【導(dǎo)讀】事的必須是同一性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。②公司有與其經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的財(cái)產(chǎn)作為自己的。獨(dú)立財(cái)產(chǎn)，其來源于股東的投資，在公司存續(xù)期間，股東不得抽回其投資。的投資行為，股東的投資行為形成的是公司的股東權(quán)，其與股東的身份緊密相聯(lián)。要出資人之間的合意。公司企業(yè)的成立基礎(chǔ)是章程行為，這是一種加入行為，即同。意公司章程者即可成為公司股東。外承擔(dān)無限連帶責(zé)任。公司企業(yè)具有獨(dú)立的法人資格，主要以其所有資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)。資額或股份為限承擔(dān)有限責(zé)任。三是合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)不歸企業(yè)所有，而由全體合伙。人共有，沒有相應(yīng)的對(duì)外表意機(jī)構(gòu)，合伙人的共同意志就是合伙的意志。公司企業(yè)的股東人數(shù)沒有上限規(guī)定，尤其是股份有限公司股東人數(shù)有時(shí)非。股東；②股東出資達(dá)到法定資本最低限額；③股東制定公司章程；④有公司名稱，該一人有限責(zé)任公司不能投資設(shè)立新的一人有限責(zé)任。申請(qǐng)登記的設(shè)立要求。貨款應(yīng)由七位發(fā)起人對(duì)此承擔(dān)連帶清償責(zé)任。

　　

【正文】 利益鏈。 在別的企業(yè)為融資苦苦奔波的時(shí)候，胡志標(biāo)就這樣創(chuàng)造了一個(gè)?市場(chǎng)制勝?的經(jīng)典案例。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初缺乏資金且得不到貸款和投資的時(shí)候，這種經(jīng)營(yíng)方式不愧為一種好辦法，但這種方式是建立在產(chǎn)品持續(xù)暢銷、企業(yè)信用和聲譽(yù)良好的基礎(chǔ) 22 之上的。況且，這樣的融資方式雖然十分有效，但也是十分驚險(xiǎn)的，其?后遺癥?也是十分明顯的，因?yàn)楣?yīng)商、經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系本來就處于十分緊張的狀態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)，市場(chǎng)稍有動(dòng)蕩，就可能造成彼此關(guān)系的惡化。正所謂?福兮禍倚?，愛多 公司的覆滅也可以說是緣于此時(shí)埋下的禍根。 1997 年愛多 VCD 的銷售額猛升至 16 億元，其品牌認(rèn)知率在城市中已高達(dá) 90％以上。在這種情況下，愛多公司 1998 年不應(yīng)再著力于知名度的提升，而應(yīng)該將有限的資源用于穩(wěn)固基礎(chǔ)，拓寬融資渠道，加強(qiáng)內(nèi)部管理，使愛多公司?軟著陸?。但年輕人的沖動(dòng)使胡志標(biāo)立志要把愛多做成中國(guó) VCD 行業(yè)的第一品牌，所以愛多公司又與實(shí)力雄厚的新科公司展開了市場(chǎng)之爭(zhēng)。但長(zhǎng)年的 VCD 價(jià)格大戰(zhàn)使得 1998 年行業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下， VCD 行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。 1997 年以 億元勇奪?標(biāo)王?后，愛多公司由于資 金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難，拖欠了供應(yīng)商和經(jīng)銷商的大量貨款，喪失了原有的信用和聲譽(yù)，以致供應(yīng)商和經(jīng)銷商反戈一擊，使該公司因?上游斷流，下游缺水?一下子被架空了。后來，愛多公司的經(jīng)銷商和供應(yīng)商又根據(jù)其廣告詞打出了?‘愛多’一直在努力賴賬，我們一直在努力討賬?的標(biāo)語，群起而圍攻愛多公司總部，這對(duì)愛多公司的急速衰落不啻于落井下石，胡志標(biāo)真是搬起石頭砸了自己的腳。 從財(cái)務(wù)機(jī)制看，最可怕的隱形殺手 實(shí)際上，在 2 億元保證金到位的時(shí)候，愛多公司完全有能力和資格與金融部門達(dá)成融資協(xié)議，為該公司的財(cái)務(wù)系上一條?保險(xiǎn)帶?；其后，在市場(chǎng)銷售 額突破十幾億元、企業(yè)效益和品牌效應(yīng)俱佳的時(shí)候，胡志標(biāo)也有機(jī)會(huì)構(gòu)筑他的財(cái)務(wù)保險(xiǎn)體系。可惜胡志標(biāo)始終過于自信，刻意追求?零庫存、零負(fù)債?的虛名，因而錯(cuò)失一次次良機(jī)。 林瑩出任副總裁后，很快執(zhí)掌了該公司的財(cái)務(wù)大權(quán)，支領(lǐng)報(bào)銷幾乎就是由她一支筆定奪，其他副總都沒有財(cái)權(quán)，這無疑在胡志標(biāo)與高級(jí)管理人員之間形成了一道人為的隔閡。對(duì)高層管理人員缺乏信任必然使企業(yè)缺乏向心力。