【正文】 59 為其它企業(yè)服務(wù) ? 五礦的海外企業(yè)不僅要利用在屬地國(guó)家和地區(qū) 的地域優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為五礦的各個(gè)板塊提供業(yè)務(wù)服務(wù)，同時(shí)也應(yīng)積極為國(guó)內(nèi)想要進(jìn)入海外市場(chǎng)的其它企業(yè)提供服務(wù)，以獲取最大的收益。 61 五礦集團(tuán)海外實(shí)業(yè)投資及經(jīng)營(yíng) ? 利用國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，發(fā)揮五礦集團(tuán)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)內(nèi)稀缺的海外資源開發(fā)； ? 具體操作按五礦集團(tuán)投資管理規(guī)定執(zhí)行。 66 4. 各類型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 . 成本型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 ? 國(guó)別公司 D經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，僅經(jīng)營(yíng)成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，是成本型國(guó)別公司；國(guó)別公司 D代表洲公司 B協(xié)助 X板塊和 Y板塊完成業(yè)務(wù)； ? 成本型國(guó)別公司 D沒有利潤(rùn)來(lái)源，但需要有一定的帳面利潤(rùn)，以獲取支持板塊發(fā)展的銀行信用額度，同時(shí)應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣投悇?wù)部門。 . 混合型國(guó)別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 國(guó)別公司 C經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，其成本服務(wù)型業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) X板塊業(yè)務(wù)，利潤(rùn)型業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)甲類利潤(rùn)型業(yè)務(wù)，是混合型國(guó)別公司。 ? 年底 A洲洲公司實(shí)際完成預(yù)算情況 有色業(yè)務(wù)完成 6000噸，原材料業(yè)務(wù)完成 12023噸，利潤(rùn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 330萬(wàn)美元。 整體目標(biāo) 調(diào)整利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的重點(diǎn)：為其它企業(yè)服務(wù)和資本運(yùn)作（香港）。 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置（續(xù)） 82 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配流程 按地域就近原則與客戶進(jìn)行前期接觸 選擇客戶樂于接受的單位與客戶簽約 按地域優(yōu)勢(shì)原則完成其余的業(yè)務(wù)操作 按照既定的規(guī)則進(jìn)行收益分配 A B D C 以下圖示以出口為例 83 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)板塊 前期談判 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 1步） 84 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外客戶 簽合同 結(jié)算公司 簽合同 簽合同 結(jié)算公司 銷售 海外公司 代理 代理 代理 代理 1 2 3 4 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 2步） 85 貨款 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 洲公司基本 帳戶 剩余 國(guó)內(nèi)板塊國(guó)內(nèi)基本帳戶 海外客戶 貨款 洲公司 通常條件下 —— 收益分配流程 1 86 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 剩余 國(guó)內(nèi)板塊需要利潤(rùn)留在國(guó)外 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國(guó)內(nèi)板塊 國(guó)內(nèi)基本帳戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 2 87 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 開證費(fèi) 剩余 國(guó)內(nèi)板塊需要海外（結(jié)算）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 結(jié)算公司 基本帳戶 結(jié)算公司 基本帳戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 3 88 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 剩余（ M） 國(guó)內(nèi)板塊需要海外（洲）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 剩余（ M） 剩余（ M） 開證費(fèi) 成本 4 89 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 輔助結(jié)算： 通過(guò)設(shè)立內(nèi)部結(jié)算帳戶輔助兩專矩陣化運(yùn)作模式的收益分配實(shí)現(xiàn)； ? 提供信用額度支持： 貿(mào)易結(jié)算公司大量的開證業(yè)務(wù)可獲得更多的信用額度，用以支持業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 避稅： 通過(guò)內(nèi)部結(jié)算帳戶將部分利潤(rùn)留在結(jié)算公司（低稅地區(qū)），實(shí)現(xiàn)避稅； ? 