陜西某公司主顧開(kāi)拓兵法培訓(xùn)教材(45頁(yè))-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】基本適合絕大部分業(yè)務(wù)員。主要包括幾個(gè)方面：在陌生。都有較高的要求。牌；網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓等方法。可借助轉(zhuǎn)介紹的人作說(shuō)服工作。的好朋友——WWW先生。他個(gè)人對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃以及對(duì)與我相處的感受相當(dāng)滿(mǎn)意，WWW也時(shí)。我愿意以一名受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的，并獲國(guó)家認(rèn)證的合格壽險(xiǎn)顧問(wèn)的身份，希。我將在近日內(nèi)跟您電話(huà)聯(lián)系，真誠(chéng)感謝您對(duì)我的耐心與善意回應(yīng)。信息給其發(fā)一封信要求拜訪(fǎng)。質(zhì)較好、技能較好的業(yè)務(wù)員。觸機(jī)會(huì)，因此方法可能較易獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)。我是平安保險(xiǎn)公司的XXX，看到這里請(qǐng)不要把信扔掉，雖然我們還不相識(shí)，我們更有一次性繳完所有保費(fèi)并快速還本的商品頗受精明人士的歡迎。平安如意，事業(yè)發(fā)達(dá)！再次約見(jiàn)的信函。享有保險(xiǎn)保障的時(shí)間。需求，幸而這些疏失并非不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r(shí)間作妥善的處理。成功的人都是在倍受打擊后才成長(zhǎng)起來(lái)的。的話(huà)不妨給我打一個(gè)電話(huà)，123—456789，但我真心希望成為您的朋友！
【正文】 優(yōu)勢(shì)：省時(shí)、省力、省錢(qián)，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，讓客戶(hù)充分感受你的責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)程度，必有所獲。 契機(jī)：現(xiàn)代社會(huì)高速度發(fā)展，展業(yè)方式也必須跟上時(shí)代的腳步，網(wǎng)上有豐富的客戶(hù)資源，又是一種便捷的開(kāi)拓客戶(hù)方式，何樂(lè)不為。 J 武穆遺書(shū)之一 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 八爪魚(yú) 簡(jiǎn)述：業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)多種愛(ài)好，嘗試精彩豐富的業(yè)余生活，如經(jīng)常光顧健身房．保齡球館，在一些活動(dòng)中充當(dāng)主角，發(fā)揮個(gè)人潛質(zhì)，有利于拓展社交圈子，獲得相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)的客戶(hù)群。 層面：具有相當(dāng)社交能力的業(yè)務(wù)員。 優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)群相對(duì)穩(wěn)定，具有延伸性。 契機(jī)：經(jīng)常向圈內(nèi)的專(zhuān)家或名人請(qǐng)教相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)收集其信息，并漸漸灌輸保險(xiǎn)理念如風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)．家庭責(zé)任等，（不必急切透露身份）功到自然成。 J 武穆遺書(shū)之二 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 四兩撥千斤 簡(jiǎn)述 :通過(guò)與親朋好友中有社會(huì)地位的領(lǐng)導(dǎo)夫人接觸，了解其生活狀況與興趣愛(ài)好，投其所好，送些恰當(dāng)?shù)男《Y品 ,邀請(qǐng)其共同參加一些活動(dòng)，建立關(guān)系 ,一段時(shí)間后試探其對(duì)保險(xiǎn)理念的認(rèn)同 ,適當(dāng)施加影響 ,推出壽險(xiǎn)計(jì)劃。 層面：適合接觸客戶(hù)層面較高的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)： 領(lǐng)導(dǎo)、高層主管比較相信自己的觀(guān)點(diǎn)，轉(zhuǎn)變較困難，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人認(rèn)可，成功率高，同時(shí)可以借用其影響力打開(kāi)高端客戶(hù)市場(chǎng)。 契機(jī)：我們現(xiàn)在主要開(kāi)發(fā)的都是中、低端客戶(hù)，對(duì)于擁有 80%財(cái)富的高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)確嚴(yán)重不足，一但獲得這樣的資源，我們要充分準(zhǔn)備，長(zhǎng)期接觸，畢竟打開(kāi)這一片廣闊的市場(chǎng)的豐厚回報(bào)是值得我們?nèi)ジ冻龅摹? J 武穆遺書(shū)之三 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 妝扮生命 簡(jiǎn)述 :在掌握女性消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)之后，選準(zhǔn)美容院，經(jīng)常光顧，注意學(xué)習(xí)相關(guān)美容、護(hù)膚知識(shí)，并積極與圈子內(nèi)的老板或客戶(hù)聊天，經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，從中挖掘客戶(hù)。 層面：全體業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：一旦占領(lǐng)的市場(chǎng)，別人很難奪走，并且其中存在很多富有的客源。 契機(jī)：自己主動(dòng)學(xué)習(xí)美容，主動(dòng)光顧美容院。在美容院的客戶(hù)大多數(shù)收入高，消費(fèi)屬于感覺(jué)型，只要感覺(jué)好，花多少錢(qián)并不重要，我們主要工作就是發(fā)掘她們的危機(jī)，健康才是美麗的本錢(qián)。 