【正文】 展原則 ? 在保證服務(wù)型業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下，積極開展利潤型業(yè)務(wù)； ? 培養(yǎng)自身經(jīng)營能力，嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險。 64 1. 在 A洲組建洲公司（兩種方式） （ 1） 綜合考慮當(dāng)?shù)氐恼?、法律及公司的實力等因素，選擇國別公司 B為雛形，將其改建為具有法人資格的洲公司 B； （ 2）在 A洲內(nèi)新組建洲公司 B； 2. 股權(quán)轉(zhuǎn)移 五礦集團將持有的 A洲各國別公司的股權(quán)交由洲公司 B持有； （四）、模擬運作 —— 洲公司的組建與業(yè)務(wù)布局 65 3. 洲公司 B統(tǒng)籌安排 A洲內(nèi)的業(yè)務(wù) 成本服務(wù)型業(yè)務(wù) （ 1）授權(quán)國別公司 C經(jīng)營 X板塊業(yè)務(wù)，授權(quán)國別公司 D經(jīng)營 X板塊業(yè)務(wù)和 Y板塊業(yè)務(wù)，其余業(yè)務(wù)由洲公司 B自身經(jīng)營； （ 2）國內(nèi)各板塊有權(quán)向洲公司 B推薦業(yè)務(wù)人員，經(jīng)總公司人事部認可后，作為洲公司 B的工作人員，向洲公司 B負責(zé)，必要時，國內(nèi)板塊可以通過總公司人事部向洲公司 B派駐臨時業(yè)務(wù)人員，協(xié)助完成某專項業(yè)務(wù)； 利潤型業(yè)務(wù) 授權(quán)國別公司 C同時經(jīng)營甲類利潤型業(yè)務(wù)，授權(quán)國別公司 E經(jīng)營乙類利潤型業(yè)務(wù)。 洲公司 考核的思路 （續(xù) 2） 72 ? 年初制定 A洲的洲公司預(yù)算 A洲只有有色和原材料業(yè)務(wù)， 2023年年初制定成本服務(wù)型業(yè)務(wù)量為：有色業(yè)務(wù)采購銷售量 5000噸；原材料采購銷售業(yè)務(wù)量為 10000噸；利潤型業(yè)務(wù)預(yù)算核定利潤額為 300萬美元；成本型與利潤型業(yè)務(wù)的權(quán)重比為 60： 40。 79 參考 ： “兩專矩陣化運作模式”的 業(yè)務(wù)流程和收益分配 1. 輔助機構(gòu)和帳戶設(shè)置 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 該部分內(nèi)容供五礦海內(nèi)外企業(yè)進行具體業(yè)務(wù)運作時參考 80 1. 輔助機構(gòu)和帳戶設(shè)置 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 國內(nèi)基本帳戶 洲公司 結(jié)算帳戶 基本帳戶 代 管 香港投資 控股公司 貿(mào)易結(jié)算公司（新加坡） 81 ? 在香港投資控股公司下選擇金融和稅收環(huán)境較好的地區(qū)（如新加坡）設(shè)立貿(mào)易結(jié)算公司； ? 貿(mào)易結(jié)算公司在五礦集團 各成員單位提出要求時 協(xié)助其完成業(yè)務(wù)； ? 貿(mào)易結(jié)算公司為各國內(nèi)板塊和各洲公司分別設(shè)立 “內(nèi)部結(jié)算帳戶” ； ? 各洲公司和各國內(nèi)板塊擁有各自內(nèi)部結(jié)算帳戶的資金所有權(quán)和支配權(quán)，貿(mào)易結(jié)算公司負責(zé)代管； ? 各國內(nèi)板塊和各洲公司根據(jù)各自的需要自由使用各自的結(jié)算帳戶。 2023年年底前完成某些有共識商品的矩陣化運作試點工作； 在試點工作的基礎(chǔ)上，逐步推廣“兩專矩陣化運作模式”； 完成總公司的預(yù)算任務(wù) 。 67 . 利潤型國別公司的業(yè)務(wù)運作 國別公司 E經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，只經(jīng)營乙類利潤型業(yè)務(wù)，是利潤型國別公司，在授權(quán)范圍內(nèi)獨立完成利潤型業(yè)務(wù)。 業(yè)績： 2023年銷額 1212萬美元，已占美國市場 1%，占中國進口部分的8%，利潤 134萬美元，毛利率 20%以上。 “兩專矩陣化運作模式”的優(yōu)勢（ 2） —— 對外有利于客戶 48 “兩專矩陣化運作模式”的過渡方案 業(yè)務(wù)操作模式的過渡 業(yè)務(wù)操作范圍的過渡 49 國內(nèi)市場 海外市場 國內(nèi)板塊 海外企業(yè) 國內(nèi)板塊 海外企業(yè) 現(xiàn)有三種主要業(yè)務(wù)模式 模式一 模式三 模式二 業(yè)務(wù)操作模式的過渡 50 國內(nèi)市場 海外企業(yè) 國內(nèi)板塊 國外市場 國內(nèi)市場 洲公司 國內(nèi)板塊 國外市場 利潤中心 利潤中心 利潤中心 成本中心 市場關(guān)系 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式一 的過渡 服務(wù)關(guān)系 現(xiàn)狀 目標(biāo) 過渡 51 國內(nèi)板塊 海外客戶 海外客戶 國內(nèi)板塊 海外客戶 洲公司 國內(nèi) 板塊 洲 公 司 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式二 的過渡 現(xiàn)狀 目標(biāo) 過渡 52 洲公司 國內(nèi)客戶 國內(nèi)客戶 國內(nèi)板塊 國內(nèi)客戶 洲公司 國內(nèi) 板塊 洲 公 司 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式三 的過渡 現(xiàn)狀 目標(biāo) 過渡 53 1. 