山西青云宏科工貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃書28兼職doc28-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】·2020年全年銷售額達(dá)到1600萬(wàn)圓人民幣。·2020年年內(nèi)實(shí)施“黑馬戰(zhàn)略”。·目標(biāo)：2020年元月1日~2020年12月31日—確保月度現(xiàn)金流，為來年打基礎(chǔ)。·本埠：勢(shì)在必得，緊緊抓住“職業(yè)裝”和“大眾裝”兩個(gè)品種，增加服務(wù)含金量和特色。·外埠：謹(jǐn)慎選擇適合現(xiàn)有產(chǎn)品的城市，精心挑選區(qū)城合作伙伴，以降低資金投入風(fēng)險(xiǎn)。1）、大區(qū)經(jīng)理設(shè)置不超出5個(gè)大區(qū)域。4）、一個(gè)城市的業(yè)代可由城市的市場(chǎng)情況設(shè)置若干名。東及山西省內(nèi)十個(gè)地市，業(yè)務(wù)量巨大，通訊聯(lián)絡(luò)較多，手機(jī)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫定為800元/月。大區(qū)經(jīng)理辦公室600元/月
【正文】 2020年年度營(yíng)銷目標(biāo)分解 1600 萬(wàn)元 大包裝 5000ml 職業(yè)裝 1500ml 家庭裝 750ml 休閑裝 400ml 時(shí)尚裝 200ml 情侶裝 100ml 促銷裝 8ml 賓館裝 200ml 6 860萬(wàn)元 200萬(wàn)元 140 萬(wàn)元 80 萬(wàn)元 150 萬(wàn)元 150 萬(wàn)元 20 萬(wàn)元 —— 萬(wàn)瓶 萬(wàn)瓶 萬(wàn)瓶 萬(wàn)瓶 萬(wàn)瓶 萬(wàn)瓶 萬(wàn)袋 待確定 銷 售費(fèi)用 580 萬(wàn)元 儲(chǔ)運(yùn)費(fèi) 30 萬(wàn)元 純利潤(rùn) 590 萬(wàn)元 制造成本 400 萬(wàn)元 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 23 2020 年 各區(qū)域銷量分解 單位：萬(wàn)瓶 /萬(wàn)元 品 名 總 計(jì) 劃 山 西 四 川 云 南 河 北 其它城市 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 職業(yè)裝 1500ml 200 30 30 30 110 家庭裝 750ml 140 20 20 30 70 休閑裝 400ml 80 10 10 20 40 時(shí)尚裝 200ml 150 10 20 10 20 90 情侶裝 100ml 150 10 20 20 20 80 促銷裝 8ml （萬(wàn)袋） 20 （萬(wàn)袋） 5 （萬(wàn)袋） 5 （萬(wàn)袋） （萬(wàn)袋） 5 （萬(wàn)袋） 5 賓館裝 200ml 6 大包裝 5000ml 860 165 50 400 50 195 合 計(jì) 4億 ml 1600 250 155 430 175 590 說明： 1）、 4 億 ml 元 /ml 得出 1600 萬(wàn)元。 2）、以單位為億毫升計(jì)算，單位結(jié)算價(jià)為 元 /ml。 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 24 2020年年度 營(yíng)銷計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元 年 月 銷量與銷售額預(yù)測(cè) 費(fèi) 用 預(yù) 算 備 注 銷量 （億 /ml） 銷售額 （萬(wàn)元） 銷售費(fèi)用 （萬(wàn)元） 儲(chǔ)運(yùn)費(fèi) （萬(wàn)元） 小 計(jì) 1 月份 40 30 2 月份 50 50 3 月份 60 50 4 月份 70 50 5 月份 90 50 6 月份 120 50 7 月份 120 50 8 月份 150 50 9 月份 250 30 10 月份 250 60 11 月份 200 50 12 月份 200 60 合 計(jì) 4 億 ml 1600 580 30 610 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 25 第七部分 業(yè)務(wù)流程圖 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 26 市 場(chǎng) 部 計(jì) 劃 調(diào)度員 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 成品庫(kù) 儲(chǔ)運(yùn)部 客 戶 說 明： 1）經(jīng)銷商提前七天，向市場(chǎng)部訂貨；市場(chǎng)部按各市場(chǎng)客戶訂 單后，匯總出銷售計(jì)劃，將計(jì)劃表傳市場(chǎng)部（物控員）；物控部 將計(jì)劃表通知生產(chǎn)部安排生產(chǎn)（工廠將產(chǎn)品入成品庫(kù)）。 2）物控員打出提貨票據(jù)送財(cái)務(wù)部，確認(rèn)各客戶帳面款項(xiàng)；財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，將提貨票據(jù)返回給物控、計(jì)劃員，物控員安排儲(chǔ) 運(yùn)發(fā)貨、儲(chǔ)運(yùn)部司機(jī)，拿提貨票據(jù)到成品庫(kù)提貨送往經(jīng)銷商處。 3）經(jīng)銷商簽字收貨后，將其中一聯(lián)返回，由送貨司機(jī)交回物控計(jì)劃員留存。 市 場(chǎng) 部 儲(chǔ) 運(yùn) 部 財(cái) 務(wù) 部 成 品 庫(kù) 計(jì)劃、調(diào)度員 經(jīng)銷商訂單 生 產(chǎn) 部 青云宏集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃文本 企劃、市場(chǎng)部機(jī)密 27 第八部分 各項(xiàng)管理制度
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