戰(zhàn)略規(guī)劃篇(編輯修改稿)
2025-03-11 12:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夯實(shí)上市基礎(chǔ)2023/5/20 25了解市場(chǎng)什么216。市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向216。本企業(yè)所在的目標(biāo)市場(chǎng)216。技術(shù)變化，經(jīng)濟(jì)狀況216。政府政策、規(guī)定，相關(guān)法律和條例 機(jī)會(huì)所在做分析的目的216。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不間斷的審視，分析商機(jī)和不同的市場(chǎng)區(qū)割（如行業(yè)或地域）， 其出發(fā)點(diǎn)就是我們是否能夠提高市場(chǎng)占有率并且贏利 。 了解客戶什么216。分析并找出重點(diǎn)客戶216?？蛻衄F(xiàn)在及未來(lái)的需求，主動(dòng)為其保價(jià)護(hù)航216。客戶分類 對(duì)象是誰(shuí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略及其可能的行動(dòng)216。本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性 威脅何來(lái) 三、市場(chǎng)、客戶及競(jìng)爭(zhēng)分析2023/5/20 26市場(chǎng)的劃分 市場(chǎng)劃分的 三種基本方式企業(yè)銷售的產(chǎn)品單一或似面對(duì)的客戶較多，且行業(yè)相近或相關(guān)客戶分布的地域廣闊、分散企業(yè)銷售的產(chǎn)品種類較多產(chǎn)品比較復(fù)雜客戶屬不同行業(yè)，且行業(yè)差異大產(chǎn)品的銷售量集中在一些采購(gòu)量大的主要客戶上客戶的分布網(wǎng)點(diǎn)較散，但采購(gòu)集中2023/5/20 27市場(chǎng)區(qū)割劃分的一般做法誰(shuí)在買(mǎi)？216。什么地方216。什么樣的人 /公司216。什么偏好、性格他們買(mǎi)什么？216。品牌、型號(hào)、設(shè)計(jì)216。價(jià)格好、服務(wù)周到216。信用合理、交貨快捷客戶為什么買(mǎi)？216。有利益好處216。有特性216。其它原因 百事成的 產(chǎn)品和服務(wù)2023/5/20 28百事成的市場(chǎng)劃分類型 根據(jù)本企業(yè)銷售產(chǎn)品單一、客戶行業(yè)相近或相關(guān)、客戶分布的地域廣闊且分散的特點(diǎn)，確定百事成的市場(chǎng)劃分類型為 區(qū)域型組織模式 ，其基本結(jié)構(gòu)圖為：銷售總經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理 C地區(qū)經(jīng)理銷售代表銷售代表 銷售代表信息員服務(wù)工程師服務(wù)站長(zhǎng)（ 35人）2023/5/20 29客戶的分類216。按地域分（以地級(jí)市為最小單位）216。按產(chǎn)品型號(hào)分（體現(xiàn)價(jià)格、噸位）2023/5/20 30競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析誰(shuí)？做什么？什么強(qiáng)？什么弱？市場(chǎng)策略是什么？產(chǎn)品策略是什么？?jī)r(jià)格策略是什么？2023/5/20 31敵我競(jìng)爭(zhēng)策略分析圖我強(qiáng)敵弱敵強(qiáng)我弱敵強(qiáng)我強(qiáng)區(qū)域，應(yīng)采取以攻為守策略我強(qiáng)敵弱區(qū)域，應(yīng)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，攻守結(jié)合策略敵弱我弱區(qū)域，應(yīng)采取進(jìn)攻為主、搶占先機(jī)策略敵強(qiáng)我弱區(qū)域，應(yīng)采取以守為攻、逐個(gè)突破戰(zhàn)略12432023/5/20 32216。經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)– GDP– 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)– 增長(zhǎng)率、通貨膨脹率– 物價(jià)指數(shù)、零售價(jià)格指數(shù)– 工資水平– 儲(chǔ)蓄水平、可支配收入– 利率– 失業(yè)216。行業(yè)政策和法規(guī)216。全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)216。行業(yè)市場(chǎng)整體規(guī)模狀況216。廣西、云南、貴州細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析216。公開(kāi)和咨訊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析216。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析216。競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系216。市場(chǎng)占有率分析216。市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析市場(chǎng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析外部環(huán)境及行業(yè)市場(chǎng)分析216。經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)– GDP– 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)– 物價(jià)指數(shù)– 工資水平– 儲(chǔ)蓄、可支配收入– 就業(yè)率– 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策216。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)216。行業(yè)政策和法規(guī)地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析2023/5/20 33216。優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)指的是為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。216。劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)指的是相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及條件（他們有可能阻礙公司實(shí)施策略和計(jì)劃的行動(dòng)）來(lái)說(shuō)，我們所缺乏的公司能力、資源和技能。216。考慮的方面 管理 組織機(jī)構(gòu) 客戶基礎(chǔ) 財(cái)務(wù)狀況 研究與開(kāi)發(fā) 運(yùn)作 市場(chǎng)及營(yíng)銷 服務(wù)及商務(wù) 百事成 SWOT 分析2023/5/20 34216。來(lái)自于超出了公司可控制范圍內(nèi)的力量、問(wèn)題、趨勢(shì)、事件。216。但是，機(jī)會(huì)和危機(jī)也代表了本公司必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。 其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何嘗不是如此呢？ 216。什么是
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