陜西地產(chǎn)白酒集體突圍計(jì)劃(doc28)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】功能、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的。鋼材物流管理主要內(nèi)容包括：適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變。客需求的基礎(chǔ)上，最大限度地降低服務(wù)成本。務(wù)機(jī)制，最大程度地滿足用戶需求。協(xié)調(diào)鋼材物流部門與營(yíng)銷部門的關(guān)系。營(yíng)銷組合，對(duì)企業(yè)開拓市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，引導(dǎo)生產(chǎn)有著重要的拉動(dòng)和導(dǎo)向作用。流部門和銷售部門是相互聯(lián)系、相互影響、相互依存的營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)一整體。一方面，為了讓顧客滿意，企業(yè)各部門之間要齊心協(xié)力地工作；另一方。面，發(fā)展與顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，有助于加強(qiáng)物流渠道內(nèi)的各方聯(lián)系。服務(wù)的方式是集中一站，標(biāo)準(zhǔn)是方便、快速、準(zhǔn)確。據(jù)了解，寶鋼為了強(qiáng)化電。目前，寶鋼37家戰(zhàn)略用。戶均已實(shí)現(xiàn)100％按周交貨，合同交貨周期由原來(lái)的平均25天縮短至18天。爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使寶鋼電工鋼成功進(jìn)入了世界排名前六位的空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)。目前，寶鋼和華菱湘鋼在這方面管理有了很大突破，為企業(yè)銷售物流管理體系的建。成本較高，市場(chǎng)價(jià)格控制能力削弱。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各類鋼材貿(mào)易商約有20萬(wàn)
【正文】 且加工增值能力低。建立統(tǒng)購(gòu)分銷、加工增值這一國(guó)際上通行的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)改造高成本、低盈利的傳統(tǒng)鋼材銷售管理模式是非常必要的。只有建立先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)銷售模式，拉近服務(wù)距離、滿足用戶需求，才能實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 近年來(lái)，寶鋼、鞍鋼等大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)主要的鋼材消費(fèi)地區(qū)，依托資本紐帶，形成了自有的鋼材物流配送網(wǎng)絡(luò)。他們利用剪切中心的網(wǎng)絡(luò)以及信息優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)主要汽車、家電等企業(yè)實(shí)行原材料無(wú)庫(kù)存管理，并在銷售區(qū)域 200 公里半徑內(nèi)建立了快速、高效的分銷配送網(wǎng)絡(luò)，逐步開始轉(zhuǎn)變過(guò)去的傳統(tǒng)采購(gòu)和銷售管理模式，推動(dòng) 著鋼材配送物流在中國(guó)的崛起。據(jù)有關(guān)資料，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)形成的國(guó)外企業(yè)投資、國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)投資、用戶投資和貿(mào)易商投資建設(shè)的各種鋼材加工中心已達(dá) 200 多家，鋼材加工能 力達(dá) 1000 萬(wàn)噸，主要加工配送的鋼材品種規(guī)格有冷板、電工鋼、鍍鋅板、鍍錫板、彩涂板、不銹鋼板、熱軋酸洗板以及螺紋鋼、中板等。在鋼鐵產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高、品種不斷增加、資源越來(lái)越豐富的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，鋼材加工配送必將成為鋼材銷售物流發(fā)展戰(zhàn)略的重要因素。同時(shí)，鋼材物流配送也會(huì)成為鋼鐵企業(yè)滿足用戶多品種、小批量需求，向用戶延伸形成終端供應(yīng)鏈的重要手段。 應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)鋼材物流管理的“ E 化”。目前，我國(guó)大型鋼鐵企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷體系的探索，以期提升銷售物流體系的競(jìng)爭(zhēng)力。 2020 年，寶鋼以用戶對(duì)銷售物流業(yè)務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，以提升營(yíng)銷價(jià)值鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和承運(yùn)商管理系統(tǒng)，為鋼鐵物流的市場(chǎng)細(xì)分提供了依據(jù)。同時(shí)，寶鋼不斷完善銷售物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成員間的業(yè)務(wù)互動(dòng)和信息共享。其在實(shí)施內(nèi)部流程信息化管理的基礎(chǔ)上，大力深化銷售平臺(tái)的一體化建設(shè)，開發(fā)建立了寶鋼“ 50509696” 呼叫中心系統(tǒng)和銷售物流 GPS 系統(tǒng)。系統(tǒng)上線后改變了原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)處理 方式，將整個(gè)物流環(huán)節(jié)聯(lián)接起來(lái)，從而達(dá)到用最少的庫(kù)存、最短的運(yùn)輸距離滿足客戶需求，提高物流整體效率、降低成本的效果。另外，華菱湘鋼、馬鋼也在信息化銷售物流管理方面進(jìn)行了流程再造，紛紛完善客戶服務(wù)體系、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和發(fā)貨管理，強(qiáng)化與用戶的信息化交流與服務(wù)。
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