【正文】 弱。 海外洲公司 ? 是板塊商品在本地區(qū)采購、銷售、融資等業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)者； ? 是海外網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者和營運(yùn)者，對(duì)國內(nèi)板塊只收取網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本 —— 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)。 以組織為中心，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。 59 為其它企業(yè)服務(wù) ? 五礦的海外企業(yè)不僅要利用在屬地國家和地區(qū) 的地域優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為五礦的各個(gè)板塊提供業(yè)務(wù)服務(wù)，同時(shí)也應(yīng)積極為國內(nèi)想要進(jìn)入海外市場的其它企業(yè)提供服務(wù)，以獲取最大的收益。 66 4. 各類型國別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 . 成本型國別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 ? 國別公司 D經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，僅經(jīng)營成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，是成本型國別公司；國別公司 D代表洲公司 B協(xié)助 X板塊和 Y板塊完成業(yè)務(wù)； ? 成本型國別公司 D沒有利潤來源，但需要有一定的帳面利潤，以獲取支持板塊發(fā)展的銀行信用額度，同時(shí)應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣投悇?wù)部門。 ? 年底 A洲洲公司實(shí)際完成預(yù)算情況 有色業(yè)務(wù)完成 6000噸，原材料業(yè)務(wù)完成 12023噸，利潤型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤 330萬美元。 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置（續(xù)） 82 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配流程 按地域就近原則與客戶進(jìn)行前期接觸 選擇客戶樂于接受的單位與客戶簽約 按地域優(yōu)勢原則完成其余的業(yè)務(wù)操作 按照既定的規(guī)則進(jìn)行收益分配 A B D C 以下圖示以出口為例 83 國內(nèi)客戶 國內(nèi)板塊 前期談判 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 1步） 84 國內(nèi)客戶 國內(nèi)板塊 海外客戶 簽合同 結(jié)算公司 簽合同 簽合同 結(jié)算公司 銷售 海外公司 代理 代理 代理 代理 1 2 3 4 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 2步） 85 貨款 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 洲公司基本 帳戶 剩余 國內(nèi)板塊國內(nèi)基本帳戶 海外客戶 貨款 洲公司 通常條件下 —— 收益分配流程 1 86 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 剩余 國內(nèi)板塊需要利潤留在國外 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國內(nèi)板塊 國內(nèi)基本帳戶 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 2 87 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 開證費(fèi) 剩余 國內(nèi)板塊需要海外（結(jié)算）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 結(jié)算公司 基本帳戶 結(jié)算公司 基本帳戶 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 3 88 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 剩余（ M） 國內(nèi)板塊需要海外（洲）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 剩余（ M） 剩余（ M） 開證費(fèi) 成本 4 89 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 輔助結(jié)算： 通過設(shè)立內(nèi)部結(jié)算帳戶輔助兩專矩陣化運(yùn)作模式的收益分配實(shí)現(xiàn)； ? 提供信用額度支持： 貿(mào)易結(jié)算公司大量的開證業(yè)務(wù)可獲得更多的信用額度，用以支持業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 避稅： 通過內(nèi)部結(jié)算帳戶將部分利潤留在結(jié)算公司（低稅地區(qū)），實(shí)現(xiàn)避稅； ? 監(jiān)控： 貿(mào)易結(jié)算公司使國內(nèi)板塊有了“內(nèi)部海外帳戶”，既可滿足業(yè)務(wù)和避稅的需要，又可在統(tǒng)一的貿(mào)易結(jié)算公司監(jiān)督下，避免失控。 