愛多公司的危機(jī)爆發(fā)后，那些追隨胡志標(biāo)多年的戰(zhàn)將們，由于對(duì)財(cái)務(wù)狀況不了解，搞不清公司到底發(fā)生了什么事，也不知道愛多公司和他們自己還有沒有明天，因此，能走的都 走了，曾經(jīng)讓同業(yè)人士聞之肅然起敬的愛多青年精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)眼間煙消云散了。而同為創(chuàng)業(yè)者的陳天南之所以?擊殺?胡志標(biāo)，據(jù)說也是因?yàn)閼岩善湓谪?cái)務(wù)上玩了?貓膩?，轉(zhuǎn)移了公司的大額財(cái)產(chǎn)。財(cái)務(wù)一旦變成?財(cái)誤?，便成了民營(yíng)企業(yè)最可怕的隱形 殺手。 從約束機(jī)制看，都是產(chǎn)權(quán)惹的禍 胡志標(biāo)一向以愛多創(chuàng)始人和當(dāng)家人自居，從他對(duì)愛多公司的貢獻(xiàn)來講他受之無愧，可是從資本結(jié)構(gòu)上來看卻不是這么回事了。由于在創(chuàng)業(yè)之初陳天南與胡志標(biāo)各出了 2 000 元錢，都占 45％的股份，所以即使陳天南對(duì)愛多公司毫無貢獻(xiàn)可言，也得同股同酬，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán) 。胡志標(biāo)只占有?愛多? 45％的股份，但他不論在 23 作什么決策時(shí)都拋開了另外兩個(gè)大股東，更沒有想到去建立一個(gè)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)權(quán)約束制度?？梢哉f，產(chǎn)權(quán)問題是胡志標(biāo)根本沒有想到的大問題，是胡志標(biāo)引爆愛多危機(jī)的導(dǎo)火線。而最要命的是，當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來發(fā)表?律師聲明?的時(shí)候，他除了憤怒便別無良策。艱難的談判持續(xù)到第 20 天時(shí)，胡志標(biāo)被迫讓出了董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的位子，愛多公司至此掉入了?創(chuàng)業(yè)者陷阱?之中。 此外，愛多公司也沒有一個(gè)完整嚴(yán)密的管理體系，企業(yè)管理流于形式。正如愛多公司的營(yíng)銷總監(jiān)所指出的那樣，在一個(gè)連 8 點(diǎn)鐘上班都難以做 到的企業(yè)里實(shí)行整合營(yíng)銷傳播，不過是戴草帽系領(lǐng)帶，令人貽笑大方。 從激勵(lì)機(jī)制看，霧里看花 翻開愛多公司的歷史，往往給人這樣一種感覺：從崛起到覆滅的四年里，該公司始終沒有一個(gè)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，愛多公司與其說是一個(gè)企業(yè)，倒不如說是一支?戰(zhàn)斗突擊隊(duì)?。它從南中國(guó)沖決而出，一路嘯聚英豪，攻城掠寨，一鳴而為天下知。然而，就在一路上對(duì)手紛紛退避的時(shí)候，愛多公司的青年英雄們卻荷戟四顧、無所適從了。作為一軍統(tǒng)帥的胡志標(biāo)只有一個(gè)目標(biāo)：把?愛多?做大、做大、再做大，于是，任何能使?愛多?做大的想法都讓他躍躍欲試?？墒牵@樣一家銷售 額超過10 億元、員工多達(dá) 3 000 余人的大型企業(yè)理應(yīng)進(jìn)行的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，卻始終沒有被提到議事日程上來，這且不說，愛多公司甚至連一個(gè)切合實(shí)際的兩年規(guī)劃都沒有制訂過。誠(chéng)如愛多公司的一位高級(jí)經(jīng)理感慨所言：?我們就像孤膽挺進(jìn)的鐵騎，看不到上面的天空，只知道自己越?jīng)_越快，越殺越遠(yuǎn)，后面沒有人接應(yīng)，旁邊沒有人打氣，并且完全不知道大本營(yíng)到底有沒有支撐能力 …… ? 可以說，愛多公司不缺人才，缺乏的是一個(gè)有效的人才激勵(lì)機(jī)制。挖來了人才并不等于擁有了人才，如何發(fā)揮這些人的才能，顯然胡志標(biāo)不諳此道，他曾經(jīng)一語驚人：?人才 ?有錢就 能買到。?愛多公司的絕大多數(shù)員工被聘之初，只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行 3～ 6 天的基本技能和勞動(dòng)紀(jì)律方面的培訓(xùn)，以后就再也無人過問了。至于員工的衣食住行、文化娛樂等方面的安排則幾乎是一片空白。愛多公司的激勵(lì)機(jī)制之糟糕由此可見一斑。 幾點(diǎn)啟示：企業(yè)應(yīng)力避六大陷阱 從生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)來看，企業(yè)和生物一樣，需要在自然界中不斷進(jìn)化，其經(jīng)營(yíng)機(jī)制也應(yīng)不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)換，使其發(fā)揮最佳效用。