J 武穆遺書(shū)之四 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 一箭雙雕 簡(jiǎn)介：利用自己參加一些高層次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，接觸同學(xué)，多交流開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，取得信任，開(kāi)其成為自己的客戶(hù) 層面：適用基本素質(zhì)較高的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在社會(huì)學(xué)習(xí)非常重要，我們還需要參加一些常有高端客戶(hù)參加的學(xué)習(xí)班（插花）、沙龍（音樂(lè)、英語(yǔ)、文學(xué)），一方面提升自身至素質(zhì)，另一方面借學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)接觸，容易了解準(zhǔn)主顧資料，取得信任，開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，學(xué)習(xí)工作兩不誤。 契機(jī)：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，每個(gè)人都在不斷的提升自己，我們也需要不斷提升自己，參加各種學(xué)習(xí)會(huì)一舉兩得 。 J 武穆遺書(shū)之五 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 標(biāo)新立異 簡(jiǎn)述 : 在報(bào)刊上登載個(gè)人設(shè)計(jì)的險(xiǎn)種組合，留下姓名與聯(lián)系電話(huà)，若有可能，與報(bào)社合作，在地方報(bào)刊上設(shè)立保險(xiǎn)專(zhuān)欄，定期向市民介紹保險(xiǎn)常識(shí)、解決疑惑及行業(yè)最新動(dòng)向等。 層面：一年以上的老業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：守株待兔、幅射面大，客戶(hù)量多，易形成個(gè)人品牌。 契機(jī)：保險(xiǎn)越來(lái)越熱，市場(chǎng)和老百姓都需要有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的品牌業(yè)務(wù)員。我們應(yīng)抓主目前的這個(gè)空白點(diǎn)，盡早樹(shù)立自己的個(gè)人品牌，強(qiáng)占先機(jī)，決勝未來(lái)。 J 武穆遺書(shū)之六 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 陽(yáng)光工程 簡(jiǎn)述 :由業(yè)務(wù)員組成行動(dòng)小組，在進(jìn)駐社區(qū)之前，先搞定居委會(huì)，獲得對(duì)方的支持，每天在小區(qū)主干道設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣偉 “ 吸煙有害健康 ” 、 “ 心腦血管病的預(yù)防 ” 等健康知識(shí)不斷搞一些義診活動(dòng)，（邀請(qǐng)公司的體檢醫(yī)生參加）堅(jiān)持一、兩個(gè)月，相信小區(qū)的區(qū)民都已知道并熟悉我們之后，再上門(mén)做調(diào)查，收集客戶(hù)的信息，尋找準(zhǔn)主顧。 層面：老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員去展業(yè)，有利新業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng) 優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)相對(duì)集中，降低了服務(wù)成本，也容易形成整體效應(yīng)。 契機(jī)：我們身邊有許多老百姓都希望了解這一方面的知識(shí)、做些咨詢(xún)，但苦于無(wú)門(mén)，一旦有這樣的機(jī)會(huì)，容易讓我們接觸，方便收集資料。 J 武穆遺書(shū)之七 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 深入虎穴 簡(jiǎn)介：利用講師特殊身份進(jìn)行展業(yè) 層面：講師以及表達(dá)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員 方法：應(yīng)聘前去接觸人事部經(jīng)理或老總 應(yīng)聘是假開(kāi)拓市場(chǎng)是真 去一些公司聯(lián)系講課發(fā)展客戶(hù)（針對(duì)管理層） J 武穆遺書(shū)之八 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 簡(jiǎn)述：與工廠(chǎng)或企業(yè)的工會(huì)建立合作關(guān)系，經(jīng)常為職工開(kāi)辦各種健康．醫(yī)療．醫(yī)改知識(shí)，吸引眾多職工來(lái)參加，趁機(jī)宣揚(yáng)保險(xiǎn)觀(guān)念，培養(yǎng)客戶(hù)市場(chǎng)。 層面：一年以上有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)量大，需求一致。易以點(diǎn)帶面，形成突破．提升效率。 契機(jī)：找準(zhǔn)工會(huì)的需求點(diǎn)，迎合其需求，提供服務(wù)?？蛻?hù)需求在講座進(jìn)行過(guò)程中已被激發(fā)。及時(shí)與職工進(jìn)行個(gè)別商談很關(guān)鍵。 健康大餐 J 武穆遺書(shū)之九 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 需要注意的問(wèn)題 ? 方法本身并無(wú)優(yōu)劣之分，適合自己的就是最好的。 ? 一種方法并不是每次都有效，要堅(jiān)持不懈。 ? 沒(méi)有找到好方法之前，不要輕易放棄現(xiàn)在的方法。 ? 好的方法還需要結(jié)合好的工具。 ? 使用任何一種方法都要結(jié)合自身特點(diǎn)不斷創(chuàng)造差異。 ? 不要拘泥于方法的形式，重要的是方法的效果。 ? 無(wú)論用何種方法，行動(dòng)力、頻率與堅(jiān)持都是重要的。 卓越并不是一種行為，而是一種習(xí)慣， 盡可能開(kāi)發(fā)大量的準(zhǔn)主顧， 簡(jiǎn)單的事，重復(fù)去做，決不輕言放棄 ! 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道
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