【正文】 ? 是貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體，承擔(dān)全部業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，獲取全部業(yè)務(wù)利潤(rùn)； ? 是海外網(wǎng)絡(luò)的使用者，需要支付網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本 ——網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)。 規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。 資源統(tǒng)一配置，充分利用，可發(fā)揮規(guī)模效益。 ? 為避免業(yè)務(wù)跟著人員走的現(xiàn)象，各洲公司在總量上，通過預(yù)算，統(tǒng)一以組織的身份向各板快及總公司承擔(dān)責(zé)任，洲公司內(nèi)部通過 3E信息系統(tǒng)，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)的談判流、實(shí)物流、所有權(quán)流、付款流等加以有效的監(jiān)控。 說明 5 綜合損益責(zé)任 20 定 義 成本服務(wù)型業(yè)務(wù) 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 為板塊提供采購(gòu)銷售服務(wù) 按成本原則 收取網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 為其它企業(yè)服務(wù) 實(shí)業(yè)投資 資本運(yùn)作 第三國(guó)貿(mào)易 21 六 家 洲 公 司 重 組 通 過 組 成 （二）海外企業(yè)的組織整合 海外企業(yè) 整合原則 1. 是否具有戰(zhàn)略價(jià)值 2. 是否具有發(fā)展前景 3. 是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力 4. 是否具有較強(qiáng)的營(yíng)利能力 49家機(jī)構(gòu) 23個(gè)國(guó)家 22 五礦集團(tuán)（海外部分） 亞洲公司 歐洲公司 香港 韓國(guó) 德國(guó) 英國(guó) 巴西 智利 控股公司香港投資 美國(guó) 加拿大 澳新公司 澳大利亞 南非 集團(tuán)副總裁 海外管理職能部門 南美公司 北美公司 日本 新加坡 1. 23 2. 洲公司及其下屬子公司 ? 現(xiàn)有海外公司按地域分別改組為各洲公司的子公司，子公司原則上不再設(shè)立孫公司； ? 洲公司下屬各子公司在洲公司的統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)，是洲公司業(yè)務(wù)的具體執(zhí)行單位 —— 在洲公司 授權(quán) 下以自身的名義代表洲公司從事特定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； ? 洲公司下屬各子公司今后不再是五礦集團(tuán)的財(cái)務(wù)考核單位，而是各洲公司的財(cái)務(wù)考核單位。 8 五礦集團(tuán)海外企業(yè)存在的問題 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小 營(yíng)利能力弱 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高 歷史包袱重 自身經(jīng)營(yíng)問題 業(yè)務(wù)重疊 客戶重疊 群體協(xié)調(diào)問題 市場(chǎng)重疊 9 北美自由貿(mào)易區(qū) 拉美南方共同市場(chǎng) 歐 盟 亞太經(jīng)合組織 澳新聯(lián)合 市場(chǎng) 東南非共同市場(chǎng) 全球經(jīng)濟(jì) （區(qū)域）一體化的潮流 ?以各大洲地緣形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化成為當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)的主流趨勢(shì)； ?各區(qū)域內(nèi)已打破了貿(mào)易壁壘，貿(mào)易和投資實(shí)行自由化。 10 加入 WTO 集團(tuán)所面臨的內(nèi)外夾擊 90年代外貿(mào)經(jīng)營(yíng) 權(quán)首次對(duì)內(nèi)放開 入世后外貿(mào)經(jīng)營(yíng) 權(quán)全面對(duì)外放開 國(guó)內(nèi)客戶 變成 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 夾 外來強(qiáng)大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 擊 五礦集團(tuán) 11 五礦集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系 五礦集團(tuán)發(fā)展總戰(zhàn)略 五礦集團(tuán)是全球化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司 五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略提出矩陣化運(yùn)作的思想 鋼鐵板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 金融板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 房地產(chǎn)板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 綜合板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 原材料板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 有色板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 海外 發(fā)展規(guī)劃 信息業(yè) 發(fā)展規(guī)劃 國(guó)際貨運(yùn) 發(fā)展規(guī)劃 京外 發(fā)展規(guī)劃 12 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 13 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 （一）海外企業(yè)的定位及使命 （二）海外企業(yè)的組織整合 （三）海外企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展 （四）模擬運(yùn)作 —— 洲公司的組建與業(yè)務(wù)布局 （五）海外發(fā)展規(guī)劃支持系統(tǒng) 14 （一）海外企業(yè)的定位及使命 定 位 使 命 五礦集團(tuán) 海外采購(gòu)與分銷網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)者和營(yíng)運(yùn)者 五礦集團(tuán)海外利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者 綜合損益責(zé)任的承擔(dān)者 為總公司板塊業(yè)務(wù)服務(wù) 為中國(guó)的出口和 進(jìn)口業(yè)務(wù)服務(wù) 15 說明 1 構(gòu)建國(guó)內(nèi)外分銷網(wǎng)絡(luò)是未來五礦集團(tuán) 參與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)之一 國(guó)外欲進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng) 的企業(yè) 五礦為其提供國(guó)內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 國(guó)內(nèi)欲進(jìn)入 國(guó)際市場(chǎng) 的企業(yè) 五礦為其提供海外分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 16 說明 2 海外網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值 為五礦集團(tuán)的 業(yè)務(wù)服務(wù) 五礦集團(tuán)海外網(wǎng)絡(luò) 為其他中國(guó)企業(yè) 的業(yè)務(wù)服務(wù) 17 說明 3 海外企業(yè)必須為國(guó)內(nèi)板塊服務(wù) ? 根據(jù)五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略的要求，海外企業(yè)必須為板塊提供服務(wù)，以發(fā)揮大集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)； ? 板塊需要來自海外的服務(wù)（如市場(chǎng)信息、市場(chǎng)開拓、售后服務(wù)等）； ? 海外企業(yè)具有提供海外服務(wù)的地域優(yōu)勢(shì)。 ? 洲公司是五礦集團(tuán)在本地區(qū) 統(tǒng)一的對(duì)外窗口 ； ? 洲公司既是五礦集團(tuán)在該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)主體，全面負(fù)責(zé) 統(tǒng)籌規(guī)劃 本地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)也是管理主體，對(duì)下屬各子公司實(shí)施 統(tǒng)一管理 ； ? 洲公司是五礦集團(tuán)海外業(yè)務(wù)在該地區(qū) 損益責(zé)任的承擔(dān)者 。 2. 洲公司及其下屬子公司（續(xù)） 25 3. 洲公司的功能 行政管理 財(cái)務(wù)融資 稅務(wù)統(tǒng)籌 信息服務(wù) 洲公司的功能 業(yè)務(wù)統(tǒng)籌 投資實(shí)施 風(fēng)險(xiǎn)控制 法律支持 26 4. 洲公司的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制 各子公司在洲公司內(nèi)： 業(yè)務(wù)角色差異化 在洲公司的授權(quán)下 分別在不同的業(yè)務(wù)中 代表洲公司 業(yè) 務(wù) 商 務(wù) 聯(lián) 絡(luò) 財(cái) 務(wù) 洲公司統(tǒng)一規(guī)劃洲內(nèi)業(yè)務(wù) 各子公司對(duì)當(dāng)?shù)卣? 保留原有的法律身份 （辦照、納稅等） 洲公司對(duì)各子公司： 實(shí)施全面預(yù)算管理 各子公司的財(cái)務(wù)： 由洲公司統(tǒng)一管理 各子公司對(duì)客戶： 洲公司授權(quán)下的獨(dú)立商務(wù)操作者 （簽約、開證等） 理 管 作 運(yùn) 信息 27 現(xiàn)狀 成立洲公司后 洲內(nèi)業(yè)務(wù) 多個(gè)利潤(rùn)中心獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，相互競(jìng)爭(zhēng)。 管理監(jiān)控 管理幅度大，監(jiān)控力度弱。 5. 洲公司的優(yōu)勢(shì) 28 6. 香港投資控股公司的功能 ? 以貿(mào)易和實(shí)業(yè)為依托，開展投資及資本運(yùn)作； ? 整合企榮財(cái)務(wù)和有色集團(tuán)的資源，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品； ? 發(fā)揮金融中心優(yōu)勢(shì)，協(xié)助五礦集團(tuán)海內(nèi)外企業(yè)完成貿(mào)易結(jié)算。 海外洲公司 ? 是板塊商品在本地區(qū)采購(gòu)、銷售、融資等業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)者； ? 是海外網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者和營(yíng)運(yùn)者，對(duì)國(guó)內(nèi)板塊只收取網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本 —— 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)。 45 板塊派駐海外企業(yè)人員的管理 ? 集團(tuán)各板塊可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在征得海外企業(yè)同意的情況下，向海外企業(yè)派駐業(yè)務(wù)人員，該人員的業(yè)務(wù)管理基本隸屬于派出板塊，但同時(shí)要服從海外企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考評(píng)，主要有派出板塊具體執(zhí)行，同時(shí)參考海外企業(yè)的意見； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的所需費(fèi)用，由派駐板塊負(fù)責(zé)，也可以由板塊和海外企業(yè)協(xié)商后共同負(fù)擔(dān)。 以組織為中心，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。 6. 在過渡階段，允許模式二和模式三并存，但要向“兩專矩陣化模式”方向發(fā)展。