74 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 75 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 76 ，組建六個(gè)洲公司， 2023年上半年完成一個(gè)洲公司的組建試點(diǎn)工作； 戰(zhàn)略； 機(jī)制：左右手業(yè)務(wù)格局下的兩專運(yùn)作模式； ； 5. 建立起全球聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng) 。年底，國別公司 D代相應(yīng)的板塊將全部利潤上繳五礦總公司，全面完成協(xié)助板塊在本地區(qū)發(fā)展的任務(wù)。 （ 1）與汽配連鎖店及大型批發(fā)商建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系； （ 2）憑借品種齊全的庫存（ 800多個(gè)型號(hào)），可現(xiàn)貨供應(yīng)規(guī)格多但需量少的各種特殊需求； （ 3）通過參加全美汽配展銷會(huì)、建立網(wǎng)站等手段擴(kuò)大知名度； （ 4）嚴(yán)格對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制（如建立客戶信譽(yù)評(píng)估擋案、投保重要應(yīng)收款的壞帳險(xiǎn)等）； （ 5）當(dāng)?shù)鼗?jīng)營。 整體 “一盤沙 ” “一盤棋 ” “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的優(yōu)勢（ 1） —— 對(duì)內(nèi)有利于改善管理 47 ? “兩專矩陣化運(yùn)作模式”是五礦集團(tuán)內(nèi)部兩個(gè)有共同利益的單位，所進(jìn)行的高度專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的緊密業(yè)務(wù)協(xié)作，沒有增加利潤環(huán)節(jié)； ? 海外公司的專協(xié)，增加了一個(gè)與國外客戶處在同一法律、文化環(huán)境下的只收成本的代理機(jī)構(gòu)，更便于為國外客戶接受，還可適時(shí)向批發(fā)、零售等下游價(jià)值鏈延伸； ? 海內(nèi)外的專業(yè)分工，可以使國內(nèi)板塊專注于商品優(yōu)勢的營造，使海外公司專注于地域優(yōu)勢的營造，全面提高服務(wù)的專業(yè)化水平，從而更便于為國外客戶接受。 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的財(cái)務(wù)關(guān)系（續(xù)1） 40 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 采購業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 銷售業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 其他業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 采購業(yè)務(wù)額 采購業(yè)務(wù)費(fèi)率 銷售業(yè)務(wù)額 銷售業(yè)務(wù)費(fèi)率 其他業(yè)務(wù)額 其他業(yè)務(wù)費(fèi)率 市場平均費(fèi)率 市場平均費(fèi)率 中的利潤率 —— 確定網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)的思路（供參考） 兩專矩陣化運(yùn)作模式的財(cái)務(wù)關(guān)系（續(xù) 2） 41 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的核心含義 國內(nèi)板塊是 五礦集團(tuán)該類商品的經(jīng)營核心 統(tǒng)籌該類商品在全球的貿(mào)易活動(dòng) 獲取全部利潤，承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。 避稅 沒有 可以在洲內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌 整體 規(guī)模小，競爭力弱。 ? 各洲內(nèi)所設(shè)合資公司，原則上為洲公司的控股子公司或參股子公司，其產(chǎn)權(quán)由洲公司持有，業(yè)務(wù)由洲公司統(tǒng)籌，在具體實(shí)施中，洲公司客可依據(jù)具體情況靈活處理。五礦集團(tuán) 海外發(fā)展規(guī)劃 九略管理顧問公司 2023年 8月 1 指導(dǎo)思想 ? 以五礦集團(tuán)整體利益為最高準(zhǔn)則 ? 以落實(shí)五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略為基本目標(biāo) 2 五礦集團(tuán)海外發(fā)展規(guī)劃結(jié)構(gòu)樹 現(xiàn)狀 規(guī)劃方案 規(guī)劃目標(biāo) 1. 海內(nèi)外企業(yè)的業(yè)務(wù)分工 2. 海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局 3. 成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的發(fā)展 —— “兩專矩陣化運(yùn)作模式” 基本關(guān)系 財(cái)務(wù)關(guān)系 核心含義 過渡方案 1. 整合后的海外機(jī)構(gòu)圖 2. 洲公司及其子公司的屬性 3. 洲公司的功能 4. 洲公司的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制 5. 洲公司的優(yōu)勢 6. 香港投資控股公司的功能 7. 現(xiàn)海外公司駐京辦事處的處理 8. 集團(tuán)海外職能管理部門的功能 9. 處理歷史債務(wù)的思路 3. 內(nèi)外環(huán)境