【導(dǎo)讀】有相當(dāng)多的患者因?yàn)榧膊《鴮?dǎo)致下肢行動(dòng)不便。關(guān)愛弱勢(shì)群體，是我們。造社會(huì)公正的施政方針正在全面落實(shí)。一方面重視老齡工作，關(guān)注老。年人生活；另一方面關(guān)注傷殘病患，積極推動(dòng)醫(yī)療改革。的戰(zhàn)略與管理；公司的經(jīng)濟(jì)狀況及贏利能力；風(fēng)險(xiǎn)分析。實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化設(shè)計(jì)。按摩椅墊；巧妙的推柄設(shè)計(jì)。安全報(bào)警；“一鍵通”速撥求救通信；GPS定位系統(tǒng)。座椅升降時(shí)的穩(wěn)固定位；多重剎車制動(dòng)系統(tǒng)；靠背的穩(wěn)定支撐裝置。種功能實(shí)行優(yōu)化組合，生產(chǎn)具備不同功能組合不同規(guī)格的系列輪椅；將產(chǎn)品分為高檔型和實(shí)用型，差別定價(jià)；持續(xù)的技術(shù)發(fā)展策略。行走不便的老年人、患者及下肢殘疾人為輪椅的主要消費(fèi)人群，構(gòu)成了巨大的市場(chǎng)。05年全球電動(dòng)代步車及電動(dòng)輪椅需求量為80萬(wàn)。臺(tái),05年-10年年平均復(fù)合成長(zhǎng)率約10%。求，電動(dòng)輪椅必將成為未來(lái)輪椅發(fā)展的主流。的龐大人群接觸外界、生活自理的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈。者的生活造成了極大的不便。因此，市場(chǎng)亟待高質(zhì)量、多功能、價(jià)格。適中輪椅的出現(xiàn)。

　　

【正文】 外觀 ： 產(chǎn)品外觀采取差異化設(shè)計(jì)，滿足不同年齡段和不同文化領(lǐng)域顧客層追求時(shí)尚的需求 。 有針對(duì)性的廣告宣傳 針對(duì)一般家庭報(bào)紙閱讀率排在第一位的地方報(bào)的特點(diǎn)，并結(jié)合我們將 老、殘、傷、患 作為目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，通過(guò)地方性報(bào)紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點(diǎn)之一。 在產(chǎn)品推出初期，根據(jù)我 們 突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì) 、嚴(yán)格控制成本的 市場(chǎng)策略，我們暫不進(jìn)行電視等高成本廣告，而是走進(jìn)老人、殘疾人、居民區(qū)、街道，廣發(fā)宣傳單、派送試用品，來(lái)實(shí)實(shí)在在地宣傳。 建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃，因此，建立廣泛而有目的性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，是我們市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃最核心的內(nèi)容。我們初步計(jì)劃這一網(wǎng)絡(luò)有以下三部分組成： 與 上海 各大醫(yī)院、療養(yǎng)院及康復(fù)中心建立合作關(guān)系 各大醫(yī)院的輪椅需求量較大，且也是腦中風(fēng)患者等因病癱瘓人康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 36 頁(yè) 共 49 頁(yè) 員及意外傷殘人員匯聚的場(chǎng)所。因此，與他們建立良好的合作關(guān)系將十分有利于我們產(chǎn)品的銷售。 與老殘人用品專營(yíng)店建立合作關(guān)系 我國(guó)素有“敬老愛殘”的傳統(tǒng)美德，我國(guó)即將步入人口老齡化社會(huì)，老殘人用品經(jīng)營(yíng)成為新興行業(yè)，正在以勢(shì)不可擋 的趨勢(shì)迅速擴(kuò)大。我們可以與這些專營(yíng)店合作，把專營(yíng)店發(fā)展為我們另一重要銷售對(duì)象與合作伙伴。 與敬老院建立合作關(guān)系 敬老院是老年人匯聚的場(chǎng)所，隨著現(xiàn)代社會(huì)日益進(jìn)步，西方文化影響我國(guó)人民的生活觀念和消費(fèi)觀念。在上海等大城市，工作繁忙的子女把老年人送到敬老院安度晚年，已經(jīng)不再被視為不孝順老人的舉動(dòng)。一方面子女有更大的自由空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，還能經(jīng)常到敬老院看望父母；另一方面老人們也能匯聚一堂，豐富老年生活，減少孤獨(dú)感。所以，敬老院也是我們的一個(gè)重要合作伙伴。 與超市建立合作關(guān)系 超市尤其是大型超市 是國(guó)內(nèi)民眾購(gòu)物的主要 場(chǎng) 所，因此 ，我們認(rèn)為與超市建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，把超市作為我們推廣產(chǎn)品的重要 場(chǎng)所 之一 是很重要的。我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有大型超市主要有：沃爾瑪、家樂(lè)福、家潤(rùn)多、麥德龍、屈臣氏、百老匯、華聯(lián)超市。 我們將選擇上面的一家或多家生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。其核心是與超市建立以我公司 輪椅系列產(chǎn)品的供應(yīng)關(guān)系，在促進(jìn)超市自身銷售的合作的 同時(shí)打開我們的產(chǎn)品市場(chǎng)。我們批發(fā)價(jià)格或其他商定價(jià)格將我們的產(chǎn)品銷售給超市，或以先代銷再付款的形式與其合作，這樣超市每年所增加的成本基本可以忽略，可行性很強(qiáng)。 建立有效的公司 —— 客戶、公司 —— 代理商 —— 客戶 的銷售網(wǎng)絡(luò) 康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 37 頁(yè) 共 49 頁(yè) 初期公司將主要進(jìn)行人員直銷。我們將 利用學(xué)生 人員成本較低的特點(diǎn) 雇用學(xué)生進(jìn)行 推銷 。 初期銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 原則 是讓利給銷售商和顧客。 將全國(guó)劃分為幾大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。主要工作包括：廣告及各種促銷活動(dòng)、對(duì)超市、醫(yī)院、專售店等的產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)等。 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 突出價(jià)格優(yōu)勢(shì) 是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng)的重要保障。 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 我們將在產(chǎn)品生 產(chǎn)流 水線、企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。 