模式二 目前存在的是國內(nèi)板塊直接對海外客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系； 2. 國內(nèi)板塊逐步向洲公司移交其海外的客戶； 3. 逐步提高洲公司介入的深度，完成一個客戶的業(yè)務(wù)移交； 4. 逐步提高洲公司介入的廣度，完成多個客戶的業(yè)務(wù)移交； 5. 最終實現(xiàn)國內(nèi)板塊通過洲公司實現(xiàn)海外客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系。 洲公司是 五礦集團在該地區(qū)的全權(quán)代表 負責(zé)操作板塊商品在該地區(qū)的貿(mào)易 按成本原則收取網(wǎng)絡(luò)使用費 海外 —— 區(qū)域?qū)?“協(xié)” 商品 —— 板塊專 “營” 42 國內(nèi)板塊 國內(nèi)生產(chǎn)商 國內(nèi)客戶 亞洲公司 歐洲公司 南美公司 澳新公司 北美公司 亞洲生產(chǎn)商 歐洲生產(chǎn)商 南美生產(chǎn)商 北美生產(chǎn)商 澳新生產(chǎn)商 亞洲客戶 歐洲客戶 南美客戶 北美客戶 澳新客戶 43 海外洲公司 鋼鐵板塊 綜合板塊 原材料板塊 有色板塊 本洲生產(chǎn)商 本洲客戶 國內(nèi)鋼鐵客戶 國內(nèi)有色客戶 國內(nèi)原材料客戶 國內(nèi)其他客戶 國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)商 國內(nèi)有色生產(chǎn)商 國內(nèi)原材料生產(chǎn)商 國內(nèi)其他生產(chǎn)商 44 板塊對集團內(nèi)商品的統(tǒng)籌 ? 板塊是五礦集團內(nèi)各類商品在全球經(jīng)營的統(tǒng)籌者，各板塊要根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，制定出每類商品在全球的統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，并將計劃分解到各相應(yīng)執(zhí)行的海外企業(yè)； ? 海外企業(yè)按照板塊的全球商品戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，協(xié)助板塊進行具體操作和實施推進； ? 板塊在支付網(wǎng)絡(luò)使用費時，要充分依據(jù)海外企業(yè)的貢獻度，靈活制定相應(yīng)的、合理的分配方案，兼顧海內(nèi)外共同發(fā)展的原則和利益； ? 對因板塊精力資源所限而無暇顧及的某些海外業(yè)務(wù)，可以由條件更加具備的海外企業(yè)承擔(dān)起開拓與經(jīng)營的任務(wù)。 規(guī)模較大，競爭力較強。 ? 為避免業(yè)務(wù)跟著人員走的現(xiàn)象，各洲公司在總量上，通過預(yù)算，統(tǒng)一以組織的身份向各板快及總公司承擔(dān)責(zé)任，洲公司內(nèi)部通過 3E信息系統(tǒng)，對每一筆業(yè)務(wù)的談判流、實物流、所有權(quán)流、付款流等加以有效的監(jiān)控。 8 五礦集團海外企業(yè)存在的問題 經(jīng)營規(guī)模小 營利能力弱 經(jīng)營風(fēng)險高 歷史包袱重 自身經(jīng)營問題 業(yè)務(wù)重疊 客戶重疊 群體協(xié)調(diào)問題 市場重疊 9 北美自由貿(mào)易區(qū) 拉美南方共同市場 歐 盟 亞太經(jīng)合組織 澳新聯(lián)合 市場 東南非共同市場 全球經(jīng)濟 （區(qū)域）一體化的潮流 ?以各大洲地緣形成的區(qū)域經(jīng)濟一體化成為當(dāng)今國際經(jīng)濟的主流趨勢； ?各區(qū)域內(nèi)已打破了貿(mào)易壁壘，貿(mào)易和投資實行自由化。 ? 洲公司是五礦集團在本地區(qū) 統(tǒng)一的對外窗口 ； ? 洲公司既是五礦集團在該地區(qū)的經(jīng)營主體，全面負責(zé) 統(tǒng)籌規(guī)劃 本地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時也是管理主體，對下屬各子公司實施 統(tǒng)一管理 ； ? 洲公司是五礦集團海外業(yè)務(wù)在該地區(qū) 損益責(zé)任的承擔(dān)者 。 管理監(jiān)控 管理幅度大，監(jiān)控力度