監(jiān)控： 貿(mào)易結(jié)算公司使國(guó)內(nèi)板塊有了“內(nèi)部海外帳戶”，既可滿足業(yè)務(wù)和避稅的需要，又可在統(tǒng)一的貿(mào)易結(jié)算公司監(jiān)督下，避免失控。 78 海外發(fā)展規(guī)劃核心思想 1. 組建洲公司 ，形成建立在洲公司基礎(chǔ)上的海外網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)商品化經(jīng)營(yíng)； 2. 洲公司統(tǒng)籌本洲內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立成本服務(wù)型業(yè)務(wù)和利潤(rùn)型業(yè)務(wù)共同發(fā)展的 “左手 +右手”業(yè)務(wù)格局 ； 3. 洲公司通過(guò) “兩專矩陣化運(yùn)作模式” 發(fā)展成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)板塊的協(xié)調(diào)發(fā)展； 4. 洲公司在為國(guó)內(nèi)板塊服務(wù)的基礎(chǔ)上 發(fā)展海外利潤(rùn)型業(yè)務(wù) —— 為其它企業(yè)服務(wù)、資本運(yùn)作等。 74 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 75 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 76 ，組建六個(gè)洲公司， 2023年上半年完成一個(gè)洲公司的組建試點(diǎn)工作； 戰(zhàn)略； 機(jī)制：左右手業(yè)務(wù)格局下的兩專運(yùn)作模式； ； 5. 建立起全球聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng) 。 70 成本型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成量 成本型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 成本型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 成本型業(yè)務(wù) 權(quán)重 成本型業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成額 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 預(yù)算額 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 權(quán)重 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 綜合業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù) 洲公司 考核的思路 （續(xù) 1） 71 ? 綜合業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù)作為對(duì)洲公司業(yè)績(jī)考核的最終標(biāo)準(zhǔn)； ? 成本型業(yè)務(wù)權(quán)重和利潤(rùn)型業(yè)務(wù)權(quán)重是考核的參數(shù)，表明兩類業(yè)務(wù)的相對(duì)重要程度，成本型業(yè)務(wù)權(quán)重與利潤(rùn)型業(yè)務(wù)權(quán)重的和等于 100，適當(dāng)提高成本型業(yè)務(wù)重要度權(quán)數(shù)，可以激勵(lì)洲公司努力完成成本服務(wù)型業(yè)務(wù)； ? 集團(tuán)公司可通過(guò)調(diào)整兩類業(yè)務(wù)的權(quán)重，來(lái)調(diào)控兩類業(yè)務(wù)的完成情況。年底，國(guó)別公司 D代相應(yīng)的板塊將全部利潤(rùn)上繳五礦總公司，全面完成協(xié)助板塊在本地區(qū)發(fā)展的任務(wù)。 63 第三國(guó)貿(mào)易的發(fā)展 ? 第三國(guó)貿(mào)易操作過(guò)程中，洽談、簽定合同、執(zhí)行合同等關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要通報(bào)相應(yīng)國(guó)內(nèi)板塊，以便于信息共享及國(guó)內(nèi)板塊統(tǒng)籌該類商品的全球發(fā)展。 （ 1）與汽配連鎖店及大型批發(fā)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系； （ 2）憑借品種齊全的庫(kù)存（ 800多個(gè)型號(hào)），可現(xiàn)貨供應(yīng)規(guī)格多但需量少的各種特殊需求； （ 3）通過(guò)參加全美汽配展銷會(huì)、建立網(wǎng)站等手段擴(kuò)大知名度； （ 4）嚴(yán)格對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制（如建立客戶信譽(yù)評(píng)估擋案、投保重要應(yīng)收款的壞帳險(xiǎn)等）； （ 5）當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)。 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 模式二、三 的過(guò)渡（續(xù)） 54 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡 階段 國(guó)內(nèi) 業(yè)務(wù) 國(guó)外 各板塊 有控制力的協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 一個(gè)洲公司 各板塊 全部協(xié)作業(yè)務(wù) 各洲公司 各板塊 全部業(yè)務(wù) 各洲公司 1 2 3 4 55 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 獨(dú)立業(yè)務(wù) 有控制力的 協(xié)作業(yè)務(wù) 1 2 3 4 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 全部 協(xié)作業(yè)務(wù) 圖例： 洲公司 國(guó)內(nèi)板塊 業(yè)務(wù)操作范圍的過(guò)渡（續(xù)） 試點(diǎn) 56 過(guò)渡階段的試點(diǎn)工作 1. 選擇條件比較成熟的洲進(jìn)行組建洲公司的試點(diǎn)工作； 2. 選擇海內(nèi)外有共識(shí)的商品（如焦炭、煤炭等）