利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取 巨大的收益。 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”。我們將實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括： ? 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo) ? 建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人。 ? 建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系、嚴(yán)格質(zhì)量控制 ? 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序 八． 融 資分析 本 章是 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第 八章，主要內(nèi)容包括股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)、投資凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報(bào)酬率及敏感性分析。 康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 38 頁(yè) 共 49 頁(yè) 公司注冊(cè)資本 120 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 中南大學(xué) 設(shè)備入股 技術(shù)入 股 資金入股 金 額 70 萬(wàn) 30 萬(wàn) 10 萬(wàn) 10 萬(wàn) 比 例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，中南大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2 至 3 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 39 頁(yè) 共 49 頁(yè) 注 :前半年為建設(shè)期 (初期 ),后半年 投入生產(chǎn) ,均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 ? ? ? ??????? nttt iCOCIN P V11 NPV= (萬(wàn)元 ) 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款利率為 %（以 99 年 8 月 為準(zhǔn)）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 10%（下同），此時(shí)， NPV=（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 根 據(jù) 現(xiàn) 金 流 量 表 計(jì) 算 內(nèi) 含 報(bào) 酬 率 如 下 ：? ? ? ? ? ? 011???? ???nttt I R RCOCII R RN P V IRR=92% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 92%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主 要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見下圖：） 康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 40 頁(yè) 共 49 頁(yè) 內(nèi)含報(bào)酬率 銷售收入 公司內(nèi)含報(bào) 酬率為 92% 92% 投資 經(jīng)營(yíng)成本 10％ 0 10％ 項(xiàng)目敏感性分析 項(xiàng) 目 投資 經(jīng)營(yíng)成本 銷售收入 10% +10% 10% +10% 10% +10% 內(nèi)含報(bào)酬率 98% 86% 103% 79% 75% 108% 投資回收期（年） 公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次 之。在變化177。 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 75%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 九、 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)： 公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新本 章是 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第 九章，主要介紹了本公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況，涵蓋主要財(cái)務(wù)假設(shè)及收益表、現(xiàn)金流量表、成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表等會(huì)計(jì)報(bào)表。 康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 41 頁(yè) 共 49 頁(yè) 技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 15%； 存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算； 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。 會(huì)計(jì)報(bào)表 收益表 收 益 表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 二 .產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三 .利潤(rùn)總額 減：所得稅 四 .凈利潤(rùn) 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 42 頁(yè) 共 49 頁(yè) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 現(xiàn)金流量表 (第一年季報(bào) ) 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 一 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 康樂(lè)生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 20213 第 43 頁(yè) 共 49 頁(yè) 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 現(xiàn)金流量表 （第二年季報(bào)） 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金