中期報告 ? 最終報告 ? 第四次培訓(xùn)：最終報告培訓(xùn) 92 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 時間 部門 座談人員 4月 9日 集團副總裁 海外部總經(jīng)理 海外部企管科長 俞曉 陳紹榮 吳海升 4月 10日 五礦集團副總裁 英國金屬礦產(chǎn)副總經(jīng)理 黃天文 韓剛 4月 12日 日本五礦會長 礦產(chǎn)進出口公司總經(jīng)理 企劃部總經(jīng)理 伊作新 馮貴泉 劉立軍 4月 13日 投資部總經(jīng)理 人事部副總經(jīng)理 法律事物部總經(jīng)理 國際貨運公司總經(jīng)理 貨運公司經(jīng)辦室主任 工程和材料公司總經(jīng)理 宗慶生 董穎 肖風(fēng) 閆嘉有 馬洪印 韓亞光 93 時間 部門 座談人員 4月 16日 信息中心總經(jīng)理 鋼鐵公司副總經(jīng)理 五礦貿(mào)易公司副總經(jīng)理 海外部副總經(jīng)理 日本五礦副社長 張秋波 郭力生 劉雷云 張元石 張開賦 4月 17日 中礦國際駐京首席代表 總會計師 五金制品公司總經(jīng)理 總裁辦主任 詹偉 劉道經(jīng) 方剛 崔虎山 4月 18日 有色金屬公司總經(jīng)理 鋼鐵公司總經(jīng)理 張壽連 徐思偉 4月 20日 企榮貿(mào)易公司總經(jīng)理 張淑英 94 三、外部調(diào)研訪問表 北京 美洲銀行 國際銀行 北京 中國化工進出口總公司 北京 中國糧油進出口總公司 同業(yè)公司 地點 時間 單位 類別 95 類別 單位 時間 地點 競爭對手 金龍公司 — 廈門 宇通公司 — 鄭州 亞星公司 — 揚州 供應(yīng)商 一汽底盤 — 長春 江淮底盤 — 合肥 待兼并企業(yè) 萊陽客車廠 — 萊陽 已兼并企業(yè) 青島發(fā)動機廠 — 青島 96 類別 單位 時間 地點 客戶 天津公交 天津 鄭州客運 鄭州 登封客運 登封 磐石客運 — 磐石 聊城客運 聊城 97 四、項目組成員 ? 項目首席專家： 吳貴生 ? 項目總負(fù)責(zé)人： 蘆 巖 ? 咨詢顧問： 楊 斌、李志平、田 戎、 劉 軍、王 劍、寧洪波 98 在項目進行過程中得到中通公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的大力支持和積極配合，在此深表感謝！ 99 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH