【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò) 10頁(yè) ?質(zhì)詢(xún)及對(duì)質(zhì)詢(xún)的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ?質(zhì)詢(xún)對(duì)事，不對(duì)人 ?與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢(xún)權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán) 會(huì)后后續(xù)活動(dòng)： ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表 ? 責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批 各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì) ? XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃 他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？ 這個(gè)業(yè)務(wù)單元 /業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對(duì)其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過(guò)分析？ 他對(duì)其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及該優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是否了解透徹？ 他對(duì)其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？ 這個(gè)業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來(lái)實(shí)施這個(gè)方案？ 他對(duì)提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過(guò)于樂(lè)觀(guān)？ 他似乎對(duì)規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門(mén)“代筆”的！ 戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) – 對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢(xún)問(wèn)題舉例 ?市場(chǎng)的規(guī)模多大 (全市場(chǎng)的總交易量 /收入 /利潤(rùn)是多少 )？ ?市場(chǎng)是在成長(zhǎng)還是衰退？ ?影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？ ?驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)的主要因素是什么？ 市場(chǎng) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選定的目標(biāo)客戶(hù)群是誰(shuí)？為什么？ ?我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)如何？ 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略目標(biāo) ?重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？ – 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) (如：市場(chǎng)份額、價(jià)格等 )如何？ – 運(yùn)作目標(biāo) (如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等 )如何？ – 管理人員能力開(kāi)發(fā)目標(biāo)？ ?這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？ ?這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場(chǎng)定位？ ?財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)可行嗎？ 投資回報(bào)率高過(guò)資本成本嗎？使用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)是否合理？ ?行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于行業(yè)前景的看法如何呢？ 可行性 戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) – 質(zhì)詢(xún)問(wèn)題舉例 價(jià)值定位 ? 我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問(wèn)題？ – 產(chǎn)品本身有何特色？ – 產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù) (如：執(zhí)行和售后服務(wù) )有何特色？ ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品特色如何？ ? 客戶(hù)使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要支付哪些成本？如果使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呢？ ? 比較客戶(hù)可得到的好處與成本，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)勢(shì)？ ? 我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)嗎？有沒(méi)有評(píng)估過(guò)其他更好的定位？ ? 我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶(hù)群的需求？ ? 我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過(guò)哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果？ ? 我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強(qiáng)？ 資源要求與自身能力 ? 我們對(duì)顧客需求的了解程度如何？ – 決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素？購(gòu)買(mǎi)的決策人是誰(shuí)？ – 對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)品質(zhì)的要求如何？ – 客戶(hù)一般如何使用我們的產(chǎn)品？ ? 我們的顧客如何分類(lèi)？每一類(lèi)有何特殊需求？ ? 市場(chǎng)對(duì)顧客的需求有哪些還不能滿(mǎn)足的？ ? 我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶(hù)群？ 客戶(hù) 6. 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 ? 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 ? 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析 具體內(nèi)容 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 今后五年行業(yè)的發(fā)展變化 及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 所含議題 ? 未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 ? 區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè) ? 電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析 ? 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì) XX公司的影響 ? 中國(guó)加入 WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響 (有利及不利因素 ) ? 市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式 ? 電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì) ? 潛在技術(shù)革新機(jī)影響 ? 潛在替代產(chǎn)品 分析 資料來(lái)源 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 ? 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)） 行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn) 行業(yè)平衡 行業(yè)業(yè)績(jī) 所含議題 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 ? 生產(chǎn)量趨勢(shì) ? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 ? WTO的影響 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè) ? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率 分析 資料來(lái)源 經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 具體內(nèi)容 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) ? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) ? 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力 ? 行業(yè)專(zhuān)家訪(fǎng)談 ? 國(guó)際趨勢(shì)及案例分析 造成的主要威脅 ? 投資需求 ? 政府政策控制 ? 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘 ? 行業(yè)主管部門(mén)訪(fǎng)談 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 ? 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 ? 具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源 技術(shù)水平分析 ? 研究開(kāi)發(fā)投入 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較 ? 內(nèi)部分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 生產(chǎn)水平分析 ? 目前的生產(chǎn)效率 ? 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì) ? 內(nèi)部分析 ? 國(guó)際同行 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照” 政策影響力分析 ? 對(duì)政府行業(yè)政策的影響力 ? 與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系 ? 內(nèi)部分析 ? 案例分析 綜合能力評(píng)估 ? 融資能力 ? 聯(lián)盟的能力 ? 資產(chǎn)組合的管理水平 市場(chǎng)滲透開(kāi)拓能力 ? 市場(chǎng)占有率 ? 市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? XX公司自身價(jià)值定位 ? 與終端客戶(hù)的關(guān)系評(píng)估 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平 ? 重點(diǎn)客戶(hù)訪(fǎng)談 ? 外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估 ? 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) 分析 行業(yè)成功要素 ? 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì) ? 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì) ? 聯(lián)盟及合資的必要性 ? 行業(yè)專(zhuān)家訪(fǎng)談 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談 本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力 (行業(yè)的成本曲線(xiàn) ) ? 本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表 ? 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 ? 具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源 ? 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談、年報(bào) ? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料 近期 /預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化 ? 其他潛在進(jìn)入者的檔案 ? 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng) ? 對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義 ? 近幾年業(yè)績(jī)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措 ? 具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源 ? 所采取或計(jì)劃采取的舉措 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談、年報(bào) ? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料 ? 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅 ? 具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源 ? 所采取或計(jì)劃采取的舉措 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅 分析 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 ? 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案） 2023 2023 2023 2023 2023 本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地理市場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng) 業(yè)務(wù)模型 如何競(jìng)爭(zhēng) 主要戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶(hù)、渠道的建立 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板 ? 戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析