誠(chéng)如英特爾總裁葛洛夫先生所言，當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后就會(huì)面臨一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此時(shí)，各種因素的平衡在結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、競(jìng)爭(zhēng)方式上都出現(xiàn)了變化，如果沒有新的戰(zhàn)略 構(gòu)想來引導(dǎo)、更新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)的調(diào)整和創(chuàng)新，企業(yè)就會(huì)步入衰退的低谷。筆者認(rèn)為，企業(yè)要成功轉(zhuǎn)換決策、財(cái)務(wù)、融資、約束和激勵(lì)等方面的機(jī)制，實(shí)行二次創(chuàng)業(yè)，注意并克服如下六個(gè)?陷阱?將是首要任務(wù)。 24 陷阱之一：市場(chǎng)是策劃出來的，驚世駭俗的策劃是未來企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力；名牌是廣告打造出來的，只要肯出高價(jià)做廣告，就能創(chuàng)造出擁有較大市場(chǎng)份額的名牌。?愛多?最初的成功固然與此分不開，然而市場(chǎng)最終只承認(rèn)實(shí)力，不會(huì)迷失于花言巧語之中。所以，只有加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化決策體系，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，企業(yè)才可能活得 更長(zhǎng)。 陷阱之二：打天下就得坐天下。所有者與經(jīng)營(yíng)者的統(tǒng)一使得企業(yè)不僅產(chǎn)權(quán)機(jī)制和公司治理結(jié)構(gòu)不能按效率原則設(shè)置，而且難以形成有效的授權(quán)機(jī)制。產(chǎn)權(quán)約束機(jī)制的不完善是愛多公司和大部分民營(yíng)企業(yè)的主要敗因，而管理水平低下則是由于授權(quán)不足使得執(zhí)行人員根本不知道企業(yè)的真實(shí)情況所致。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，天生的資本家不一定是天生的企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展需要企業(yè)家具有很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和管理能力，而不光只有資金和?點(diǎn)子?。 陷阱之三：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與企業(yè)規(guī)模成正比，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)規(guī)模成反比。正因?yàn)橄萑肓诉@樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，故很多新興企業(yè) 便將?造大船?、?快速膨脹?作為發(fā)展目標(biāo)?？墒聦?shí)上這些目標(biāo)并沒有經(jīng)過科學(xué)的論證，也沒有必要的組織保證和強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐，因而顯得蒼白無力。實(shí)踐已經(jīng)證明，目標(biāo)越大風(fēng)險(xiǎn)越大，目標(biāo)越高跌得越慘?？磥?，處理好做大和做強(qiáng)的關(guān)系，對(duì)大部分企業(yè)而言是必要的也是緊 迫的。 陷阱之四：掙錢重于管錢，輕視財(cái)務(wù)和融資管理。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)史一再證明著這樣一個(gè)原理：對(duì)一家新興企業(yè)來說，在渡過了市場(chǎng)開拓階段之后，阻礙其成長(zhǎng)的最大威脅便是缺乏有效的財(cái)務(wù)體系。一家沒有穩(wěn)定而有效的財(cái)務(wù)保障體系的企業(yè)就好比一輛沒有保險(xiǎn)帶和氣 囊卻在高速公路上超速行駛的汽車，企業(yè)的發(fā)展越快，在市場(chǎng)上的成功率越高，其缺乏財(cái)務(wù)前瞻性的危險(xiǎn)就越大。因此，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段或面臨新的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，首先要解決的問題便是調(diào)整原有的財(cái)務(wù)和資本結(jié)構(gòu)。 陷阱之五：只有網(wǎng)羅的人才越多，企業(yè)素質(zhì)才越高，競(jìng)爭(zhēng)力才越強(qiáng)。不可否認(rèn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，民營(yíng)企業(yè)能意識(shí)到這一點(diǎn)，較國(guó)有企業(yè)是一個(gè)很大的進(jìn)步。但只網(wǎng)羅人才，而不善于建立適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，形不成人才的聚合效 應(yīng)，造成人才的浪費(fèi)、流失和墮落等，則是徒有愛才之名，而無識(shí)才、用才 之實(shí)。 