九略-五礦海外戰(zhàn)略規(guī)劃-閱讀頁
2025-01-15 15:52本頁面
【正文】 乙類利潤型業(yè)務(wù)。所以年初預(yù)測(cè)國別公司 D需要的最低帳面利潤額，然后按所服務(wù)的X板塊和 Y板塊在本國別公司經(jīng)營范圍內(nèi)的經(jīng)營額分?jǐn)偨o兩個(gè)板塊，兩個(gè)板塊在對(duì)國別公司 D支付網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)外，另行按當(dāng)?shù)胤稍试S的形式支付所分?jǐn)偟膰鴦e公司 D需要的利潤，該利潤是國別公司 D的帳面利潤，實(shí)際的所有權(quán)歸相應(yīng)的板塊。 67 . 利潤型國別公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作 國別公司 E經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，只經(jīng)營乙類利潤型業(yè)務(wù)，是利潤型國別公司，在授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立完成利潤型業(yè)務(wù)。 68 （五）海外發(fā)展規(guī)劃支持系統(tǒng) 1. 各洲公司發(fā)展戰(zhàn)略 2. 全面預(yù)算管理系統(tǒng) 3. 與海外發(fā)展規(guī)劃相配套的人事制度、財(cái)務(wù)制度和考核制度 4. 企業(yè)信息化戰(zhàn)略 69 洲公司 考核的思路 總體原則：用全面預(yù)算來綜合考核洲公司的業(yè)績 ? 各洲公司經(jīng)與板塊充分協(xié)商 ， 上報(bào)各自的成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的預(yù)算建議方案 ， 并經(jīng)總公司協(xié)調(diào)審批后 ， 作為本洲成本服務(wù)型業(yè)務(wù)考核的預(yù)算依據(jù)； ? 各洲公司依據(jù)各自的具體情況向總公司上報(bào)各自利潤型業(yè)務(wù)的預(yù)算建議方案 ， 經(jīng)總公司審核后 ， 作為對(duì)洲公司利潤型業(yè)務(wù)考核的預(yù)算依據(jù)； ? 總公司在對(duì)洲公司進(jìn)行具體業(yè)績考核時(shí) ， 應(yīng)對(duì)兩種不同類型業(yè)務(wù)按一定的權(quán)數(shù)比重進(jìn)行綜合考評(píng) ， 以確保成本型業(yè)務(wù)優(yōu)先的原則得以切實(shí)執(zhí)行 。 洲公司 考核的思路 （續(xù) 2） 72 ? 年初制定 A洲的洲公司預(yù)算 A洲只有有色和原材料業(yè)務(wù)， 2023年年初制定成本服務(wù)型業(yè)務(wù)量為：有色業(yè)務(wù)采購銷售量 5000噸；原材料采購銷售業(yè)務(wù)量為 10000噸；利潤型業(yè)務(wù)預(yù)算核定利潤額為 300萬美元；成本型與利潤型業(yè)務(wù)的權(quán)重比為 60： 40。 洲公司 考核的舉例 73 洲公司 考核的舉例 （續(xù)） ? A洲洲公司的業(yè)績考核 成本型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成量 成本型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 成本型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 5000+10000 6000+12023 利潤型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成量 利潤型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 利潤型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 300 330 綜合業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 60 40 116 綜合考核分?jǐn)?shù) 116作為集團(tuán)對(duì) A洲公司考核的最終結(jié)果。 2023年年底前完成某些有共識(shí)商品的矩陣化運(yùn)作試點(diǎn)工作； 在試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，逐步推廣“兩專矩陣化運(yùn)作模式”； 完成總公司的預(yù)算任務(wù) 。 利潤型 業(yè)務(wù)目標(biāo) 成本服務(wù)型 業(yè)務(wù)目標(biāo) 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 77 海外規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 1. 成本服務(wù)型業(yè)務(wù)規(guī)范化、成熟化，利潤型業(yè)務(wù)形成核心競(jìng)爭力； 2. 海外網(wǎng)絡(luò)完全實(shí)現(xiàn)商品化運(yùn)作 —— 不僅為五礦集團(tuán)的成員單位服務(wù)，也為其他單位服務(wù)； 3. 海外網(wǎng)絡(luò)真正成為五礦集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)。 