【導(dǎo)讀】怎么降了價(jià)格顧客還不買賬?什么樣的促銷最有效？店面氛圍應(yīng)該如何營造？小區(qū)應(yīng)該如何推廣？我的賣場(chǎng)位置不好，如何吸引顧客？如何做到準(zhǔn)客戶最大化。目標(biāo)不明確；制度不健全；溝通有問題；人員不到位；結(jié)構(gòu)不合理；職責(zé)不清楚；流程不清晰；跟蹤不到位；評(píng)價(jià)無標(biāo)準(zhǔn)；獎(jiǎng)懲不分明；團(tuán)隊(duì)不合作；培訓(xùn)不系統(tǒng)；提升銷量的資源有機(jī)整合的行銷方式！工作運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，全面了解各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于資源調(diào)度，節(jié)奏把控嫻熟自如，能從容、合理處置各種突發(fā)事件，在做開業(yè)（促銷）活動(dòng)方案前要做哪些方面的調(diào)研？新店開業(yè)、慶生周年、店面裝修、感恩回報(bào)、新品上市、行。季節(jié)變化可以使顧客產(chǎn)生更新的購買意識(shí)春雷行動(dòng)、清涼一。三大主力媒體是：電視，大型戶外、公交車體…格及售后服務(wù)的廣告。產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)演示的現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)…也稱主題廣告，是對(duì)專賣店單次促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳的廣告。

　　

【正文】 與培養(yǎng) 招聘標(biāo)準(zhǔn)?家居顧問筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本，目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的基本技巧； ?面試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)； ?選聘家居顧問時(shí)重點(diǎn)考察： 外表形象、身體素質(zhì)、溝通能力、專業(yè)知識(shí)、敬業(yè)精神 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 各崗位工作流程 ?專賣店店長工作流程 ?專賣店導(dǎo)購員工作流程 ?各崗位工作流程表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 促銷活動(dòng) ?基本工資 — 根據(jù)崗位能力和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)定。 ?銷售提成 — 正價(jià)提成？ %，特價(jià)提成？ %。 ?單品提成 — 新品推廣、滯銷品。 ?促銷獎(jiǎng)勵(lì) 促銷活動(dòng)目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)。 ?年終獎(jiǎng)勵(lì) 完成年度目標(biāo)值獎(jiǎng)勵(lì)。 ?月度績效 完成基本和考核任務(wù)值獎(jiǎng)勵(lì)。 ?各類補(bǔ)貼 — 工齡、話費(fèi)、車補(bǔ)、社保。 薪酬體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 經(jīng)營預(yù)算 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動(dòng) ?專賣店的盈虧平衡測(cè)算法 盈虧平衡點(diǎn)就是專賣店的經(jīng)營保本點(diǎn) 專賣店預(yù)算表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 資金保障 銷售目標(biāo) 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動(dòng) ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 廣告投入 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 促銷活動(dòng) 品牌廣告 促銷廣告 產(chǎn)品廣告 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷活動(dòng) 有效的產(chǎn)品 有效的價(jià)格 有效的廣告 ?促銷活動(dòng)方案制定 ?促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作時(shí)間進(jìn)度表 ?促銷活動(dòng)期間店內(nèi)氛圍布置 ?促銷活動(dòng)市場(chǎng)推廣 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷活動(dòng) 售后服務(wù)目的： 售后服務(wù)工作是維護(hù)品牌形象的最后一道防線，其質(zhì)量好壞直接影響到用戶對(duì)品牌的最終印象；同時(shí)，客戶是否口碑宣傳或再次購買，與其對(duì)售后服務(wù)的評(píng)價(jià)有著重要聯(lián)系。 ?服務(wù)原則 ?基本規(guī)范 ?售后服務(wù)常用語 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 服務(wù)原則 先解決心情，后解決問題！ 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 培訓(xùn)體系 銷售目標(biāo) 資金保障 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 廣告投入 促銷活動(dòng) ?家具終端培訓(xùn)形式 ?晨會(huì)培訓(xùn)形式 .強(qiáng)調(diào)今日工作重點(diǎn)及昨日工作總結(jié) ?外訓(xùn)式培訓(xùn) . ?討論分享式培訓(xùn) ?看名師光碟進(jìn)行培訓(xùn) . ?情景演練式培訓(xùn) . 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 終端店面培訓(xùn)課程體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程一 課程二 課程三 《 家具行業(yè)現(xiàn)狀 》 《 家具的基礎(chǔ)知識(shí)家具 》 《 企業(yè)文化 》 家具企業(yè)歷史、企業(yè)文化、經(jīng)營領(lǐng)域、公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、國內(nèi)布局、讓員工了解企業(yè)文化及現(xiàn)狀和發(fā)展方向，對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品會(huì)更有信心！ 中國家具行業(yè)現(xiàn)狀；競(jìng)爭格局；行業(yè)趨勢(shì)；行業(yè)前景；未來格局； 家具的分類；家具演變和家具風(fēng)格；家具保養(yǎng)；色彩與家居；環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)介紹、流行的家裝風(fēng)格；家具搭配 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程四 課程五 課程六 《 競(jìng)爭對(duì)手情況及應(yīng)對(duì)策略 》 家具品牌的特點(diǎn)；主要競(jìng)爭對(duì)手情況介紹，知己知彼百戰(zhàn)百勝。 《 專賣店員工心態(tài)激勵(lì) 》 家具導(dǎo)購工作觀；情緒控制；工作中常見的困難與困惑； 《 專賣店員工的職業(yè)規(guī)劃 》 家具導(dǎo)購職業(yè)規(guī)劃的概念；方法與技巧；公司對(duì)導(dǎo)購員的重視；導(dǎo)購員的發(fā)展通道與學(xué)習(xí)地圖；激勵(lì)措施； 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導(dǎo)購服務(wù)禮儀 》 導(dǎo)購員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。常用語規(guī)范；開場(chǎng)白；溝通技巧，坐、立、行的規(guī)范；待人接物的動(dòng)作細(xì)節(jié)。提升導(dǎo)購員服務(wù)形象，保障服務(wù)質(zhì)量 《 專賣店接待流程八步曲 》 終端導(dǎo)購接待客戶最基本的 8個(gè)流程。 《 如何成為銷售高手 》 提升終端導(dǎo)購銷售技巧。 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程十 課程十一 課程十二 《 社區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 》 《 專賣店市場(chǎng)促銷手冊(cè) 》 《 做一名合格的家具導(dǎo)購員 》 《 產(chǎn)品概況 》 課程十三 企業(yè)各系列產(chǎn)品風(fēng)格；各個(gè)系列的特點(diǎn)；產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 提升終端人員的社區(qū)營銷能力，用最快的速度和最好的方法和工具把客戶請(qǐng)到店面來。 教會(huì)終端專賣店人員如何獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，快速拉升專賣店的銷量。 導(dǎo)購員職業(yè)概述（角色定位、職業(yè)道德等）；業(yè)務(wù)素質(zhì)（工作職責(zé)、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求）；素養(yǎng)（個(gè)人素養(yǎng)、素質(zhì)培養(yǎng)）；對(duì)導(dǎo)購 (促銷 )工作的正確認(rèn)識(shí) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量！