服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃-(完整版)
【正文】 戶的原則： 、具體的群體 、所需求的功能是定義的目標客戶兩大核心 、其次才是功能的要求 XX戰(zhàn)略方針 ? 經(jīng)營品牌為主，進行市場細分： 一線市場為謀略市場，樹立品牌形象； 二級市場為占位市場，做渠道銷售。文化程度和家庭收入相對較 穩(wěn)定 ， 少淑類型、快時尚風格 ，他們對 各品牌 的評價 不 高 。 ? 外部資源整合 組織管理層學習行業(yè)知名公司文化實施案例、中高層參觀學習行業(yè)標桿先進管理經(jīng)驗； 借助第三方為公司搭建培訓平臺。 ? 對內(nèi)： 為員工搭建實現(xiàn)個人價值的平臺。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質(zhì)上就是管理提升，就是 管理革命。 ? 公司像人一樣，遵從 如圖所示 的特定的成長階段。 公司主要職務(wù)由家族成員擔任，經(jīng)營決策集中于 老板 、公司行為主要以倫理 道德規(guī)范來替代經(jīng)濟行為規(guī)范的制度。 樹立戰(zhàn)略思維對每一個公司都很重要，尤其是中小服裝 代理 公司。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 也不是預(yù)測，而是一種思考的工具，是一個過程，即為了取得未來 的成就現(xiàn)在該做什么。 ? 資本結(jié)構(gòu)單一 ： 大部分服裝 代理 公司是家族公司 ， 走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，基本上 是 依賴 公司自身利潤實現(xiàn)滾動發(fā)展，單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決公司發(fā)展 過程中所急需的資金，同時缺乏決策的有效制衡機制 。 前言 — 忽略戰(zhàn)略 的思維能使 公司良性成長 嗎？ 總代理的騰飛，首先要解決的是戰(zhàn)略的問題 ? 嬰兒期到學步期： 為生存而戰(zhàn)。 ? 由老板驅(qū)動業(yè)績增長 轉(zhuǎn)變?yōu)?全員自發(fā) 驅(qū)動業(yè)績增長 。在去年底，較多二級城市服裝銷售量增幅比例大大高于一級城市。 ? 建立規(guī)范運營體系 計劃體系、職責體系、績效管理體系、薪酬管理激勵體系、人才梯隊建設(shè)體系。在寫字樓的形象上，能 結(jié)合產(chǎn)品性能 、 特點、消費者的心理需求等方面演繹品牌形象 。 ? 消費者對 公司品牌 認可僅限于產(chǎn)品層面，產(chǎn)品自身優(yōu)勢（合體、舒適 、價位適中 ） 但 未獲得 客戶 較高的認可，品牌傳遞的價值感不足； ? 公司 品牌個性鮮明， 時尚度 有余而親和力不足； 品牌聯(lián)想度較弱； 品牌附加值并不高，因此消費者對物超所值感受不深； 傳播推廣沒有體現(xiàn)以 品牌本身品牌 形象 的 創(chuàng)新 。 ? 第二目標： 團隊提升； ? 第三目標： 公司化管理模式的導(dǎo)入； ? 第 四 目標： 及時總結(jié)工作中問題，調(diào)整提高，為20XX年更為深入的推展做準備。 打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點二： 直營店業(yè)績的 4XXX萬以上的突破！ 業(yè)績 4XXX萬以上的店鋪業(yè)績的全程監(jiān)控！ 打造公司重點品牌戰(zhàn)略盈利點三： 將走“縣城包圍城市”的戰(zhàn)略規(guī)劃， 20XX不斷提升客戶的進入成本與退出成本的方式 ，將品牌發(fā)展成為客戶的第一品牌。 笑到最后，才是真正的成功。 實現(xiàn) 3家店 新增 12家 2月 3月 2023年 6月 4月 7月 5月 8月 9月 12月 10月 1月 11月 2月 決勝未來 戰(zhàn)略規(guī)劃第五步 今天 的錢從哪里來 明天 的錢從哪里來 后天 的錢從哪里來 營 銷 策 略 1 促 銷 策 略 2 2 3 品 牌 推 廣 2 4 營 銷 系 統(tǒng)
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