山西青云宏科工貿(mào)營銷計劃書28兼職doc28-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:30本頁面
【導讀】·2020年全年銷售額達到1600萬圓人民幣。·2020年年內(nèi)實施“黑馬戰(zhàn)略”。·目標：2020年元月1日~2020年12月31日—確保月度現(xiàn)金流，為來年打基礎。·本埠：勢在必得，緊緊抓住“職業(yè)裝”和“大眾裝”兩個品種，增加服務含金量和特色。·外埠：謹慎選擇適合現(xiàn)有產(chǎn)品的城市，精心挑選區(qū)城合作伙伴，以降低資金投入風險。1）、大區(qū)經(jīng)理設置不超出5個大區(qū)域。4）、一個城市的業(yè)代可由城市的市場情況設置若干名。東及山西省內(nèi)十個地市，業(yè)務量巨大，通訊聯(lián)絡較多，手機費標準暫定為800元/月。大區(qū)經(jīng)理辦公室600元/月
【正文】 2020年年度營銷目標分解 1600 萬元 大包裝 5000ml 職業(yè)裝 1500ml 家庭裝 750ml 休閑裝 400ml 時尚裝 200ml 情侶裝 100ml 促銷裝 8ml 賓館裝 200ml 6 860萬元 200萬元 140 萬元 80 萬元 150 萬元 150 萬元 20 萬元 —— 萬瓶 萬瓶 萬瓶 萬瓶 萬瓶 萬瓶 萬袋 待確定 銷 售費用 580 萬元 儲運費 30 萬元 純利潤 590 萬元 制造成本 400 萬元 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 23 2020 年 各區(qū)域銷量分解 單位：萬瓶 /萬元 品 名 總 計 劃 山 西 四 川 云 南 河 北 其它城市 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 銷量 銷售額 職業(yè)裝 1500ml 200 30 30 30 110 家庭裝 750ml 140 20 20 30 70 休閑裝 400ml 80 10 10 20 40 時尚裝 200ml 150 10 20 10 20 90 情侶裝 100ml 150 10 20 20 20 80 促銷裝 8ml （萬袋） 20 （萬袋） 5 （萬袋） 5 （萬袋） （萬袋） 5 （萬袋） 5 賓館裝 200ml 6 大包裝 5000ml 860 165 50 400 50 195 合 計 4億 ml 1600 250 155 430 175 590 說明： 1）、 4 億 ml 元 /ml 得出 1600 萬元。 2）、以單位為億毫升計算，單位結(jié)算價為 元 /ml。 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 24 2020年年度 營銷計劃表 單位：萬元 年 月 銷量與銷售額預測 費 用 預 算 備 注 銷量 （億 /ml） 銷售額 （萬元） 銷售費用 （萬元） 儲運費 （萬元） 小 計 1 月份 40 30 2 月份 50 50 3 月份 60 50 4 月份 70 50 5 月份 90 50 6 月份 120 50 7 月份 120 50 8 月份 150 50 9 月份 250 30 10 月份 250 60 11 月份 200 50 12 月份 200 60 合 計 4 億 ml 1600 580 30 610 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 25 第七部分 業(yè)務流程圖 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 26 市 場 部 計 劃 調(diào)度員 生產(chǎn)部 財務部 成品庫 儲運部 客 戶 說 明： 1）經(jīng)銷商提前七天，向市場部訂貨；市場部按各市場客戶訂 單后，匯總出銷售計劃，將計劃表傳市場部（物控員）；物控部 將計劃表通知生產(chǎn)部安排生產(chǎn)（工廠將產(chǎn)品入成品庫）。 2）物控員打出提貨票據(jù)送財務部，確認各客戶帳面款項；財務部確認后，將提貨票據(jù)返回給物控、計劃員，物控員安排儲 運發(fā)貨、儲運部司機，拿提貨票據(jù)到成品庫提貨送往經(jīng)銷商處。 3）經(jīng)銷商簽字收貨后，將其中一聯(lián)返回，由送貨司機交回物控計劃員留存。 市 場 部 儲 運 部 財 務 部 成 品 庫 計劃、調(diào)度員 經(jīng)銷商訂單 生 產(chǎn) 部 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 27 第八部分 各項管理制度
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