陷阱 之六：擁有投機(jī)技巧比掌握?游戲規(guī)則?更重要，因?yàn)橥ㄟ^投機(jī)可以跨越中間地帶到達(dá)成功的頂峰。不按規(guī)則出牌，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)模式、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)潛力等至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)心中無數(shù)，一切跟著投機(jī)走，沒有一個(gè)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣的企業(yè)即使成功了也不知道為什么，失敗了更不知道為什么。 25 綜合案例 2 分析提示 : 從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上看，佳能的發(fā)展歷史實(shí)際上是企業(yè)多元化發(fā)展的歷史，企業(yè)敢于向新領(lǐng)域挑戰(zhàn)，不斷向前發(fā)展。企業(yè)重視人才，大膽啟用人才，培養(yǎng)了具有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的企業(yè)家。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)特，如? 創(chuàng)造世界一流的產(chǎn)品，提高文化素質(zhì)?、?構(gòu)建理想的公司，保持永遠(yuǎn)的繁榮?、?自發(fā)、自治、自覺三自精神?、?實(shí)力主義?、?新家族主義?、?健康第一主義?。這些都是佳能成功的基石。特別是佳能提出來的?共生?理念，即企業(yè)與企業(yè)之間不僅包括競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且更強(qiáng)調(diào)相互間的協(xié)作與發(fā)展。另外?共生?還涉及世界、人類與企業(yè)的共生，以及人與人、人與機(jī)械、人與自然的共生思想。 26 附錄 3 綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)建議 讓 每 位學(xué)生 都 扮演企業(yè) 經(jīng)營(yíng)者，獨(dú)立面對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境并進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) 。包括 企業(yè)戰(zhàn)略決策， 短期經(jīng)營(yíng)決策 ， 市場(chǎng)分析，編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定銷 售量，制定銷售價(jià)格，進(jìn)行投資融資決策，管理現(xiàn)金流量，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決算，展開經(jīng)營(yíng)分析和診斷 等 。 建議整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性， 其間 每一步驟 穿插 教 師理論 指導(dǎo) ，使學(xué) 生 步步加深印象鞏固所學(xué)，能夠從不同層面形成對(duì)經(jīng)營(yíng) 管理的 分析 、理解和運(yùn)用。 實(shí)訓(xùn)過程要使學(xué)生 在 實(shí)訓(xùn) 過程 中能初步形成 戰(zhàn)略性思 維， 從企業(yè)全局出發(fā)開展工作 ； 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其制定形成一般性了解 ； 掌握進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)決策的技能 ；掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)， 能夠 將三張重要報(bào)表運(yùn)用于日常管理工作中 ；培 養(yǎng)以數(shù)據(jù)進(jìn)行管理的意識(shí) ， 以推動(dòng)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的提升 ； 掌握編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 的 方法以及編制 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的能力 ； 掌握經(jīng)營(yíng)分析和診斷的技能：掌握運(yùn)用盈虧平衡分析 、 邊際貢獻(xiàn)分析 、 敏感性分析 、 財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析等方法進(jìn)行企業(yè)（部門）經(jīng)營(yíng)安全性 、 成長(zhǎng)性 、 流動(dòng)性 、 獲利性分析與判斷，以正確評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)（部門）工作中存在的問題并實(shí)施改善 。