79 參考 ： “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的 業(yè)務(wù)流程和收益分配 1. 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 該部分內(nèi)容供五礦海內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行具體業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)參考 80 1. 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 國內(nèi)基本帳戶 洲公司 結(jié)算帳戶 基本帳戶 代 管 香港投資 控股公司 貿(mào)易結(jié)算公司（新加坡） 81 ? 在香港投資控股公司下選擇金融和稅收環(huán)境較好的地區(qū)（如新加坡）設(shè)立貿(mào)易結(jié)算公司； ? 貿(mào)易結(jié)算公司在五礦集團(tuán) 各成員單位提出要求時(shí) 協(xié)助其完成業(yè)務(wù)； ? 貿(mào)易結(jié)算公司為各國內(nèi)板塊和各洲公司分別設(shè)立 “內(nèi)部結(jié)算帳戶” ； ? 各洲公司和各國內(nèi)板塊擁有各自內(nèi)部結(jié)算帳戶的資金所有權(quán)和支配權(quán)，貿(mào)易結(jié)算公司負(fù)責(zé)代管； ? 各國內(nèi)板塊和各洲公司根據(jù)各自的需要自由使用各自的結(jié)算帳戶。 90 附 錄 一、項(xiàng)目進(jìn)行過程 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 三、外部調(diào)研訪問表 四、項(xiàng)目組成員 91 一、項(xiàng)目進(jìn)行過程 ? 第一次培訓(xùn)：戰(zhàn)略與市場(chǎng) ? 內(nèi)部調(diào)研（內(nèi)部診斷報(bào)告） ? 第二次培訓(xùn)：內(nèi)部診斷培訓(xùn) ? 外部調(diào)研（行業(yè)及競(jìng)爭對(duì)手分析報(bào)告） ? 第三次培訓(xùn)：行業(yè)及競(jìng)爭對(duì)手分析及培訓(xùn) ? 中期報(bào)告 ? 最終報(bào)告 ? 第四次培訓(xùn)：最終報(bào)告培訓(xùn) 92 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 時(shí)間 部門 座談人員 4月 9日 集團(tuán)副總裁 海外部總經(jīng)理 海外部企管科長 俞曉 陳紹榮 吳海升 4月 10日 五礦集團(tuán)副總裁 英國金屬礦產(chǎn)副總經(jīng)理 黃天文 韓剛 4月 12日 日本五礦會(huì)長 礦產(chǎn)進(jìn)出口公司總經(jīng)理 企劃部總經(jīng)理 伊作新 馮貴泉 劉立軍 4月 13日 投資部總經(jīng)理 人事部副總經(jīng)理 法律事物部總經(jīng)理 國際貨運(yùn)公司總經(jīng)理 貨運(yùn)公司經(jīng)辦室主任 工程和材料公司總經(jīng)理 宗慶生 董穎 肖風(fēng) 閆嘉有 馬洪印 韓亞光 93 時(shí)間 部門 座談人員 4月 16日 信息中心總經(jīng)理 鋼鐵公司副總經(jīng)理 五礦貿(mào)易公司副總經(jīng)理 海外部副總經(jīng)理 日本五礦副社長 張秋波 郭力生 劉雷云 張?jiān)? 張開賦 4月 17日 中礦國際駐京首席代表 總會(huì)計(jì)師 五金制品公司總經(jīng)理 總裁辦主任 詹偉 劉道經(jīng) 方剛 崔虎山 4月 18日 有色金屬公司總經(jīng)理 鋼鐵公司總經(jīng)理 張壽連 徐思偉 4月 20日 企榮貿(mào)易公司總經(jīng)理 張淑英 94 三、外部調(diào)研訪問表 北京 美洲銀行 國際銀行 北京 中國化工進(jìn)出口總公司 北京 中國糧油進(jìn)出口總公司 同業(yè)公司 地點(diǎn) 時(shí)間 單位 類別 95 類別 單位 時(shí)間 地點(diǎn) 競(jìng)爭對(duì)手 金龍公司 — 廈門 宇通公司 — 鄭州 亞星公司 — 揚(yáng)州 供應(yīng)商 一汽底盤 — 長春 江淮底盤 — 合肥 待兼并企業(yè) 萊陽客車廠 — 萊陽 已兼并企業(yè) 青島發(fā)動(dòng)機(jī)廠 — 青島 96 類別 單位 時(shí)間 地點(diǎn) 客戶 天津公交 天津 鄭州客運(yùn) 鄭州 登封客運(yùn) 登封 磐石客運(yùn) — 磐石 聊城客運(yùn) 聊城 97 四、項(xiàng)目組成員 ? 項(xiàng)目首席專家： 吳貴生 ? 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人： 蘆 巖 ? 咨詢顧問： 楊 斌、李志平、田 戎、 劉 軍、王 劍、寧洪波 98 在項(xiàng)目進(jìn)行過程中得到中通公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的大力支持和積極配合，在此深表感謝！ 99 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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