戰(zhàn)略規(guī)劃篇(完整版)
【正文】 216。優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)指的是為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。公開和咨訊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析216。其它原因 百事成的 產(chǎn)品和服務(wù)2023/5/20 28百事成的市場(chǎng)劃分類型 根據(jù)本企業(yè)銷售產(chǎn)品單一、客戶行業(yè)相近或相關(guān)、客戶分布的地域廣闊且分散的特點(diǎn)，確定百事成的市場(chǎng)劃分類型為 區(qū)域型組織模式 ，其基本結(jié)構(gòu)圖為：銷售總經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理 C地區(qū)經(jīng)理銷售代表銷售代表 銷售代表信息員服務(wù)工程師服務(wù)站長(zhǎng)（ 35人）2023/5/20 29客戶的分類216。什么地方216。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不間斷的審視，分析商機(jī)和不同的市場(chǎng)區(qū)割（如行業(yè)或地域）， 其出發(fā)點(diǎn)就是我們是否能夠提高市場(chǎng)占有率并且贏利 。這種由二者的差距所形成的張力，會(huì)讓人自然產(chǎn)生解決的傾向，以消除差距。愿景：愿望的景象。為本企業(yè)組織和合作伙 伴提供明確的發(fā)展方向。 把戰(zhàn)略規(guī)劃流程教給團(tuán)隊(duì)并在整個(gè)過程中提供輔導(dǎo)216。 明確發(fā)展方向 ,鼓舞員工士氣2023/5/20 16百事成公司集團(tuán)化過程中需要做的幾件關(guān)鍵事情創(chuàng)造股東價(jià)值百事成集團(tuán)創(chuàng)造員工滿意 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)2023/5/20 17百事成戰(zhàn)略規(guī)劃十步法重要角色： 執(zhí)行總經(jīng)理執(zhí)行總經(jīng)理直接對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃流程以及最終結(jié)果的質(zhì)量負(fù)責(zé)。 2023/5/20 62023年全球移動(dòng)式起重機(jī)企業(yè)十強(qiáng)榜單 排名 公司12345678910利勃海爾（德國）馬尼托瓦克（美國）徐工集團(tuán)（中國）特雷克斯（美國）中聯(lián)重科（中國）多田野（日本）三一集團(tuán)（中國）神鋼（日本）日立住友（日本）撫挖重工（中國）銷售額 億美元 億美元 億美元 億美元 億美元 億美元 億美元 億美元 億美元 億美元2023/5/20 7百事成主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是代理品牌之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)。2023年 1月 公司成為成都神鋼挖掘機(jī)、四川成工牌裝載機(jī)的廣西 總代理。 公司成立于 2023年163。 總部位于廣西南寧市白沙大道 103號(hào)163。 2023年 9月 公司成為日本富士重工斯巴魯汽車的廣西總代理。在整個(gè)西南地區(qū)，公司業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是徐工和三一重工，且競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域主要集中在我國西南地區(qū)的廣西市場(chǎng)、云南市場(chǎng)，有向貴州及周邊地區(qū)發(fā)展的趨勢(shì)。216。 排定日程、促進(jìn)溝通、上報(bào)棘手問題216。 讓組織里的每一個(gè)人都 清楚的了解到工作使命、 客戶需求、企業(yè)目標(biāo)、業(yè) 務(wù)及技術(shù)環(huán)境等諸方面宗旨的重要性216。實(shí)現(xiàn)了 所定下的宗旨目標(biāo)以后的那一 幅激動(dòng)人心的、無比美好的未 來遠(yuǎn)景。 如果有任何一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)的理念，幾千年來一直能在組織中鼓舞人心，那就是擁有一種能夠凝聚、并堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)共同的愿景的能力。 了解客戶什么216。什么樣的人 /公司216。按地域分（以地級(jí)市為最小單位）216。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析216。216。什么是機(jī)會(huì)技術(shù)的變化、新客戶的產(chǎn)生、新產(chǎn)品的問世、新市場(chǎng)的出現(xiàn)、信貸方式的變化、市場(chǎng)游戲規(guī)則的變化、人才的流動(dòng)、新地域的出現(xiàn)、新的國家政策、法律或法規(guī)的改變 ……216。 最短的地方就是企業(yè)的主要障礙性因素（ CBI）2023/5/20 38戰(zhàn)術(shù)216。業(yè)務(wù)級(jí)別策略216。強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)以利保持這個(gè)勢(shì)頭，避開企業(yè)的劣勢(shì)216?！?023/5/20 44公司總收益表一覽 單位：元2023年 (19月 ) 2023年銷售總收入商品成本營業(yè)費(fèi)用、商品銷售稅金附加、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)外支出其他業(yè)務(wù)利潤稅前利潤所得稅凈利潤200， 008， 186， 716， 六、財(cái)務(wù)分析 12， 891， 1， 518， 1， 919， 326， 1， 593， 178， 423， 2， 258， 167， 167， 11， 654， 1， 860， 316， 1， 544， 2023/5/20 45 從公司總收益表來看， 2023年前三季度公司的凈利潤為 ，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1